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第7章 初战告捷（第1页）

第7章初战告捷苏颜将布料买回来的时候，苏母已经借到缝纫机了。刚坐下，苏扬也回来了。“虽然不符合规定，不过我软磨硬泡了好一会，厂里头总算是同意了，这是一百件衬衫，五十件女款，五十件男款，我想只要女款的，但是他们死活不肯，非要搭在一起。”苏扬喘着粗气道。苏颜道：“没事，男款女款咱们也是一样的卖。”她从苏扬包里头拿出了样板，又借来了侄女的彩笔，在衬衫上涂涂画画的，然后又剪裁缝制的。不一会，一件崭新的衬衫就出现在众人的跟前。本来中规中矩的领子，苏颜缝上了一个蝴蝶结，增添了几分俏皮。而两个袖子，苏颜也反转了过来，拼接了一块有颜色的花布，看起来十分的新颖。“这衣服好好看！一下子就好看了！太好看了！”叶兰念书少，一时间都找不到可以夸奖的词语了，激动得语无伦次道。苏扬虽然大体知道苏颜想要只能改，但是看到成品后，还是忍不住惊艳得直拍大腿，道：“这比洋货都要好看啊！指定能卖出去的！”他做了这么多年的服装厂销售，这点眼光还是有的！一家人都激动不已，开始配合苏颜改衣服，就连十岁的苏琳琳都帮忙裁布了。忙活了整整一天一夜，总算将一百件衬衫改好了。晚上六七点，是南市人最喜欢逛街的时候，苏家外头就是大街，有不少小贩子已经明目张胆开始摆摊了。次日旁晚，叶兰和苏颜也迫不及待地弄了个些衣架和一个架子，将衬衫挂了起来。虽然拿的都是一个款，不过经过苏颜的改良，就变了好几种款式了。袖口的拼接有好几种颜色，蝴蝶结也有好几个花样，看起来十分的新奇。这衬衫刚刚挂起来，就有两个学生模样的小姑娘来问价了。“姐，你这衬衫看着不错，怎么卖？”叶兰本来是雄赳赳气昂昂地来卖衣服的，但是真遇到顾客问价，她还没有开口，一张脸就红透了。反倒是苏颜不慌不忙，道：“小美女，你可真有眼光啊，咱们家这衬衫，在南市绝对是独一份的！我这可是高价货，要卖八块钱一件的呢！”一听说要八块，那两个小姑娘的脸上瞬间浮起了一抹犹豫。叶兰更是嘴巴张得都可以塞下鸡蛋了。这衬衫三块钱拿过来，加点布，也卖不到八块吧？这颜颜也真敢开口啊。“八块太贵了！人家的衬衫都是五块一件。”其中一个姑娘说道。话是这么说，可是她的手却没有舍得放下手中那件衬衫。这衬衫的确好看啊，这样新颖别致的领口和袖子，别的衬衫都没有的。苏颜看穿了她们的心思，故意道：“这样吧，我看你们也是诚心想要的，这样吧，我就当时开个张了，拿两件，十二块。”其实一件六块，也要比其它摊子的衬衫跪上一块钱。可是因为这两个小姑娘实在喜欢，而且刚开始苏颜说的是八块，一下子降了两块，她们就觉得占了天大的便宜了。“行！我们拿两件！”两个小姑娘眼底甚至露出了一抹窃喜，当即掏了钱，让苏颜装起来了。看到两个小姑娘走了，叶兰这才相信苏颜就这样卖出了两件衬衫！“小妹！可以啊！我都想不到你还有这样的本事！还真是那什么，士别三日啊！”叶兰费尽脑汁想出了一个词语来。“大嫂，你学着我，大哥在服装厂工作，拿货容易，咱们简单改改，你晚上出来摆摊，能挣不少呢！”苏颜鼓励道。现在正是改革春风吹满地的时候，遍地都是商机！抓住一个都可以发家致富的！叶兰也生出了信心来，暗暗给自己打气。“大姐，这衣服不错啊，拿的洋货吧？多少钱一件啊？”又有人来询价了。“这是我们——”叶兰正要如实解释。“这是我们特地跑南方拿的呢，整个南市就是独一份！你眼光太好了！这衬衫穿上可精神了！”苏颜急忙打算了叶兰的话，忙不迭介绍道。那大姐跟苏颜说了几句，也毫不犹豫地拿了两件。“小妹，咱这不是洋货啊，这不是骗人吗？”叶兰是个老实巴交的性子，见那大姐走后，这才压低声音问道。苏颜微微勾唇，笑着道：“我刚才也没有咱们这是洋货啊，不过你不要反驳顾客的话，要顺着她的话说就好了，你刚才如果说这不是洋货，这是咱们自己改的，那个大姐当即就会先入为主地觉得这东西不是她预期的，哪里还有后文？”见苏颜说得头头是道的，叶兰都惊呆了。“这里头，还有这么多学问呢，你懂得真多！”叶兰竖起了大拇指赞叹道。这小姑以前在家都是好吃懒做的，想不到去了齐云峰那里不过半年，竟然学到了这么多东西？那齐云峰虽然是个没良心的，但是人家是大学生，能教了小姑这么多东西，又赔偿了五百块，也不算太亏了。这年头，大学生就是人们心中的文曲星，神一般的存在，叶兰自然而然地将苏颜的变化归功与齐云峰了。姑嫂两人初战告捷，卖了两个多小时，竟然将六十件女衬衫卖完了。不过男衬衫就反响平平了。因为苏颜改动的是腰线和肩头的位置，改动之后，会更显身材，穿得更贴身。但是男衬衫不像女衬衫有装饰那么明显，所以不太卖得动。将摊子收回来后，叶兰有些担忧，道：“虽然现在已经挣回本了，但是还剩五十多件男衬衫呢，要是卖不动，多可惜啊。”苏颜喘了口气，道：“别担心，我已经想到法子了，明天你接着去摆摊就是了，我保证顾客会主动找你买衬衫的。”这么玄乎？叶兰虽然半信半疑的，不过没有再叹气。回到苏家，苏颜洗了个澡，然后带上了两件自己改良的衬衫，直接走到了傅南琛家中，摁西响了门铃。

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