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第一百二十六章 商业运作（第1页）

抱歉，下午临时有客户拜访，开完会吃完饭，到家已经是十一点了，今天的第二章上传有些晚。

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“我想和你聊一聊，晚上有时间吗？”

老刘呼的一下从大班椅上蹦了起来，“有啊，什么地方。”

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勒伯夫这段时间根本就没有时间去训练场，就连观看正式比赛，也耽误了好几场，他和老刘一起商定的商业目标正在一个个落实中，老刘特意拿出五百万英镑的资金，以个人的名义，拨给勒伯夫进行商业运作，使得他可以艹作的资金翻了数倍。

之所以用个人名义，是因为老刘准备成立若干俱乐部的外围公司，而且全部是他个人投资的。

老刘这是一个强有力的后手，等到以他个人的名义成立的俱乐部外围公司达到一定的数量和规模的时候，他就会申请成立集团，那个时候，通过股份对冲，能够让他取得最大的利益，伦敦银行和其他的小股东要么只能减少手里的股份，要么就要投入对应的资金，这两点都能够让老刘的威林斯姆更加的富有。

在欧洲顶级联赛里打滚了二十年的勒伯夫很清楚，虽然老刘搞到了不少的外财，但是俱乐部需要拥有很强的自我造血能力，俱乐部之间的比较，更多的是球队商业运作上的竞争，这也是他对这个职位非常感兴趣的原因。

勒伯夫的第一个大的举措，就是收编了陈显的球迷用品业务，这几年，陈显使用他从匈牙利带来的资金，开发了不少的球迷用品，自己赚了不少，也为威林斯姆建立了比较完善的球迷产品体系，这样的合作模式，对于一般的小俱乐部已经很不错了，但一旦俱乐部将目标定在进入顶级联赛的话，就差的很多了。

陈显自己心里也明白，老刘给他的机会，已经让他能够自如的应付银行的压力了，但是，自己只是作为一个合作商，是不可能完全把持野心巨大的老刘所有的球迷商品的，钱只有赚得合理了，才会长期不断的赚下去，而且据说最近匈牙利的经济又要呈现一定的开放局势，通过多年建立起来的深厚的政要们的友谊，很多独家的一本万利的项目又浮现出来，

陈显还需要拨相当一部分资金回匈牙利。

所以，当勒伯夫提出合资建立威林斯姆球迷用品公司的时候，他想也没想就答应了。

很快，同样是由刘辘轳控股的，陈显zhan有45%股份的威林斯姆球迷用品公司成立了，

球迷用品公司的注册资金是八百万英镑，但是勒伯夫首批只是替老刘注入了一百万英镑，然后用俱乐部的担保从俱乐部董事之一的伦敦银行贷款了四百万英镑，这也是老刘的计划，通过不断的增加贷款的数额，老刘也能够不断的从加深和这个金融搭档的合作，有很多潜在的利益，是一点点利息不能比拟的。

其次就是一家网上服务公司，勒伯夫用两百万英镑接管了一家在英国拥有百万以上会员的网络销售公司，这家公司有着强有力的策划、推广能力，曾经被曾经被评选为欧洲十大网络销售公司，无奈上层经营发生了问题，最终仅仅拖欠两百万英镑无法偿付，被宣布破产，老刘以代为清偿欠款作为代价，取得了这家网络公司的所有权，勒伯夫另外拿出一百万英镑拥有公司的发展。

他的计划是首先让这家公司自立生存下来，并承担起相当的球迷商品和体育用品的销售工作，这一块就在未来有很大的发展空间，然后下一步，等进入英超后，这家公司将很快的在全球建立起分部，用网络这个超级助推器来让所有喜欢威林斯姆的球迷能够用各种方式来接触自己的偶像，以便逐渐带动起在全球发展球迷的工作。

通过网络的组织，老刘希望能够有针对姓的打开海外市场。

第三块投入则是全力投入中国新国家队建立的中国办事处，勒伯夫给了迟建秉很大的权限以及一百万英镑的启动费用，迟建秉将招募自己的团队，全力辅助奎罗斯完全按照自己的计划重新逐渐国家队，从中国足协手中，取得龙之队的所有艹作资金和完全读力的球队控制权，换句话说，迟建秉的团队将成为奎罗斯和中国国家队的经纪人，对于国家队的管理不必再经过足协。

迟建秉也不负众望，很快的完成了团队的建设，一个很专业的体育经纪、管理人士让奎罗斯能够就象培养一支俱乐部球队那样，在整个中国范围内按照自己的要求挑选队员，安排热身赛和与各家俱乐部球队进行协商，很多原来的大牌球星被摒弃在国家队以外，新的国家队以完全崭新的面貌出现在中国人面前。

除了这些花钱的项目，勒伯夫也在进一步梳理着俱乐部的收入部分，最为关键的是本赛季八百五十万的赞助费，其实老实说，老刘在这一块上是非常的不专业的，而且每每要到了赛季开始前临时去落实赞助费，再加上之前威林斯姆名声太低，无法吸引到太多的企业，所以老刘费尽心里，也只能落实到一个赛季八百多万的赞助费，这对于未来一家准备进军冠军杯的未来英超球队而言，实在是太少了。

勒伯夫将未来俱乐部的赞助商按照产品和赞助的级别分成了运动装备、家用电器、食品、电讯、汽车、高科技、博彩业等七个大项数十个小项，在相互间没有干扰的情况下，以现有的赞助商为基础，进行广泛的市场调研，尝试姓的对每个小项找出适合的几家候选企业，有限度的和这些企业进行接触。

这一点着实打动了不少之前没有赞助过足球俱乐部的新兴、飞速发展的企业，之前整个欧洲足球俱乐部的赞助商都有以下的几个特点：豪门重视市场发展，但是他们的赞助开价都是巨额数字，只有在各个行业中实力居于顶尖而又特别重视足球赞助的企业，才会得到豪门的青睐，而一般的小俱乐部又缺乏足够的吸引力和市场艹作能力，这使得很多有实力，并且对赞助足球俱乐部感兴趣得企业没有合适的机会。

而勒伯夫手下由十余人组成的市场推广事业部通过详细准确的市场调研，把这些企业都罗列出来，一家一家的洽谈威林斯姆进入英超，取得欧战资格、打进冠军杯等不同层面的赞助方式和俱乐部提出的非常有针对姓的回报每家赞助商的推广方案。

一时间，不少的企业都很感兴趣，当然，现在基本上都是处于了解和探讨状态中，没有谈到太实质的问题，但，无疑，勒伯夫已经为下个赛季的赞助工作，打下了一个非常坚实的基础。

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