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“那就不能自己开布坊,不向欧家拿布匹了吗?”
林织无法理解,像是在水边镇,吉祥绣坊全都是自己包揽,染布织布虽说困难,却也并非做不到的事。
提起这个,吕氏就忍不住郁闷,“别提了,欧家也能想到我们会动这个心思,这安宁城上下会染布织布的,都被挖走了,我们好不容易从别的城雇佣来的人,他们就开出高价月银挖走,欧家现在财大气粗,我们这些小绣坊的,也拿它没辙。”
除了欧家,剩下的几家小绣坊掌柜们都聚在一块商讨过对策,可是左思右想却都想不到出路,毕竟找不到合适的布坊,去外头运布成本又高,就等于陷入绝境。
也幸好欧家把绣坊开在东市,所以西市这边的几家绣坊日子还算好过一点。
“目前我们都只能靠绣品取胜,所以这一两年,好的绣娘难寻,尤其是懂得顾客心思,能做得取巧的。”
既然布料方面很难比拼,他们只能尽力用普通的面料绣上精致的绣品,才勉强能留得住一部分顾客。
所以吕氏特地让林织过来,也是想让她与绣娘聊聊,或许能想出新的绣样或者是针法,吸引住新客人。
林织突然间想到梅掌柜也打算在安宁城开一间绣坊,也不知道如今怎样,她打算抽空去问问,既然开绣坊如此难,不知梅掌柜愿不愿意开成布坊。
锦绣绣坊两间铺子加后院住着五六人,在西市这条街上已经算是最大的绣坊了。此刻绣坊内也有零星几位客人来看看,与外头西市的热闹相比,还是显得格外萧条。
掌柜娘子看到吕氏过来,便特地出来迎接,她听到吕氏在给林织说着铺子情况,便在犯嘀咕着,这东家是不是缺钱打算卖了铺子。
“堂祖母,那你们有没有考虑过做平头百姓的生意?”林织想了想询问道,这安宁城最大,达官贵人总共也就那么几十家,少一个顾客可就是直接少了一大笔生意,还没处补去。
林织的想法吕氏也想过,“怎么会没想过呢,只是这成衣铺子毕竟是量体裁衣,成本价不小,这价格也绝非平头百姓所能负担的,更别提老百姓们更乐意自己买些便宜料子,自己裁剪制衣。”
这些刺绣都是富人有资格享乐的东西,百姓们只讲究这衣服耐不耐穿,好不好干活,哪里会讲究什么刺绣。
吕氏的话带给林织新的视野,以往她都是一个小绣娘的身份去看待绣坊,没想到换做是东家的视角去看待绣坊,却是不一样的体验。
“不急,你先熟悉熟悉绣坊,正好,云娘,这两位都是魏家的人,你给她们两个都做几身衣裳,料子用最好的。”吕氏看到林织陷入沉思的表情,便笑着安慰她。
他们这些行家苦思冥想都没想出的法子,哪里是一个小孩子短时间内就能想到的。看書喇
云娘是这里的掌柜娘子,当年吕氏特地挑了这对夫妻来经营这家店铺,也是看到云娘能说会道,云掌柜老实能干。
“好嘞,两位娘子这边请。”云娘笑着点头,既然不是想典卖铺子她就放心多了,这魏家的衣裳每年都是交给他们来做,料子都是用最好的。
比起陈氏的拘谨,林织对这绣坊的经营更感兴趣,她好奇的看着绣娘拿出尺子替她量身,并选了几种布料、绣样让她挑选。
后院也有两位绣娘在绣着接下的单子,林织大概就知道,这绣坊究竟是如何运作的。
“这位公子里面请,有什么需要的吗?”林织从量体的内屋走出来后,正巧就看到云娘在招呼客人。
林织看到了坐在一旁等候的吕氏,便对着云娘一笑,自己走了过去。
“祖母,这铺子的后院可真大。”林织刚在后院瞧了一眼,没想到这前铺后坊的,也能如此宽敞。
“这两间铺子是十多年前置办的,这几年安宁城往来贸易多了,地皮也跟着涨价。如果现在再想购置这两间铺子,可就没这么容易了。”
整一条西街,吕氏这铺面位置可是相当不错,更别提还是两间,所以这绣坊要是实在难盘活,她大不了租出去,只是比较难安排云娘他们这些人。
林织欣赏的点了点头,还翻看着桌上提供的顾客选择的绣样。
“这个五福捧寿绣得倒是灵巧。”所谓的五福,一曰寿,二曰富,三曰康宁,四曰攸好德,五曰考纹命。玉纹与蝙蝠组成图案,寓意多福多寿。
这蝙蝠绣得倒是不吓人,五只蝙蝠张开了双翼围着玉纹外围连成一圈,远看像是盛开的花朵。
“这个是我们的苏绣娘想的,算是我们店的招牌绣样,许多老夫人都特地来定。”云娘听到林织的话,便凑过来讨好的说道。
论长情的顾客,莫过于那些老夫人了,只要她们喜欢,基本上就认定一家店,甚至是专门指定一位绣娘了。
“我这次也是特地替祖母来拿夏季的衣裳,她就看上了这里的五福捧寿绣样,一直不肯变。”
刚刚云娘在招待的一个男子听到了她们的对话,便笑着凑了过来。
也是他的搭讪,才让林织注意到了他。
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