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第14章 九龙国际出手（第1页）

通逸地产公司征集楼名让省城对两大破楼引起关注，九龙国际意识到他们之前预想的先机会丢失，钱良让所有部门紧急运作起来，要求三天后推出集团的运作第一弹，在省城打开局面。

人力资源部莫有功、市场营销部钱军军、信息资源部唐胜、集团所有副总、助理和各部门的副手、骨干都集中到宾馆会议室。会议室本来不大，此时挤满了人。有几个老烟枪一直在吸烟，其他男女虽被呛到可没人敢开口。

莫有功就是一个老烟枪，人力资源部在他手里谁肯对他有所指责？钱军军看到会议室烟雾太重，让助理将窗打开，免得会议室顶安置的防火阀会喷出水。

这次会比之前预期提前的时间并不多，也就三天，只是，九龙国际到省城这边外借的资源少，无处借力，很多本来可顺利做成的事就给拖了。如果在怀林市，一些事情只要一个电话打去能够解决、甚至有人主动帮忙的事，在省城却要具体的人专程跑一两次，如此，执行力自然削弱让今天运转变得不够顺当。

提前了三天，总方案多少有些地方是用力捏在一起，也只有在执行中遇上不当再做微调，不会影响到整体的步调。钱军军做在沙发上，不理会其他人叽叽喳喳讨论和争议，想着整个项目推进的总体部署。

因为跟火车站那楼存在直接的竞争，这边提前准备，即使对方用征集楼名的招数提前吸引省城大众的注意，这个注意力也可转移和化解。只不过今天花费的成本提高一些，也是预期的事。对这楼宣传广告的成本，今天早有预算，三千万甚至到五千万的额度，要将广告散满南江市，横幅、固定广告牌、网络、晚报广告版、日报广告版都会用整版来进行广告，冲击人们的视线。国人在购买上最肯从众，广告的效果也是最强，只要有足够的广告，肯定能够吸引大批的人来关注这楼、掏钱买楼。

这次营销的主打核心便是广告，最关键的是第一波广告如何形成刺激、形成轰炸之力。

钱良走进来，带了钱伟和助理，会议室给三个人留有空位。以前钱良不让儿子参合今天的事，这一次或许是因为杨通逸的原因，才将钱伟带来参加会议。杨通逸跟钱伟是同学，如今杨通逸是通逸地产公司的法人，即使那个人本身没什么能力和本事，可终究参与项目运作。或许钱良下意识觉得儿子不该比他的同学差，或许今天走到如今，也到让儿子逐渐熟悉今天的时机。

钱伟有少许兴奋，这是九龙国际大楼正式运行之前的会议，能够得知整个项目运行推动大步骤。他觉得自己的见识比杨通逸要强很多很多，今后在省城、在相同的高楼改造项目上碾压对方，这种爽快比什么都强。

坐在会议桌边，钱伟看熟悉的几个人，钱军军、唐胜、莫有功、朱应拭等等集团的核心，这些人平时对自己不错，可每次提到集团的业务都不肯对自己说，像是担心自己泄密一样。今天之后，自己是集团少主的身份他们都认可了吧。

钱良的手在桌上轻轻叩着，会议室所有的声音都消失了。钱伟坐在里面，感觉这那种声音骤然消失体现出来的唯我独尊的感觉，兴奋之情更多了两分，转头看着会议室里一个个肃穆的脸，眼里有炽热的光。

“开始吧。”钱良说。

“我先说说人力方面的情况。”莫有功第一个开口，“老板，大楼项目核心人手目前勉强可用，不招人参与进来，一则这种人才难找，二来也要防备泄密。第一阶段集团从怀林市那边调过来，等半年之后，项目在建，如果忍受不够，到时再找。相信这个项目运作到那阶段，只要我们有招聘信息，会有不少人过来的。如今，中层、底层人员缺少，总缺额在五十跟岗位，怀林市的人已经抽调过来，无法再挤压那边了。这五十个人会在一周内招聘完成，大家如果有这方面的人才信息跟我们先联络，好一起安排。再有是建筑工人，从怀林市调一批过来用做核心，之外缺额比较多，预估项目运行情况，可能要招三百到五百人。工程部那边要早做计划，在省城招人可不比在怀林市。”

