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“刘总,您有什么不妨直说。”
“我不是插手啊,不是,我就是觉得是不是可以更刺激一点?”
“您的意思是?”
“你看哈,之前你们做机油的时候,是有对销冠的奖励,但是奖励毕竟有限啊,我的意思啊,加大奖励!直接一万!重奖之下,必有勇夫!”刘会长说完看看大伙,除了韩楚风以外,众人纷纷点头应和。
“但是这成本可就大了。”韩楚风轻声道。
“嗯,这个嘛我们可以这样办,有奖有罚,在销冠制度的基础上,搞末位淘汰。末位淘汰啊,不是直接走,可以再留下观察一两个月,但是这段时间没有工资,他的工资就拿来补贴销冠奖金。把竞争搞得激烈一点。有奖有罚,也不针对谁,凭本事吃饭。如果两个月排名一直在末位,那么就直接淘汰。”
“嗯,这个办法好”
“刘总有办法,高明”
“这个办法好”
旁边一众人等纷纷响应刘会长的提议。
韩楚风心想:自己的亲信就六个人,如果被淘汰了,也没有办法补充。刘总那边却可以源源不断地补充新人进来。如果自己的六个人本事大,不会到末位,那么,业绩其实也都是店里的。不管什么结局,刘会长都是赢。大胡子这招可谓一箭双雕啊。
“刘会长这个办法好,可是这么做的话,咱们本身人员不多啊,只有两个小组”韩楚风还没有说完,就被刘会长打断。
“这个你不用担心,韩总。咱们店的这个李经理是搞人事工作多年的人了,有经验,你要多少人他马上就会去落实,人不够咱们就上,我觉得可以再上一到两小组。这样筛选下来,能留下来的可都是精英啊!哈!以后有了这些精英帮你,韩总,你的压力就小了。”
刘会长把话说到这份上,韩楚风就不好再说什么了。
好在,他手下的几个人还算争气,几个月下来,没有一个人被淘汰出去。
经过大家的努力,店里终于实现了收支的持平,也算过了第一关了。
这天,黄智忠来到公寓找韩楚风。
“楚风,我也想拿一两个月的销冠,我的客户都给弟兄们了,我自己却只能拿团队提成。”
黄智忠有些郁闷地说道。
韩楚风其实早就看出了胖子的怨气。
“胖子,你说的事,我其实心里有数,但是我不支持你的想法。我之前做销冠的时候是自己干,没有分队伍,但是你现在不一样,你是管理岗位。管理岗本来工资高一些,提成少一些,其他人的客户也一样算你的业绩的嘛。虽然有的兄弟拿的可能比你还高,但是你下场去竞争的时候就会乱套你知道吗?他们没有你帮助未必就能够做得好,做不好就要走人,他们走了,你的价值又在哪里呢?你这个管理岗去管理谁呢?皮之不存毛将焉附?”
韩楚风耐心地劝着黄智忠。
“你说的,我都明白,就是有时候这心里啊,不是滋味。我就觉得我做管理的话,还不如做销售呢。一样累,但是拿的还没底下人多。这是何必呢?”
“稳定!稳定压倒一切!”
“稳定?”
“是的,就好像买房子一样,都往大城市买,为什么?就是因为它房价稳定,所以就算贵点大家也愿意买。销售的提成高,但是稳定性差。管理的提成低但是稳定性强。谁能保证你每个月都可以做销冠?但是只要你带好手下这帮兄弟,你就有价值,你就一直是管理。你的收入就稳定!”
“嗯,我明白了。”黄智忠点点头。
“还有一点,我们的年龄在增长,我们以后面临的事情会越来越多,家庭啊,婚姻啊你找到女朋友,总得谈朋友吧,到时候你有那么多时间和那些小青年一样每天下市场一线吗?”
“嘿嘿,那是没有。”
“最重要的是,你得有自己的队伍,你帮了人,将来你以后有需要的时候,他们就会反过来帮你。”
“我知道了,楚风。”
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