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第8章 解决运输问题(第1页)

第8章解决运输问题

回到家,丁宁看见坐在沙发上看电视的父母,这25寸东芝彩电据说花了不少钱才搞到的。

“爸,以前你的酒都是怎么运出去的啊?”丁宁问道。

“近的雇佣平板车拉过去,有的是自行三轮车送的,怎么啦?”丁生疑问道。

“本来开完会我想向你们汇报来着,但是你们都回来了,爸妈,你们猜销售小组给我们带来了多少订单?”丁宁笑着问道。

“看这样子应该不会少,我猜港城特曲一千箱,五百箱蓝色经典,两百箱黑色精品。”孙桂琴开心的说道。

“我估计不止,看丁宁得意的样子,港城特曲两千箱,蓝色经典一千箱,黑色精品五百箱,丁宁,你说我说的对不对?”丁生胜券在握的说道。

“港城特曲五千八百箱,蓝色经典三千五百箱,黑色精品一千零五十箱。”丁宁故作神秘轻声说道。

“啊!什么?你再说一遍!”孙桂琴被这数据吓得尖叫起来。

“我小乖桂,真假的啊?”丁生直接飙起了地方语道。

“不用怀疑,就是这么多,今天我破例给他们一人发了两百奖金。爸妈,别愣神了,现在想办法解决运输问题啊!”丁宁无奈道。

九十年代的运输行业并不发达,大厂都是自己厂里有卡车送货。小厂数量不多,也都是搭载公交车把货慢慢倒腾出去,再不济也是有农用三轮车到处送货。

“不行我去租几辆解放卡车来,我知道几个厂里卡车送货频率不高,我去租几辆回来,先把第一批订单送出去。”丁生说道。

“行,暂时只能这样了,后期实在不行,我们要自己配卡车了”丁宁无奈道。一旁孙桂琴还在嘀咕着什么。

“不用算了,一共销售额是五十七万六千三百块。”丁宁翻白眼道,心想你一个语文老师口算数学算什么事。

五十七万六千三百块,一个庞大的数字摆在自己面前,孙桂琴有种白日做梦的感觉。

“丁生,你一年销售额多少来着?”孙桂琴问道。

“二十一万是去年一年的销售额!”丁生小声道。

好吧,丁宁一个星期就把自己一年的营业额干掉了,还能说什么呢!虽然前期投入了不少,广告公司设计费,印刷厂的包装印刷费,销售的奖金及公关费等等,对了,还有买奖品的四万块钱。

第二天,丁生租来三辆解放卡车。三县三区,第一批订单,三辆卡车来回跑,应该三四天就差不多送完了。丁宁又叫来曹琼,让她安排这批货出去中奖,要加三个特等奖,迎着曹琼的疑问目光,丁宁解释道:“现在刚开始,必须用特等奖刺激广大消费群众,只要一个月连续出来几个特等奖,销售额肯定又上一层楼。”

看着三辆卡车装满酒,整箱整箱的看着真舒心,区里的货一天能跑四趟,县里的一天也能跑两趟。三辆卡车是丁生一天四十块租来的,工人加车连油四十块一天可不便宜。心里盘算着,八万一辆的解放,实在不行买两辆。

“爸,这卡车哪里租来的?”丁宁看着丁生过来问道。

“清河酒厂租两辆,港城棉花站租了一辆,哎!清河酒厂的日子不好过啊,厂里五辆卡车原来跑不停,现在一天只能出货一辆卡车,还有四辆在家里晒太阳,工人也是三天打鱼,两天晒网。”丁生唉声说道。

“清河怎么了啊?不是一直蛮好的吗!以前省里好多酒都是他们供应的啊!”丁宁说道。

“那是之前的老黄历了,现在国企都不好过哦,港城其他两家也都差不多,据说清河两个月没发工资了,外面还欠了一百多万,其他两家也都差不多境况!”丁生有种兔死狐悲的感觉,以前的国企酒厂,因为种种原因,混到现在拖欠工资的境地。

丁宁心里清楚,这都是国企的通病,后面越是烂摊子,最终只会便宜自己。自己到时候想办法把酒厂吞了,壮大自己的酒坊,低端酒厂里生产,枸杞、鹿茸、人参这些滋补酒还是酒坊自己生产...

销售小组的组长跟车去送酒,丁宁拟了合同,让小组长带着送货的同事把销售合约签了,销售价以酒坊的定价为准,卖酒的经销商利润,酒坊届时让利10%给他们,上一次的利润从第二次购货款里扣掉。其他销售都在酒坊配合装货,生产车间、灌装包装车间也是在如火如荼的加紧赶工。

丁宁开着丁生的桑塔纳去车管所一趟,把自己的驾驶证拿了回来,到那边还惊掉一帮学车同学的眼睛,这年头学车差不多都是为了开货车赚钱,很少有家用车的。这十八岁小年轻,开着桑塔纳,真是这条街最靓的仔。丁宁留了几个学车同学的电话,以后也方便联系,说不定酒坊自己配备卡车,这些都是现成的驾驶员。

丁拿到驾驶证又开车到港区,各大商场和酒店转了一圈,自己家酒没进去的商场尤其光顾了一下,还装模作样的说要买二十箱港城特曲黑色精品,吓得销售员赶紧去找经理,没办法,商场没有啊!记得上次有销售来推销的时候,经理还把这个不知名的酒拒绝了。

不到一会,一个女性经理过来了,听柜台销售说开着桑塔纳过来的小年轻,要买二十箱港城特曲。赶忙上前招呼。

“先生你好,你要的港城特曲我们这边没有,你看我们有港城比较出名的,清河大曲、海港大曲、玉女峰酒都很不错,你要不这三种酒选择一样好吗?”销售经理小心的说道。

“不好意思,我这酒是要送人的,也不是我自己喝,人家指定要港城特曲的黑色精品,我也没有办法。”说着丁宁在她们的注视下,开着桑塔纳扬长而去。

丁宁又如法炮制,去了几个没有进自己酒的大商场,同样的套路,同样的演法。第四天还有没有进自己酒坊酒的商场,丁宁又借来一辆车,让丁生开着去又演一遍,话说还是丁生比较狠,直接要买一百箱,据说销售经理的脸都黑了。

在丁生下了猛药第二天,丁宁让销售二组的庄丽丽带人又跑了一趟这几个大商场,好家伙,一家商场拿了一百多箱黑色精品。把庄丽丽小组喜得乐不拢嘴...

(本章完)

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