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第十四章 寻新销路（第1页）

安富带着安然兄妹进了一家布店，问了价钱，安富觉得有点贵没什么也没买就出来了。

出来往前走了不一会儿，安然就看见昨天看中的第二家店在前面，就招呼安富进去。安富想着要买盐什么的，就进去了。

进去后有伙计上来招呼，安富就说要买盐，碗什么的，伙计就招呼安富过去看。安然就让安富把她放下来说自己玩。安富放下安然，让安明看好安然就和伙计去一边了。

安然看看四周，发现掌柜的在最里面算帐，就拉着安明过去。安明以为妹妹看到什么好玩的了，就和安然一起过去了。

安然假装看商品，然后从身上的小布兜里拿出两个核桃，让安明给她剥开吃。这是核桃是安然昨天特意准备的，她对安富说带着明天路上无聊的时候吃，安富心疼女儿，当然不会不同意的。

安然就用个小布兜装了十来个，这是她今天准备用来钓鱼的。

核桃剥开，安明递给妹妹，安然拿着核桃，吃了一小口，然后就踮着脚，举着手要往安明嘴里递。安明肯不舍得吃，就推着妹妹的手让她自己吃。

兄妹两这么一推让就引起正算帐的掌柜的注意了，掌柜的抬头好笑的看兄妹两个在让什么？

这么一看，什么东西，不认识。就开口问：“小姑娘，你这么吃的什么呀？”“大叔，这是核桃，你不认识吗？”

“核桃？”“是呀，这是核桃，可好吃了，不信你尝尝。”安然递给掌柜的一个，掌柜的一尝，挺好吃的。

就问安然：“小姑娘，这核桃你在哪里买的？”“不是买的，是我们家卖的，我爹爹在北市都卖了两天了，卖的可好了。”

“是吗？”“是呀，掌柜的，今天我路过北市的时候就看见他们在卖核桃，卖二十文一斤呢，卖的可好了。”旁边的一个伙计就接过话说了他今天看到的情况。

“哦，是吗？小姑娘，这核桃是你们家自己种的吗？”“不是，是山上长的。”“山上长的？野果吗？”“掌柜的，这是山上长的野果，以前没人会吃，掉在地上都没人捡。现在知道怎么吃了，而且还卖的那么好，估计马上就有很多人捡了。”旁边的伙计又接过话去。

这个掌柜的思考了一下，就问安明：“小哥，你爹呢？我有事找他。”“我爹在买碗。爹，爹。”安明就大声叫安富。安富还以为儿子怎么了，连忙过来问安明怎么了，安明就说掌柜的找他有事。

掌柜的就过来给安富打招呼。“

“这位兄弟，鄙姓张，是这家店的掌柜，不知兄弟怎么称呼？”“张掌柜的好，我姓安。”

“安兄弟好，是这样，刚才看见你女儿吃核桃，才知道你家有核桃要卖，我们小店很感兴趣，不知安兄弟家里还有多少，能否卖给小店？”

安富一听这是好事呀，就说：“家里还有两三千斤，不知道张掌柜的要多少？”“我要是都要的话，安兄弟看什么价钱合适？”“二十五文一斤。”安然不等安富开口就说了。

安富一楞，心想闺女怎么还涨价了？不过又想到闺女的本事就点了点头。

张掌柜的也楞了一下，没想到这小姑娘开口出了个高价，而且做父亲的竟然也点头同意了。

不过张掌柜的马上就回神了，对安富说：“安兄弟，你自己一斤一斤的零卖才卖二十文，我们可是一下子全买了，不说降价，怎么还涨了五文呢？这是不想和我们小店做生意吗？”

安富心想，我也不知道为啥涨价呀，就看了女儿一眼。

安然就说：“张伯伯，我们把核桃卖给你们，很快大家都会知道整个县城就你们一家卖核桃呀。你们不就能卖更高的价钱吗？”

“哈哈，小姑娘，你知道的还不少呀，可是，这核桃是山上捡来的，很快就有很多人捡了，捡的多了就不值钱了呀！”

“张掌柜的，今年的核桃不能捡了，都坏了，要捡也只能等到明年了。”安富老实的对张掌柜说。因为他知道他们捡的中间下了一场雨，等雨停了再上山发泡过雨水的核桃都霉了。

可是张掌柜的不以为意，他以为只不过是安富要卖高价的借口。

“这样，安兄弟，我们小店给出十五文一斤的价格，行的话咱们就成交，不行的话就算了。”

安富不乐意，心想一下子少五文，还不如自己每次挑着卖，虽然累些，可那是一斤少五文那。

安富不同意，就说价格太低，张掌柜的就说安富不要太贪心，要不然再过几天，连十五文一斤也卖不到。

双方最终也没有谈拢，也就不再说什么了。安富也没心思买什么了，就带着安明，安然出来了。

张掌柜看他们出去了，就招呼一个伙计去后面，然后安排他去下乡收核桃。他想的倒是好，可是一定会大失所望的。因为现在核桃已经成熟的太久了，树上的核桃早就全掉在地上了，在加上前几天刚下了一场雨，掉在地上的核桃估计也差不多都霉了。霉了的核桃那么苦，是个人都不会吃的。

等他不久后知道这些，再加上他看见竞争对手拿着核桃做文章，在年前很火了一把，后悔的肠子都青了，不过这是后话了。

安富带着安然出来后问安然：“闺女，你怎么给他们要那么高的价钱呀？”“我是怕他们给的价钱太低才喊高价的，集市上不都是这么卖东西的吗？”

安富一想，还真是，集市上都是这么讨价还价的。自己闺女真聪明，才来集市两天就学会了。

安然看安富不追究了，就和安富说：“爹爹，咱们去别家店里问问，看人家收不收核桃，如果收的价钱高的话，咱就直接卖给人家，这样爹爹也不用天天挑着来卖了。爹爹也不会那么累了。”

安富觉得这个办法不错，不过他想要是低于二十文，他还是要自己来卖的，毕竟少一文，两文的对他们家的影响还是很大的。

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