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第17章 连带率的初级妙用（第1页）

“我发现，现在就能使用‘连带率’的秘诀，提升客单价。”

“哇哦！”令狐莹莹满眼小星星的惊叹道，“哥哥你太棒了！”

小光已经没有最初那么中二了，之前面对妹妹的崇拜还会有大大的成就感，现在心里只剩一声慨叹：妹妹呀，影帝是属于你的，我甘拜下风。

“我现在有两个不成熟的想法，还请妹妹大人指点。”

“嘻嘻，哥哥你请说。”

“第一，我们可以选择着重优化收银台附近的小货架，比如，把口香糖、***、小零食、打火机等等高频购买，有可能连带率高的商品合理分配在这里。这样的话，顾客结账的同时，正好看到，可能就会因为凑整或是连带的心理，捎带上。

“所以我认为，收银台附近是能够提升客单价的圣地，如果能合理利用起来，日积月累，怕是一笔不少的收入。”

令狐莹莹大赞道：“哥哥你真棒！”

“第二点，在执行操作层面，相对比较难实现，但是在闲暇时，可以尝试去做，通过定期的培训，也能起到不小的作用——这就是导购的推荐。”

据研究数据显示，90%以上在超市购物的顾客，都在逛超市之后才发现，原来自己需要这个、那个产品，也就说，大部分人知道要去超市买东西，但是具体买什么、买多少，并没有鲜明的概念，这个时候，一个优秀的导购就非常重要了，他会根据顾客的需求，合理的推荐一系列客户用得到的产品，最终大大增加客单价。

但是，为什么说第二点很难实现呢？

因为小光也知道，需要调动员工主观能动性的任务，那就是管理设计学的范畴了，这对公司文化、企业培训、员工素质、薪资待遇、制度设计，以及工作环境、人员心情都有很大关联。不是领导强调一下，今天大家要主动向顾客推销产品，员工就要照做，而且牵涉到推销技巧，其中又有一些专业化的技能，需要员工熟练掌握，才能为客户带去购物的愉悦感，而不是被推销商品的对立情绪。

这也正是大超市几乎没有设置促销员的原因，因为管理成本实在太大。

不过作为一个灵动的小超市，人员配置也不多，所以对管理要求并不太高，通过简单的调动，一定的物质激励，让员工主动一些，难度会小一些。

令狐莹莹听完解释后，点了点头，“这个想法也不错呢。”

“NICE，那我们就开始安排吧。”

两人做着规划，重新支出了上千元采购了一些小的货架，然后把收银台周围也打扫了出来，等待为这块地方安排合适的相关连带率的商品。

在收银台旁放置什么商品合适呢？

答案是:感性的猜猜猜。觉得哪个产品客户可能会捎带，那尝试摆放哪个。

几个小时忙完后，时间已经快接近晚上6点，离回复小胡茬还有1个小时。

所谓人无近虑，必有远忧。

小光觉得自己可以提前邀请小胡茬入伙，不过这股权，就不能给的太高了，毕竟对方提供的不是现阶段最关紧的支持。

他又骑上永久，一路吭哧吭哧的把屁股都快蹲成了两半，终于来到小胡茬的电脑店。

“老板，老板？”小光四处打量，发现小胡茬又不见了，惯会搞神秘。

小胡茬从椅子上直起腰来，瞥了小光一眼，霹雳巴拉的快速在键盘上收了个尾，开门见山的问道：“怎么样？想好了吗？”

“哈哈，我们店面正缺你这种计算机人才，欢迎你的加入。”

“真的吗？”小胡茬大喜的站了起来，走过来拍了拍小光的肩膀，“你小子有眼光啊，不愧是我看好的合伙人。”

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