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待聂雷他们走后,沈毅诚打了个电话,就问了一句现在方便吗。待对方回复之后直接挂了电话。
之后不由分说,直接带着我走出他的办公室,然后招呼都不打就推门进了他隔壁的一个门。
我跟着进去之后发现这是一个套间,外面有一个小的办公室,里面并排坐了2个姑娘,一个是我第一次来的时候接待我的小姑娘,另一个我没见过。
不过长相什么的也是挺出众的。
随后我就看到这俩姑娘右手边,有一个硕大的玻璃门。门框上方赫然有一个董事长办公室的小牌子。
我这下明白了,沈毅诚这是带我来见秦泰安了。
到得玻璃门门口,这次沈毅诚敲了敲门,待里面说了句进来之后,他才推门进去。
并且示意我跟他一起进去。
我这显然也不可能调头走人,只能硬着头皮跟他步入了秦泰安的办公室。
这是一个中式布局的房间,从家具到陈列,都是古色古香。成套的红布家具看上去就质地不凡,而且应该都是有年头的老物件。
房间大概有个5-60平米,秦泰安的红木书桌,位于进门处的右手边,侧对着门口。
他身后是一个硕大的红木柜子,一半用来放书,一半用来放一些陈列品。
柜子是敞开式的,但看上去一尘不染,想必是一直有人打扫。不然这种敞开式的没有玻璃门的柜子,很容易积灰。
秦泰安抬头看了一眼沈毅诚并没什么反应,但当他见到我的时候,眼底明显带着些许诧异。显然他没想到沈毅诚会把我带过来。
片刻后他停下手上写字的动作,开口说道:“刘畅来了啊,来,坐。”说着,示意我去他办公桌对面的会客区坐下,然后拿起电话吩咐了一句,让送两杯咖啡进来。
随即秦泰安让我俩稍等一会儿,等他手上的文件看完,再跟我们聊。
几分钟后,待秘书送了咖啡出去,秦泰安放下文件,起身坐到了我们对面,好似闲话家常,但却不怒自威地开口道:“刘畅,今天过来找毅诚谈项目?”
我刚想开口,一边的沈毅诚就示意我把电脑拿出来,把刚才的方案再跟秦泰安简单的说一下,并提醒我,重点就说那两个案例视频。
于是老老实实我把电脑拿出来,打开先前的方案,找到视频给秦泰安播放了一下。
对着视频,我大致介绍了这里面都是实际案例,不是电脑做出来的效果。并且表示我们希望通过跟泰安的这次合作,把现有的技术结合商场活动运营,再加上公益活动等等一系列的市场手段,做出一个前无古人的营销案例,帮助泰安集团旗下的商场更上一层楼。
这一系列的介绍大概花了有7-8分钟,我在说的时候一直有注意观察秦泰安的表情,他从最初的不喜不悲,到看完视频,很有针对性的问了几个问题。比如刚刚我强调,这视频是真的不是特效,就是出于秦泰安的询问,他的表情也跟随着我的讲解,变成了蹙眉沉思。
而一边的沈毅诚也是眼底希冀地看着秦泰安。
片刻之后,我看秦泰安似乎有了一些决断,他开口问我道:“刘畅,按照现在泰安集团旗下16家商场和商业综合体来算的话,上线这么一套东西,大概要花多少钱。”
这个我还真算过,所以沉吟一下之后解释道,“以我们团队之前和第三方技术团队的沟通结果,撇开硬件不谈,光软件部分,导航和AR是有现成已经开发好的应用包的。所以其实只要做适当修改然后授权就好。当然也可以买断,买断价大概30万,授权使用的话一年就几万块。”顿了顿,我继续说道,“但我觉得泰安这个层次的公司,不可能会选择授权,肯定会选择买断。之后,就是基于基础的应用包,开发我们需要的功能和界面,这个部分预估大概至少30万,上不封顶。”
此时沈毅诚插口道,“就算50万好了。”
我点点头继续解释道:“软件部分基本就这样了,再算上服务器什么的,基本上一次性投入100万,线上这个部分肯定能做起来了。后续就是每年几万块的服务器租赁和维护费用。做完这些,所有的商场都是可以用的。别说16家,就是160家都没问题。
至于硬件的投入,这个现在没有办法精确计算,只能估个大概,按照第三方公司给出的价格,基本上一家商场的硬件采购及安装费用,在10到30万不等。具体看面积。”
此时秦泰安沉吟道:“那就算平均15万一家,16家就是……”一边沈毅诚掏出手机,打开计算器,随后答道:“240万。”
秦泰安点点头:“那就算他300万。”
我继续解释,“这两个费用加起来差不多400万,就是所有软硬件开发的费用了。至于现场的运维,按照之前说的,一个月就算5-8w好了,一年就是不到100万,不过这是刚开始第一年,后面各地熟悉流程了,这笔钱基本就可以不用花了。”
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说到这里,秦泰安点点头道:“也就是说,有500万,这件事情就可以做起来,而且依我看,起码能做个两到三年?”
我沉吟一下之后答道:“秦总,第一年肯定没问题,但第二年之后肯定要更新一下运营的内容,比如第一年玩寻宝,第二年可以玩别的。但总体上来说,我理解这个事情,就算更新玩法,也不会大张旗鼓地改软件的。所以基本上500万玩个两三年问题不大。”
听我这么说,秦泰安没有置评,反而是饶有兴致地问了我一句道:“那如果有500万的预算,你们公司在这件事情上,能赚多少钱?”
我一愣,随即苦笑着答道:“秦总,其实我们作为纯粹的运营协调方,在这个项目上,可以说基本上是不赚钱的。”
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