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第三十三章 招兵买马（第1页）

宋佳丽看了贾乐的商业计划后，先是一惊，然后开始佩服起贾乐的才干来。果然是年轻有为啊，这个计划太棒了。我们很快就能发展成为国内知名的大型企业了。

宋女士作为业内顶级的商业女强人，从不轻易夸人。凡是被她认可过的人，绝对不出几年就会飞黄腾达。但是璐璐不解，这个看似混乱的计划真的有这么好？看着球球和甜甜也一副自鸣得意的样子，求教宋女士具体好在哪里，如何发展。

宋佳丽虽然已经四十多了，但是一身华贵的打扮，加上迷人的微笑，飞扬的身材。完全看不出是一个中年妇女的年纪，而言语中的知识，神韵中的气质，更加表明了她绝非凡品，而是商业中的精锐，贵人。她温文尔雅的说：

你男朋友的计划你都不懂啦，傻丫头。那姐姐我就用白话给你们解释一下吧。

国家法律规定一共只可以有三级代理，多了就是传销，一般人都是简单的罗土豆。很少有能把这张网撑到最大的，而贾总的定位很高，直接就把二级放在了省级上，三级则是更高的经营独占权系统。虽然这都是上个世纪大航海时代就有的，但是能做到真正契合的，也只有咱们贾总了。

咱们，贾总。这两个词分别表面了立场，并认可贾乐的能力和地位。贾乐也是第一次被人叫总，而且是这样一位大人物，心里自然美得很。而一个咱们，更是让人觉得宋女士确实一句话就能拉进关系，是不可多得的人才。

宋女士给璐璐做着详细的解释：

你看，如果你自己开一家店。赚一分钱，是不是很好理解。我们称之为零级代理，个体户。不要其他人也能干。

而如果找一帮人，开一家和自己一模一样的店，都用统一的牌子。比如说XX便利店，这就是连锁店了。可以把自己的模式复制出去，成倍的赚钱。一家店一年普普通通十万纯利，但是在开十家，每家收每年两万的加盟费，那么就有三十万了。并且可以无限复制下去。这也就是一级代理。

那什么是二级代理呢？一级代理就是找人做了你零级代理的事情，二级代理就是找人做你招募一级代理的事情。你自己发展分店必然是缓慢的，低效的。一年发展十家了不起了，一辈子也就是五十家。死的时候收益也不会超过一百万每年，比起那些年入千亿的大佬呀，会差几千年。如何缩短这个差距呢？就是用二级代理。我不发展商铺了，我发展能帮我发展商铺的人。我直接找上他一百个。每个人帮我一年发展十家商铺，一年下来我就有一千家了。是我自己一辈子发展量的二十倍。

三级代理，就更好理解了。就是找到发展二级代理的人。如果我一年只能发展一百人二级代理，一年一千家。那么一辈子也就是五万家铺子。一年收入也就区区两个亿而已，比起那些顶级的商人，还是麟毛凤角。所以需要三级代理，三级代理也许一年，就可以找到二十几个二级代理。多年累积下来，就能发展到上千亿的规模，这才是国内顶级商人们做的事情。普通人，也许就盯着一条街道，一个拐角的客户。把一二三级代理在一条街上全砸了下去。而大商人们，盯着的是全国，甚至全世界的客户。所以能赚钱，贾总的财商很高，格局也很高。已经拥有和这些顶级商人一样的眼光了，加以历练必然能成大器。

甜甜一听贾乐财商高，自鸣得意的尾巴差点翘到天上。果然是我李洁甜厉害吧，宋女士都承认你财商高了，还不是我培养的。其实宋某人也是害怕贾乐骄傲，还加了加以历练的话，温和的提醒他，你现在火候还差一些，还需要努力才行。

璐璐打了个响指，早这么说就好了嘛。我都清楚了。就是一级代理干自己的事，二级招一级，三级招二级呗。级别越高招募速度越快，如果超过三级，就成了非法传销了，因为传播速度比贸易速度还快，撑不住体系，只能套一波走人。没有经营，只有卷走代理费。

