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陈杉冷笑道:“那张家是否负责接单?”
“你怎么知道?”薛渡奇怪道,“张家人接单镖单后让我们出发,我们只需要出人出力即可,反倒方便了不少。”
陈杉苦笑着摇头道:“我的前辈啊,你们被人耍了却还不自知,恐怕你被他们骗着卖了,你却还在数银票呢。”
薛渡大怒道:“你这话什么意思?”
陈杉丝毫不以为意,说道:“前辈,你认为做押镖做生意,最重要的是什么?”
“镖在人在!镖亡人亡!”薛渡毫不犹豫的答道。
回答正确,但全都是废话一箩筐,我问的是生意,你说的是押镖,社会不知道镖在人在,镖亡人亡。快递丢了还得赔钱呢!
“前辈,我问的是,做生意最重要地环节是什么,或者说赚钱的第一步是什么。”陈杉遵循渐进的启发道。这个时代没有那么多销售理论,薛家虽然经营镖局多年,却一直是自己摸爬滚打,陈杉只好做一回老师。
薛渡似乎想到了什么,脸色变得苍白了起来,看着陈杉的双眼道:“你指的是接单?”
这薛渡确实有一些经商头脑,要知道在这个年代,根本就没有什么营销理论,所有地店铺还是自发销售模式,更别说什么营销了。销售一直是无人重视的一块,薛家没有陈杉那前世的记忆,但他能想到这一点,已经是很不容易了。
“没错。”陈杉大声道:“就是接单,也就是我们常说的销售。前辈,你可能还不能理解销售的威力,说的夸张点,只要有好的销售队伍,就是茅房里的一坨屎,经过包装,我也能把它卖出去。”
这是陈杉以前在一家工厂里做销售时候销售总监常说的一句话,他是后来想继续完成学业,才回到了学堂。
“咳咳,这里还有女眷。”薛渡不怀好意地看了他一眼,假装咳嗽了一声,听了他的分析,便感觉这里面还有很多道道。
陈杉也注意到自己说话说嗨了,这是他一直改不掉的毛病。
“把销售环节交给张家,那就是把自己的生命交给了人家。那张家生意规模虽大,扩张迅速,可是在营销网络上,一时半会是很难建立完全的,我记得张家的镖局业务还是临时组建起来的。这哪里及得上我们薛家多年苦心经营?张家一旦掌握了经营权,便可以名正言顺的利用薛家在行业内的名声扩充自己的实力,甚至是取而代之。一旦取消联营,薛家的名声却已荒废,你拿什么去和张家人竞争?我如果没猜错的话,现在咱们薛家,应该在破产的边缘了吧?只要货主前来取货,咱们薛家的名声跟钱财,都将化作乌有。”陈杉一针见血,听的薛渡后背哇凉哇凉。
“雨馨,给我弄杯茶,一口气说真多,我还真有点渴了。”陈杉大大咧咧地说道。
正如陈杉所说的一样,薛家现在面临的困难非常严峻,只要货主来取货,没有货物交出去,不但会失信于人,还要面临巨额的赔偿。
虽然薛渡早就安排宗族人员用家产去购买清单上的货物,但是宗族的人毕竟已经分家,嘴上说的好听而已罢了。
薛渡的脸色煞白,如果照陈杉的分析,张家的联营之计显然了暗藏虎狼之心,怎能不让他后怕。
“难道这张家真要吃了我们不成?”薛渡喃喃自语道。两家人又都是做生意的,碰面的次数不少,却没想到他们还包含着这等祸心。
“啊哈,这些都只是我的猜测,前辈大可不必放在心上,没准那张家是真的为了萧家着想呢。”话已经说透了,陈杉也懒得继续说下去。看小说,630book.com
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