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请你进去,时间却还没有到,如果别人还有事就耽误了别人;不请你进去,就伤了自己的颜面,也让夏凯为难。
韩楚风很识趣。
终于挨到了十点,韩楚风准时站在了夏凯的门前,秘书敲开了门,两人握手,挨次坐下。
夏凯满面春风,皮肤泛着光泽,头发打理得井井有条,他今天穿的西服质地看起来很柔软,料子轻薄透气又不失光鲜。
“韩总今天过来,所为何事?”
夏凯说起话来,面带笑容,露出几颗洁白的牙齿,不像韩楚风,烟抽多了,牙齿变得有些黑。
“是为了签约的事。”
“签约?我记得我们之前谈过这方面的问题,有什么变动吗?”
之前韩楚风跟刘会长斗法的时候,向夏凯暗示过自己支持一年一签约,这样夏凯他们的工作更好做,车行的压力会大一点。
“是的,这次我想跟您协商下长签的事,我想跟公司签订五年的经销协议。”
韩楚风眼神坚定地望着夏凯。
夏凯的笑容慢慢消失,正要开口,韩楚风接着又说道:
“您先不要着急回绝我,我想请您先听一下我的理由。”
夏凯点点头。
“第一,之前我为了稳定自己在车行的位置,所以需要短签,这样车行才会需要我。现在我已经坐上代理董事长的位置,刘会长也过渡了很大的权力给我,所以,这时候我就需要为车行做出些更大的成绩来,其中就包括长期经销协议。”
韩楚风顿了顿。
“第二,我这样做的意义还在于,回报您对我的支持。因为短签虽然您这边回款快,任务分解的也快,但是实质上要多卖车不是只靠压任务,而是要发动车行本身的内驱力,让他们心甘情愿、想方设法地去多卖车。短签最主要的作用是限制不良经销商的一个手段,而不是限制优秀经销商。”
夏凯点点头,“没错!”
韩楚风接着说道:“那么,如果优秀经销商被限制,他们的积极性就会被削弱,长远来看,这对品牌发展是不利的。”
他喝了口水,继续说:“品牌方为了多销售新车,总公司也有压力,这种压力层层传到经销商身上,导致了现在的这种现象。但是我想您也不希望这种现象长期存在。因为经销商对品牌心有不满话,他始终是留有一手的,是四处观望的一个状态。谁又能保证自己的品牌永远天下第一呢?一旦经销商有更好的选择,他就会转移。这对品牌来说,无疑巨大的伤害。”
夏凯身子往前倾了倾,两手交叉,安静地听着。
“所以,我认为,要想销量实现长期稳定地增长,关键是增加品牌向心力,让经销商安心,放心,关键是看到希望!看到希望了,他才有动力,这种局面就会自然转变,向双赢的方向转变!”
夏凯点点头,问道:“如何让他们看到希望?”
“榜样!榜样的力量是无穷的!”韩楚风眼神坚定地看着夏凯。
“你想做这个榜样?”
“是的!”
夏凯身子往回一靠,微笑道:“为什么是你呢?”
“第一,目前最长签约的是上海的一家店,他是靠自身实力堆起来了,是品牌方在争取他,所以他不具备代表性。其他像他一样的店也不具备代表性,所以他们都做不了榜样。而我们车行不一样,我们的规模,行业经验,人才梯队,都更具有普遍性,我们如果能长签,跟我们差不多的车行才会真的看到希望。”
“第二,我希望跟您成为朋友,我不单为了车行考虑,我会同时兼顾您跟公司的利益。我签约下来五年协议的话,也不会只顾着自己闷声发财,我计划组建一个培训小组,人员跟教材我都备好了。如果您这边认可,我可以帮助别的新进来的签约三年的,甚至五年的车行,帮助他们快速实现跟我们店一样的效益。把我们的一些先进经验跟大家共享。”
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