宋姐姐也开心的笑到，璐璐果然名不虚传，冰雪聪明。哪里是我会讲，分明就是你太聪颖灵巧的缘故，说的璐璐心情一阵大好。然后宋姐姐话锋一转，开始说贾乐设计的特点。

这个三级怎么做，很关键。很多人都是急着赚钱，让从具体的单子出发，其实这样升级的做法是不对的，获利的只是卖货的人而已，然后就垮了。想要把整个系统真正的运转起来，必须从高级别上着手。很多人都说，不想当将军的士兵不是好士兵。这是不现实的，没有一个将军是从大头兵爬上来的，都是军校毕业直接按战功分配的。一个善于小面积拼搏的勇士，根本没资格指挥大规模的战场，拿破仑滑铁卢为什么输，就是因为使用了基层升上来的士兵作为将军。

宋姐姐摇了摇手指，接着说道。每个层级，必须安放正确的人。所谓打仗不行用武将，治国不行用文臣。只需要把合适的人放在合适的位置上，就可以高枕无忧了。目前我认识几个商界的精英，可是转动这个模式，但是想要他们发挥实力，必须有对应的根基才可以。所谓巧妇难为无米之炊，光杆司令不能打胜仗。你高价雇佣了司机，飞行员，没有汽车，没有飞机。照样是无法发挥效果的。

对。那我们就来发展根基吧。贾乐拍案决定了，宋姐姐点了个赞，痛快。

首先，是招募到公司的这些人，都是一些悍将，需要给他们手下配齐人手，才能运作起来。所以要成立销售部，人事部，技术部，市场部，法务部，公关部等。用来支撑整个公司，也给他们安排一些人手。

接下来，大家就开始如火如荼的搬家，入住了马老先生送的大写字楼。开始招兵买马，大兴土木了。朱乐被任命为销售部部长，从事各种产品的销售工作，是公司的第一大部门。除了她自己带的几个小姐妹之外，还练习了人力资源外包公司，包下了一百人的销售团队。风格很简单，抓到老鼠就是好猫，卖出东西就是好销售，大家拼命做业绩就好。

王霞涵为公司副总，负责整的运营，调度，日常监视工作，管理其他大将们。贾乐肯定是会很忙的，不一定待在公司。王霞涵就在这段时间内，全权处理总裁的全部事务。有重大决策才需要打扰贾乐。

张子乔出任公关部经理。物色了一些实战经验丰富的能人，她的检测方法很简单，只问三个问题，客户要你上床怎么办，要你送礼怎么办，总是拒绝怎么办。只有确实有实战经验的公关，才能回到上来，而把一些羊入虎口的姑娘，就卡在门外了。答案其实也简单，如果客户有非分之想，就在不产生冲突的情况下，也不正面回答，让客户在轻松愉快的心情下把合同签了。上床这个事情绝不能做，商业大忌。否则企业会被大家当做免费的释放场所，最终不是被查封，就是被歧视。永远无法发展成主流大企业。送礼的话，常规的理上往来还是要有的，一些让对方破费的事情也需要足够的弥补。但是绝不能行贿，因为也许你上午刚送了钱，下午他就被抓了。不光办不成事，还会上了黑名单以后都不会开发了。

而如果用户总是拒绝的话，说明已经有了亲密的合作伙伴了。只需要直接去找他的伙伴商议参与其中，就迎刃而解了。

其他的部门也一一安排了人员，比如说技术部没人懂计算机，不过没事，只需要出很难的题目，看哪个程序员写的满，写的工整，就可以录用了。不行的人答一半，就自己跑了。

薛云，马馨，高紫兰等人，也分别负责店铺店长人事招募，市场运营，企业宣传。并且招募了一些人手。宋姐姐更是直接把握法律大口，驾驭航向。在基础的人力构架完备之后，开始为高级代理的正式启用做准备了。经过一段时间的努力，全国的店铺已经超过了一千家，经营商品的种类也超过了五千种。

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