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第四十四章定策（第1页）

仍然是作为梦想科技有限公司总部的那个二层小楼里。作为一间会议室这个地方显然有些狭小，好在公司现在的人也不多。胖总，李兵，钱玲，柳眉再加上苏谨这就是当前公司的领导层了！

柳眉是苏谨后来引入公司的，毕竟她管理者写作社，这个社团现在在梦想网占据着举足轻重的地位，大概有三分之二的作者在这个社团里，要是有了什么闪失，对苏谨绝对是不可能承受的损失。

苏谨虽然对自己和柳眉的关系有信心，更认为以柳眉的人品绝对干不出坑害朋友的事来，但这个世界上又有什么是永恒的呢，不是有句话说：“夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞嘛！”夫妻尚且如此，何况他现在和柳眉的关系远远达不到夫妻的程度，充其量就是有些暧昧关系的男女朋友罢了！

所以，要想让柳眉和写作社彻底的绑在梦想网这架战车上，就要给予他们应得的利益！“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利去！”利益均沾永远是最稳固的联盟，吃独食是没有好处的！

对于这一点，胖总和李兵都没有表示反对。胖总看中的只是梦想网能给他带来源源不断的畅销书，对于他来说，只要苏谨可以保证这一点，对于公司的内政他既不关心也不在意！

而李兵的想法就更简单了，现在他的思想还较为单纯，来这里最大的想法是真正帮商校的学生找一条出路。柳眉的加入，在某种程度是亦可以说是达到了他的目的了。所以他只会支持，根本不会反对！

到时钱玲对柳眉的加入颇有些横挑鼻子竖挑眼！情场如战场啊，对于钱玲的心思，苏谨心知肚明，不过本就心虚的他也只能装糊涂了。好在，柳眉性格温婉，倒也还能忍受钱玲的刁难。

“好了，钱玲已经将情况的大概都说了，大家有什么办法吗？”苏谨坐在首位，身体靠在椅子上，脸上看不出喜怒。

不知道是从什么时候开始，苏谨，这个十七岁的少年，开始真正的掌控这家小公司！或者在外边胖总依然是他的老大哥，或许在外边李兵依然是他的老师，但在这个小公司里，在这个会议室里，他们都认可这个少年的权威！

“事实上，我觉得我们是不是有些过于敏感了，‘榕树下’也好，‘黄金书屋’也好，他们对我们来说暂时都形不成威胁啊！我刚才看了一下，他们两个的流量跟我们更本不在一个层次上嘛！”胖总将目光从电脑上移开，有些懒洋洋的说道。

或许是一直在实体界混，胖总对于网络上的事情明显有些迟钝，并没有对两家网站提起重视。

“不能这么说，如果仔细浏览他们的历史数据，就会发现他们的发展都很迅猛，尤其是仅两个月来，在单纯的发展速度上已经超越我们了。现在我们之所以还占优势，是因为我们的先发优势很强大。但如果不做出改变的话，恐怕很快就被他们超越了！”李兵目光紧盯着电脑，语气沉重的说。

“没错，这两家网站都不是什么善与之辈！无论是在网站设计还是在管理理念上都有独到之处，对我们的威胁很大！”苏谨坐直了身子，严肃的说。

“是吗？那好吧，你们有什么想法？”胖总眨了眨两只小眼，说道。

胖总很清楚自己对网络上的是并不了解，他熟悉的只是现实文化圈中的那一套。专业的事情就要交给专业人士来办，外行领导内行绝对是最苦逼的做法。所以他从来不会在网络的事上多做发言，一切以苏谨和李兵为主。

苏谨的目光投向李兵，他很清楚，这种事胖总不会提出什么建设性的意见。而钱玲和柳眉限于年龄、阅历也不会有什么好办法，这里最靠谱的也就是李兵了。

李兵低着头，手按在额头上，想了一会。这才抬起头说道：“这次的事情，我觉得应该分两步走，王道、诡道。两者同时运用，才能做到利益最大化！要是只用一道的话，虽然也能度过这一次，但治标不治本，以后会更麻烦！”

“王道？诡道？什么意思啊？”柳眉惊奇的问，眼中一片崇拜。真不愧是自己的老师啊，别人想一种办法都想不到，他竟然有两种办法！

苏谨几人也赶紧将注意力集中过来，看看李兵有什么高见。

李兵笑了笑，说道：“其实很简单，先说诡道吧，我看了两家网站的情况，‘榕树下’主要是上传一些传统网文，而且注意原创，而我们主要的精力是放在玄幻等题材的小说上。可以说，我们我们和‘榕树下’在本质上是形不成竞争的。

