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言者无心,听者有意,老鸨的冷嘲热讽无意中给万磊指了一条金光大道,一条通往财富与权力的捷径,因为,后.宫的娘娘们也是爱美的,如果能把化妆品的生意做到宫廷去,那...
再次看到飞黄腾达希望的万磊,顿时如吃了大力菠菜一般,全身再次充满了力量。当然,高瞻远瞩可以,好高骛远不是他的性格,为了能让自己的产品打入宫廷,首先要做的还是做好宣传工作,只要打响品牌的知名度,不怕宫廷不下定单。
另外,宫廷御用的产品可不能跟一般人用的一样,要开发出更加尊贵奢华的面霜手露,那些后妃们用得放心,钱花得开心,不怕她们不帮他说话。朝野上下都说他好的时候,混个小官应该不难了吧。
想清楚了这一层,万磊更觉神清气爽,多日来淤积在心里的郁闷心情一扫而空。
“搞这么多事,到头来还是为了混官当,真是太没出息。”万磊心里一阵自嘲,不过自嘲归自嘲,作为中.国人,他比谁都清楚:国人骨子里就是崇拜权力,封建时代如此,后世也如此。
为权生为权死,要么当主子,要么当奴仆,这是二选一的选择题,永远不会有第三种答案。如果没有相应的权力,积累了再多的财富也会轻易被人夺走,沈万三就是明例,万磊并不否认,也不想否认:自己骨子里也崇拜权力。
“万大哥,咱们现在去哪里?”从烟花巷出来,赵雪儿低声问道,毕竟时间尚早,还可以四处逛逛。
“走,四处看看胭脂水粉。”
“看那些玩意儿干啥,它们都没有咱们的万金油好。”
“不是想买,只是想看看,借鉴一些经验。咱们现在产品还是太单一,要尽可能地多元化。”
“哎,有两种产品还不够?你又要搞什么新玩意,小心贪多嚼不烂。”
万磊摇摇头,还想再多说什么,就听到身后传来叫声:“这位小哥,且慢走。”他回头一看,就见思仪院的老鸨扭着发福的身子,一路小跑追了上来。
“哎呀,真是神了,这神油刚涂到嘴上,唇就不疼了,小哥,你还有吗,能不能多给老身几瓶,老身女儿多,刚才那一小瓶不够用啊。”还没近身,老鸨就换了一副笑脸,求道。
“你刚才不是说咱们的东西用了会毁容吗?现在怎么恬着脸来求了?”赵雪儿冷哼一声,显然,她还在生刚才的气。
“哎呀,老身这不是老了吗,老眼昏花,一时分不清好歹,还请两位原谅则个。要不,到小店去坐坐,容老身奉酒赔罪。”
“奉酒就不必了,我们都是生意人,咱们就打开天窗说亮话吧,东西你们试用过了,也体会到它的功效了,现在再想要,那就得公平交易,毕竟我们也不是喝西北风长大的。”
“这个...”老鸨那双小眼转了几下,才道:“那你打算怎么卖?”
“一两银子换这一瓶。”万磊拿出一个小瓷瓶,里面最多只装有二两货。
“一两银子换这一瓶?!”老鸨的眼珠子都瞪圆了,“就这一点东西就要价一两,你们想钱想疯了不是?怎么不去抢?!”
“抢?!”万磊摇摇头,淡然道:“抢没这来钱快。”
“你...”老鸨再次傻眼,她算看出来了,眼前这个年轻人摆明了就是个强盗,趁火打劫的强盗。不过对方就算明摆着要趁火打劫,她却是被劫没商量,因为她迫切需要这种东西。
为何?因为她是南方人,她的“女儿”们也是南方人,初来乍到水土不服,这又干又冷的天气下,她和她的“女儿”们几乎都“破相”了,有几个还长了冻疮,这副模样出来见客,只会倒了嫖客的胃口。正是因为没脸见客,所以才关门歇业。
万磊第一眼见到她时,从她那干裂的嘴唇中就看出她是水土不服,算准了她会再来求货,不过她这么快就来当回头客了,这还是让万磊始料未及。
既然对方有求于己,万磊自然不会跟她客气,本着无商不奸的国际主义精神,万磊自然是要狮子大开口的,反正这钱最终还是出在嫖客身上,不挣白不挣,挣了也白挣。
“小哥,能不能便宜一些,这么贵,老身,老身实在是买不起啊。”
“你嫌贵,我还嫌卖贱了呢。咱们都是生意人,我帮你算一笔帐吧。”万磊嘴角向上一翘,脸上露出最最天真无邪的微笑,道:“你的女儿们买来的时候应该很小吧,白养活几年不说,还得教她们学艺,费去的钱财肯定不少。她们十几岁开始接客,最多能红到二十几岁,一旦年老色衰,那就是赔钱货。我这种万金油,能滋肤养颜,常用的话,保证能让你的女儿们今年二十,明年十八。她们能多红几年,你也能多挣几年,这笔帐算下来,还是你占便宜啊。”
“可,可这也太贵了啊,如今二十两银子就能买个黄花大闺女。”
“既然你嫌贵,那就去买黄花闺女吧,不过,我还是要劝你一句,这种东西只有我有,而我的货只打算卖给一家,现在你不买,以后再想买,只怕得去求你的同行,她们会不会转手卖给你,那就难说了。”万磊脸上那天真无邪的笑意更浓了。
“啊!”老鸨一声低呼,她也算是人老成精了,何等的精明,马上就听懂了万磊的言外之意:他只卖货给一家妓院,那家妓院有此优势,相信很快就能把嫖客都吸引过去,用不了多久,小妓院就会被兼并,以后恐怕整个烟花巷就是一家独大。
“万大哥,为什么只卖一家啊,货卖多家不是更好吗,咱们推销得更快,能挣更多的钱。”赵雪儿很是不解,低声问道。
“物以稀为贵,咱们不能自压价。另外,货卖一家比货买多家的宣传效果还要好,因为嫖客们都喜欢猎艳,如果到处都是又白又香的女人,反倒是又黑又臭的女人能吸引嫖客的注意,这跟物以稀为贵是同一个道理。”
“可是,只卖一家能卖出多少货啊,根本就挣不到多少钱。”
“呵呵,这个你不用操心了,你还是操心以后怎么数钱吧。”万磊淡然一笑,牵马就要离去。而这个时候,傻站在雪地上的老鸨已经从深思中回魂,见万磊要走,忙追上前来。
“小哥,您真的只卖一家?”
“那是自然,我做生意,最重一个信字,决不会说一套做一套。”
“那,那请小哥到小店一坐,咱们再细谈。”
“价格方面我不会再谈了,如果你想讨价还价,那我就先告辞了。”
“哦,不,老身不是想划价,只是想知道用现在这个价格,能买到多少。”
“既然价格方面没问题了,其他的就好谈了,走,去你的店谈。”
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