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第八章 地址栏之争一（第1页）

互联网的发展是有目共睹的，从九十年代初期的从无到有，到如今的蓬勃发展。随着2000年以科技股为代表的纳斯达克股市的崩盘和“网络泡沫”的破灭，全球互联网产业进入了“严冬”，“多米绿^色^小^说经济泡沫又让企业联网经济的狂热中清醒过来，他们开始寻求新的赢利模式，新的利益增涨点。他们需要把网络于现实生产联系起来，实现实实在在的赢利，于中纷纷把目光投向生产企业，网络广告无疑是其中最好的方式，数亿网民的关注又使其成为可以。

近年来网络广告发展迅速，1996年美国的网络广告营业额约为3亿美元，1997年9亿美元；1998年是19亿美元，1999年是30亿美元左右，预计2004年将达到220亿美元，全球则可能会达到330亿美元。在国内，根据iresearch的预测，2003年中国网络广告收入将达到7.8亿元，比2002年增加2.9亿元，增幅达到59%，同时，在未来三年的时间里，将会以每年38%左右的幅度增长，并且在2005年将会达到15.5亿元。

怎么从如此巨大的利润蛋糕中分得一块呢？黄梁看着一大堆资料思索着。

要登录互联网，首先必须用到地址栏，这也是众多网络公司为之争夺的地方。地址栏就想当于网络的喉舌，黄梁打算首先从这方面入手。

从早先的取个便于记忆又简便的英文域名，到后来的中文域名，一切都是为了让用户更快更方便的记住自己网址。

当然其中做得最为出色的还是要算3721公司的网络实名了。用户不用再记忆复杂的域名网址，直接在地址栏中输入中文，即可更简单方便地直达企业网站，这对于刚适应互联网的中国网民来说确实非常方便实用。

3721公司在宣传这个产品的时候更是把它定义为第三代中文上网方式，把它与中英文域名很好的区分开来。

3721公司也因为这个产品获利甚丰。总共有四十五万企业注册了网络实名，一个普通网络实名的价格是五百元一年，而一个热门网络实名则是五千元一年。仅按一个企业注册一个，那么它的年销售额至少是二千万元，而一个企业永不至注册一个实名，很多公司都把自己所有的产品名都注册了，少则几个，多则几十个，上百个。

如此巨额的利润，想分享者自是不少。中国互联网信息中心也是众多分享者之一。

中国互联网信息中心作为国家的互联网管理中心，依托自己的优势，推出通用网址，其功能跟网络实毫无差别。

但不管是网络实名还是通用网址，都有个致名的弱点，就是要使用他们自己的插件才能够做到输入中文直达网站。这个插件主要就是起个转换功能，把注册后的中文转换成英文域名然后链接到企业网站。离开插件，二者都如无水这鱼。

随着网络实名的红火，他的插件同样为网民们所深恶痛绝，无休止地弹出广告页面，无孔不入地随时现身，无论如何也赶不走它……杀毒软件公司称其为“流氓软件”、“恶意软件”，网民戏称其为网络“牛皮癣”。

3721公司可以说无意中给广大中国网民普及了不少网络防毒知识，好多人认识病毒都是从那个可恶的插件开始。

网民对插件的反感很大程度影响到3721公司的美誉度，随着网民们上网的熟悉，网民搜索资料一般也是到一些搜索引掣上去查找。以及反插件的兴起，竞争对手的竞争，网络实名一时间效果大减，市场有很大的收缩。

2003年11月21日，雅虎公司以1.2亿美元的代价收购了香港3721公司100%的股份，并入阿里巴巴组成雅虎中国，打算逐渐退出网络实名，全力发展搜索引掣。

有了3721这个前车之鉴，互联网信息中心的通用网址想要有所作为自然是困难重重。

企业一听，从地址栏直接输入中文直达网站，第一反应都是问，要不要使用插件。一听说要使用，都是大摇其头，毫不作考虑。

现在的企业都变得更为理性，对互联网知识也更为了解，他们要在网上宣传企业，都选择搜索引掣，而不去使用这种看似很美妙，实际效果却大打折扣的广告方式。

在如此情况下，互联网信息中心的通用网址市场情况很不理想，与他们预计的销售量有很大出入，更不用说用3721的网络实名辉煌时期相比。

为了挽回这一颓势，互联网信息中心决定在全国征招一名总代理，把通用网址这一产品交由总代理全权销售，当然作为总代理必须保证完成他所规定的最低销售量。

黄梁了解到这一信息，本能的觉得通用网址有很大的发展潜力，只是需要避开3721的网络实名造成的恶性影响。

黄梁召集众员工商议如何解决这个问题。

“黄总，我们有必要做这个通用网址的总代理吗，这个产品的销售现在并不乐观。”林发山说道，现在公司代理的站台广告效果不错，他不明白这个年青的老板不继续做大站台广告，怎么又做这种看似毫无利润可图的产品。

“可不能这么认为，想想看，要是这个产品拥有非常丰厚的利润，那还能轮到我们来做吗？所谓危机，就是危险中蕴涵着具大的机会，只要我们操作得当，这个产品肯定能为我们带来大的发展！”于军说道，从烟草广告到站台广告位的代理，他是彻底佩服黄梁这个年青老板的眼光了，如今黄梁又看中通用网址这个看似没有利润的产品，他知道自己这个老板决不会无的放矢，肯定有自己的打算。

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