相反，我们的很多优势可以形成互补，所以我认为我们完全没有必有针对‘榕树下’，相反我们可以联系它合作，形成战略合作伙伴！这对我们是百利而无一害的！

至于‘黄金书屋’，他的成功主要是靠着较为详尽科学的分类，还有广泛的盗版才迎来了快速发展！对于我们来说这是天然的敌人，必须坚决打压！

我的想法是在两方面进行，一方面利用我们能够显示出版的优势拉拢他的驻站作者！另一方面到法院控告他盗版我们的文章，只要我们控制好规模，不要扩大范围，相信就不会引起众怒！”

“漂亮！”苏谨心中一声惊叹，眼中射出毫不掩饰的赞赏。同时对于当初自己将李兵拉过来的做法再次感到无比的肯定！李兵绝对是一个营销天才！

“不过，就算是控制范围，只要用这个借口控告‘黄金书屋’恐怕就会对我们的名声造成影响。在网络上盗版完全是心照不宣的事。就算是我们只把火力集中到‘黄金书屋’身上，恐怕也会让其他网站感到担心，毕竟今天我们可以用这个借口对付‘黄金书屋’，明天也可以用他来对付其他人，到时候处于唇亡齿寒的道理，恐怕他们也会支持‘黄金书屋’吧！”胖总突然接话道。

众人一惊！胖总这回倒是真的发表了一次建设性的意见。事实上，商界的事本身就是想通的。能在现实商界混的风生水起的胖总在网络商界又怎会任人欺压！之前不说，只是没有什么必要罢了，毕竟对于他来说只是需要畅销书，对于网络公司间的勾心斗角完全没有兴趣，也没有必要而已。

不过现在梦想网面临挑战，他作为占有百分之二十股份的股东当然不能看着这群菜鸟往火坑里跳！李兵虽然是个营销天才，但毕竟没有受过市场的洗礼，之前一直是生活在学校里。只是对营销理论有研究而已，或许在商场打滚五六年后李兵会超过胖总，但现在，毕竟经验困乏啊！

至于苏谨，就算是有着重生的经验，你能指望一个整天坐在办公室的报社行政人员能有多强的市场营销能力！我只能告诉你！少年，你想多了，还是洗洗睡吧！

胖总的话令众人一阵目瞪口呆，半响，李兵从愣神中反应过来，露出一脸苦笑道：“看来，是我失误了，没有考虑周全，这件事还真不能这么鲁莽行事！要不是真成了偷鸡不成蚀把米了！”

“呵呵，也不是完全不行吗，至少也算是一个思路吗，对了李老师你不是还有王道吗？王道是什么？”钱玲见气氛尴尬，赶忙说道。

李兵脸上又露出一丝苦笑，说：“其实王道也很简单，打铁还需自身硬！‘黄金书屋’的快速发展一个是靠着众多的盗版，另一个是靠着详细科学的分类！简单的说就是他的网站设计做的很好！相比之下我们的网站设计就有些差强人意了。

如果我们的网站设计不要说超过‘黄金书屋’，就算是达到同样的水准，我们有着巨大的先发优势，‘黄金书屋’做盗版，我们也可以盗版，我们还有自己的原创，难道我们还怕他不成！

不过，我们不同于一般的小网站，如果是一般的小网站可以盗版‘黄金书屋’的版面设计，但我们要是也盗版的话，恐怕就真的被众多的同行耻笑了，到时在名声上的损失根本不是我们能接受的！可如果不盗版，‘黄金书屋’的设计，一时半会，我们上哪找去！”

听了李兵的一番话，众人都陷入了沉默。苏谨眼中突然精光一闪，道：“不过怎么样，这是李老师说的拉拢‘榕树下’的策略是很正确的，这样吧，我准备一下，胖哥你定两章前往京城的飞机票，咱俩一起去京城会会着为朱老板！至于‘黄金书屋’和网站设计的事先放一放，我来想办法！”

胖总一愣，有点担心的说：“订飞机票没事，不过‘黄金书屋’和网站设计你真的有办法，可不要逞能啊！”

“放心吧，胖哥，你还不知道我，我既然这么说，就肯定有我的把握！”相反，此时苏谨到时显得颇为自信，轻松的说。

大家见苏谨如此，倒也不便多说什么了，随便聊了两句，知道苏谨还要一个人好好想想怎么和朱威廉谈合作，便都散去了。

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