钱良点点头，见莫有功发言结束，说，“我补充一句，对于招人除了必要的人力之外，人力资源部要时刻留意人才的吸纳，有些人暂时不了解，把这些人暂时养起来都是今天下一步发展的积累。就像有功说的那句话，这里是省城不是我们熟悉的怀林市。”

“还有，对方在某方面有突出的人才，可以不惜代价拉进集团，请猎头公司来做这样的事都要做。”莫有功表示明白，这是今天在大局上的部署，长远的利益。

“其他还有要说事的？”钱军军笑着像所有人看一遍，见没有人做表示，便对钱良说，“老板，营销部对整个项目的运作规划以及做好，我给大家来解说，有哪些想法不恰当、有哪些错漏，都请大家给我提出来，补充完善。”

“总体方针已经定好。”钱良说。

“对总体方针早已定下，”钱军军说，“最初集团接盘这大楼改造，就意识到火车站那边有相同的另一栋大楼，两楼是重合的又个在一方。彼此之间的关系是比较复杂的，既有相互映衬推动销售势头又存在直接的竞争。

这里所说的竞争不单指销售，不仅仅是有没有卖出楼盘、出售多高价位的楼盘，而是全面营销的方案、举措、利润、售出比率等等，是两个公司之间综合实力的对比，是省城对我们两个公司的认同。这样的认同直接关系到大楼的出售更关心到集团在省城大市场的立足、发展长远利益问题。”

“营销部分析得很透。”钱良点评一句。

钱军军对钱良笑笑，表示谢意。“通逸地产公司是一个非常小、没什么底蕴、没什么名气的新公司，法人杨通逸之前是一个搞室内装修的小工人，但我们不能因此轻视对方。通逸地产公司能够在古垣区压过古园建设拿到项目，能够进入某些人视野接盘火车站大楼，背后有什么我们可以预估。如何打败对手，将对手击溃，集团早有计划。我们的总原则是用海量的广告冲击省城人的视觉、听觉，引导省城具有购买力的群体争相抢购，就达成我们项目运作的目标。

如何实现这一目标，如何在第一波广告中让省城人轰昏，这要看我们的文案，之后，每隔一段时间就用新的广告来强化人们对大楼楼盘的认可。

第一波广告怎么做才能将通逸地产公司搞的那个征集楼名活动冲淡？我的设想是这样：一、在大楼四周挂巨型条幅，宣布九龙国际改造大楼，公示改造大楼的启动日期。二、在汽车站、火车站、市中心步行街、广场、路口等凡是能够打广告的、让人驻足看到广告的地方，都宣传大楼改造项目；三、晚报、日报广告版已经落实，我们会用整版面来做改造项目的宣传；四、街头散发传单，传单将大楼改造后的效果图散发出去，让人们对这楼足够关注、动心；五、请省城家居、分析师在晚报些专文章，分析大楼改造后商业潜在力，促动民众对大楼的购买欲望；六、提前进行预售宣传，正式预售之后前一百名抽签设立神秘特等，引发人们的好奇心……”

钱伟一直在听，他也明白如今社会广告效应有多强，心里盘算，单凭杨通逸那个全靠别人帮衬、代别人出来做幌子的家伙，能够跟九龙国际抗衡？他那同学也是一个傻比，居然将大把的钱交给杨通逸来管，不是找死是什么。这样也好，弄死杨通逸成全九龙国际的崛起，应该感谢杨通逸的同学，如果有可能，自己到六十八层那里摆一桌全席面的大餐，宴请那个人。这次过来参加会议，钱伟是来感受一下、体会一下，其他的都与他没直接关联。

一直到散会，钱伟还在想什么时候找杨通逸当面教训教训这个运气好却没卵子的家伙。只是，江少离开省城后，省城圈子里的那些人话说得大，真正肯帮他出力欺负一下杨通逸，他们会不会站出来？

得知杨通逸接盘火车站那边大楼，又高出一个征集楼名的活动，弄的自家集团多少有点乱阵脚，钱伟对杨通逸的恨意加深了。就想当面好好羞辱他、破口骂个够或在他身上拳打脚踢一番，但说要直接找到杨通逸门上，钱伟也不敢。周晓军、唐志建等人肯定会护着他，省城这边杨通逸也有朋友，摸清对方底细之前，真不能乱动。

第二天，整个省城都充斥了九龙国际大楼改造的信息。

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