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第一百二十六章经商之道（第1页）

长军规划此次出行需要三个月时间，结果返程的时候，由于采购了一批“辑里丝”和雨花茶、眼镜等物，行李较多，所以改乘火车。

东茂凡事都好像大姑娘上花轿——头一回，所以叽叽喳喳的说个不停，当火车冒着白烟，哐当哐当启动时，坐在箱笼式黑皮火车上的东茂对着长军说道：“长军哥，这次跟着你出来是真真切切的见了大世面，我感觉以前自己真的只是水井底的一只青蛙，以为天只有三水县那么大的一块，没想到外面的世界如此之大，好吃的也吃了，好玩的也玩了，不枉此生啊！”

长军说道：“你出门净想着吃，想着玩了，哈哈。你再说说你还有什么收获？”

东茂说道：“长军哥，我还感觉咱们北方就是干燥，尘土飞扬的，到处是荒无人烟鸟不拉屎的地方，但是江南水乡确实与众不同，小桥流水，莺歌燕舞的，真是人间仙境。”

长军说道：“你还是没有说道点子上，江南环境确实好，这自不必说，所以江南出才子嘛！”

“最主要的，还是南方人精明，会做生意，这一点确实是我们应该学习的，南方人做生意的思维确实别具一格。“

”不说别的，南京城里的眼镜店比比皆是，这一点你是亲眼所见吧？”

东茂点了点头。

长军说道：“商行里的眼镜咱是看过的，也问过价，还采购了一批，我戴的这副眼镜就是一块大洋买的。”

“你知道我那天跟着卖眼镜的那个小贩跟了几条街，为啥不？”

“我刚走到跟前，那个小贩便说我的眼镜值一块大洋，还说你看我的箩筐里都是你这种眼镜。证明人家是行家，内行！识货！也说明我戴的眼镜是最为大众的。”

东茂聚精会神的听着。

长军说道：“然后我就跟着那个小贩，看他是怎么做生意的。结果小贩最开始遇见一个有钱的主，和我戴的眼睛差不多的眼镜，那小贩却卖了两块大洋，同样的眼镜却多卖了一倍的价钱。”

“最后碰到一个会讨价还价的，同样的眼镜又卖了一百个铜元，这差价也太悬殊了。”

民国时期一块大洋等于140枚铜板。铜板为铜元的俗称，是清末以来所铸各种新式铜币的通称，。民国成立后，铜元仍继续大量流通使用。

“最后又遇到一个根本不想买眼镜的人，那个人只是随便问一问，便转身要走，结果小贩挡住客人，说他的眼镜怎么好怎么好。那个人本来就不想买，便说道：四十个铜元卖不？其实他把价钱说的那么低，纯粹是为了堵小贩的嘴。结果小贩说道：四十个铜元我卖，给你拿一副。结果那个人也不好再说什么，便花了四十铜元买了一副小贩的眼镜。”

“总之，眼镜有卖的贵的，有卖的便宜的，反正只要是生意我就做，不在乎价格高低，总体平均下来，肯定是营利的，所以这个小贩给我上了一课，让我感受到了南方人做生意特别的活泛，与北方人截然不同。"

"反观我们北方人，说话生蹭冷撅的也不说了，买东西低于自己的心理价位，就不卖了，反正是赔本的买卖坚决不做，殊不知这样呆板，失去了市场，失去了回头客，失去了市场占有率，等等。所以我感受颇深啊。"

东茂笑着说道：“长军哥，我是外行看热闹，你是内行看门道啊。”并对长军的说话非常赞同。

坐了三日火车，终于从江南水乡，沿着东南一路往西北开进，路途中的景色也逐渐由繁华变得萧条，由山清水秀的鱼米之乡又到了黄沙弥漫的西北重镇——西安。

长军在街市的车行雇佣了一辆马车，将从南方带回来的五大包货物装上马车，和东茂一路往三水旖旎而来。

赶马车的车夫李师傅和长军边走边聊。

李师傅说道：“王掌柜啊，从西安到三水县这一路道路虽不是很远，只怕路上不是很太平，我心里还是很担心啊。”

长军胸有成竹的说道：“没事，有我在，你尽管放心好了。”

李师傅说道：“这一路上的事我可是不敢打包票。”

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