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第一百八十二章 新颖促销手段（第1页）

代石海，这两天很忙，而且是焦头烂额的忙，不为别的，就是他代理的米国花旗参口服液在市场上原本卖的很好，可前阵子出的那档子人命官司，让他很是焦急，好在终于赔偿了对方，这事儿算是揭过去了，总算要歇一歇了，可谁知，从今年10月份开始，市场竟然又出现了一种类似的人参口服液，叫参王口服液，而且是一系列，共有四种类型，分别是人参口服维、浓缩银参王、超级金参王以及吊命参王。

原本国内市场上也曾经出现过各种层出不穷的口服液，主打“人参”主题的很多，但时至今日能够在市场上存活的依然是米国花旗参，主要原因是宣传和投入不足，导致后续跟不上，从而渐渐淡出了人们的视线。

可代石海发现，这市场上新冒出的这种人参口服液与其他的不同，似乎采取了各为有效的一种宣传手段。

目前在国内保健品行业，一般有这么几种选中手法：通过电视做广告；通过广播电台并聘请所谓的专家讲解，然后再找些托儿；通过报刊杂志做广告以及网络广告等。

一般来说，财大气粗的企业多数采用电视广告，这种最耗钱，可品牌知名度起来的最快；而普通主流的保健品则主要靠的是广播电台和网络做广告。

而代石海发现这家名叫“天一保健品”公司推出的这系列人参保健品，一开始也是通过电视广告，但广告内容既非产品，又不是品牌，而是列举了人们不同的健康程度下的状态，最后要求人们在10月1日那天中午12点去淘宝网上的旗舰店申请免费试用，前提是必须要有医院的便利复印件或是开的药单子，甚至是白领的健康体检报告复印件也行，扫描上传。对方会根据你的病情酌情赠送你不同的保健品。

这个新颖的广告在燕京电视塔连续播放了足足一个月，而且是黄金市场，吊足了人们的胃口和好奇心，都憋着劲想看这究竟是个什么公司。出的什么样的神奇保健品，竟然敢如何大张旗鼓的做广告，甚至一些些律师和一些医院都在关注这事儿，其中不乏有人想看他的哈哈笑，并暗暗打定主意：如果没效果，则将该公司告上法庭。

老代久和电视台打交道，知道这个黄金时间短的广告费用不菲，哪怕是一天，也要开辆奥迪a4给电视台，更别说连续一个月时间了。仅这电视台的广告费就花了不下1000万元，不过也不由得不佩服，这家公司这个广告起到了不小的作用，一些人们，尤其是些都市白领们都在茶余饭后和上下班的路上谈论这事儿。憋足了劲到那天要去淘宝上好好看看，并申请一下免费试用的样品。

就连那些不会上网的老年人也在纷纷关注这事儿，并趁着晨练和跳广场舞人多的时候互相打听，也相约到时一定让家里人从网上给申请试用一下。

一传十，十传百，…这一个广告几乎创下了燕京电视台今年收视的新高。

很快10月1日到来了，这天正好是周六。看过广告好奇心强以及想申请试用的人们纷纷坐在电脑前连线上网，打开淘宝网，此时那个网址连接依然找不到，看来还是没有上线，有些心急的人们纷纷在qq、飞信上互相猜测：这家公司不会是忘记了这事儿吧

当然这种情况几乎是不存在的，无论哪个公司花了1000万元做了广告也不会打水漂。更不会是为了好玩儿。

倒计时还有一分钟，“60、59、58…50…40…30…20…10、9、8、7、6、5、4、3、2、1”，就在时钟刚刚指到12点，人们刷屏后赫然发现，在淘宝上出现了一家简单到了极致的网店。

说它简单。是因为它的页面很简单，甚至简单到色彩都懒得搭配，而是布置成了一半白，一半黑，在黑色上面是拜访的一排排照片，都是身体或多或少出现了亚健康、疾病乃至住院，更有的是竟然有得了癌症的照片

在其相对的白色背景下，则是那些得病的人健康后的照片，这其中竟然有央视的某个主持人。

人们不仅想都，该主持人已经有一年多没出现在荧屏上了，可不知为什么，最近十来天又回到了电视上，这才明白，原来这人得病了，而且是得的癌症。

这下人们总算明白了，原来这个网店的意思：用活生生的例子来进行鲜明对比，表明其保健品效果卓著。

这下人们无论是否相信，纷纷将早就扫描好的病历表、体检表传到对方指定的邮箱中，一个小时后，对方给回复了邮件，表示对症的免费试用品已经快递出来，虽然是免费试用，但快递费并不免，每人8元，货到付邮。

有细心的人们发现，对方旗舰店中页面下面有一排排的滚动数字栏，仿佛是计数的，没刷一次屏都会有增加，从一开始到零到1万，仅仅花了不到1小时时间，而到了下午六点左右时，数字已经超过了10万。

“如果这数字是他们赠送的数字，我想已经是很不错的成绩了，要知道我一年也卖不了这个数字啊”

老代也在电脑前看着，到底要看看，这个也号称是用人参制成的保健品究竟是什么样子的，效果如何，价位如何，目标人群是谁

可惜这些他都没有看到，甚至网店的客服都没有，只有几部电话，而且还都在占线中。

暂时将心情平复一下，他准备等收到药品后看是不是有效果

没错，他也申请了，他这两年因为应酬多，体检查出了中度脂肪肝，所以也将自己的体检表扫描发了上去，没想到竟然也收到了回复。

“老陈，不愧是前辈，你的策划独具一格，我服了”

网络那头，在一个写字楼里。王超笑着对陈茂中伸出了大拇指

原来上次在泉城，让他命悬一线的母亲吃了一段王超带去的万年人参后，竟然奇迹般的活了过来，而且各项指标均恢复的很好。这下不仅他，就连医院的医生、专家们都惊呆了，纷纷过来询问给老太太吃了什么仙丹妙药，在王超的一再叮嘱之下，陈茂中一家人才忍着没有把他招出去

既然老太太身体恢复了，自然也就办了出院手续，就在回家的路上，陈茂中对王超说，“王总，我跟你干了。就凭你有这么好的原材料，我就敢保证，我能给你做出国内最好的人参保健品来”

王超与老二先回了燕京准备注册公司、收购一家小制药厂、租赁写字楼等事务，陈茂中在泉城又陪了老太太几天，直到确定彻底康复了。这才赶往燕京。

就这样经过没日没夜的策划了足足一个月时间，这才有了这个宣传方案，其后又将产品免费赠送给人们尝用，不收任何费用，不过要求他们配合拍几张照片就行，用作公司的广告宣传。

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