龙腾小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第一百四十五章 魔方的销售(第1页)

“我们作为新的渠道商,以前和那些玩具公司都没有合作过,因此向玩具公司要货的成本价比其它渠道商要高一些,好在我们的店面位置都很不错,因此生意不错,只不过在利润方面并不多。”

艾瑞克比较详细的回答。

伊莎贝拉更为具体的道:“通常来说,渠道商的利润在10%-20%之间,像是大火、经久不衰的产品,通常渠道商只有10%的利润;绝大多数产品渠道商的利润是15%;少数一些销售一般或是火了很多年已经卖的不怎么样的产品,渠道商有20%的利润。”

“我们因为是刚建的渠道,和其它公司没有合作过,因此所有产品我们的利润都会减少3%。同一款产品,别的渠道商能够赚15%,那我们就只能赚12%的利润。”

“至于具体的利润方面,一月份因为只经营十天左右所以暂时不算,二月份的总营收是240万美元,其中大火的产品占了营收的60%,12%利润的占了总营收的25%,剩下销量一般的玩具占了总营收的15%。”

“利润的话,总利润24万美元左右。40家店面总共有160名员工,小的店面配一个店长两名普通员工,大的店面配一个店长四名员工,每个普通员工的月薪是260美元,店长则是每月350美元,加起来每月的薪水是4.5万美元左右。”

“这还只是店面那边员工的每月薪水,公司这边还有业务员、前台等几十名员工,以及工资最高的艾瑞克经理,所有员工的薪水加起来已经达到了10万美元。”

“除了员工薪水之外,还有水电等额外费用的支出,大概三四万美元左右,因此上个月真正的利润也就十万美元左右。”

“虽然因为上个月刚刚营业的关系,后面每月的营业收入还会有提高,利润也能有所增加,但就以BOSS您的投入来说,想要收回成本起码需要好几年的时间。”

别看现在每月就能赚十万美元,加上以后每月的利润会更多,一年下来两百万美元的利润可能还是有的,但这还没算一整年下来其它方面的支出,以及最重要的税,一年下来能不能赚150万美元都要打个问号。

而林佰诚的投入是800万美元,就算一年能赚150万美元,那也要5年才能赚回成本。这还是每年生意都不差的情况下,要是有一年生意不好的话,那想要赚回成本还需要更长的时间。

不过林佰诚对此有心理准备,在没有销售自家产品的情况下,能够赚到员工薪水已经不错了。更何况现在的渠道利润还比其它渠道商低3%,随时间推移这3%的利润肯定会恢复,多少能多赚一些。

林佰诚出声道:“如今木星玩具公司已经储备了大量魔方玩具,现在也是时候进行售卖了。魔方推广的重点是智慧和环保,智慧方面是指玩魔方能够有利于儿童智力的开发,将魔方和‘智慧’挂钩,相信家长们愿意为此买单的。环保方面,则是魔方的制作材料,我们用的是环保材料,不会对儿童造成健康损害,让家长们买的更放心。”

“我准备通过电视台和报纸进行宣传,美国、日本、香江三地同时进行,并在三地举办相关的比赛,引起更大的轰动。”

“我说的这些,你们有什么建议没有?”

“BOSS!”

伊莎贝拉听了道:“关于宣传方面,我觉得没有必要花太多钱,毕竟我们从魔方上能够赚到的利润是有限的。我记得BOSS您提起过,魔方的售价是9.9美元,这样一来,就算我们能卖100万个,那营收也就1000万美元而已。扣掉成本,扣掉人工等等费用,要是在宣传方面耗费太多的话,很可能赚不到多少钱。”

艾瑞克也道:“一定的宣传还是有必要的,这样才能让大众知道这款玩具,不过正如肯特助理说的,不能花太多钱,不然就不划算了。”

“这么说,举办比赛也是没有必要了?”

林佰诚若有所思的点了点头,觉得他们两个说的不是没有道理。说到底,林佰诚卖魔方是为了赚钱,不赚钱的话,魔方卖的再多也没有意义。

伊莎贝拉道:“就目前来说,是没有必要的。不过等魔方大火之后,倒是可以举办相关比赛,再推上一把,让它火上加火。”

“那么定价呢?你们觉得多少比较合适?”

林佰诚出声问道,他觉得自己还是不要自以为是比较好。他又不是美国人,到底魔方玩具的定价多少比较合适,还是听听伊莎贝拉和艾瑞克的意见比较好。

“一开始的价格其实可以定高一些,等过上半年或者一年后,再进行降价,这样反而能够赢得客户的好感。”

艾瑞克出声说道,在销售方面,他还是比较有心得的。

“一开始的价格,20美元,这样会不会太高了?”

伊莎贝拉向艾瑞克询问,显然她也是认为一开始的售价可以定高一些。

“可以!”

艾瑞克想了想后,点头道:“魔方毕竟是益智玩具,有助于儿童的智力开发,这点我们并没有说谎,顶多有点夸大宣传罢了,因此价格定高一点没有任何问题。”

“既然你们觉得20美元的定价比较合适,那就先按20美元的单价进行销售吧。”

林佰诚咂了咂舌,这两人比他还黑啊,但他们两个美国人既然都觉得合适,那他自然是听从了。魔方的成本,就算使用了环保材料,以一百万个的生产量来说,每个也只需要5港币就可以了,换成美元就是1.2美元。

林佰诚原本卖9.9美元一个,每个可以赚8.7美元,就算要扣掉运费、人工费、宣传费、税收等等,平均一下的话,只要销量有百万以上,每个赚5美元是肯定有的。就这样林佰诚都觉得自己挺黑的了,毕竟每个的成本只要1.2美元。

如今一个卖20美元,那每个魔方的利润就更加不用说了。

林佰诚让伊莎贝拉和艾瑞克筹划宣传方案,等他过目认为没有问题后,就可以对魔方进行销售了。

看小说,630book.com

镇国战神  全能强者萧晨苏晴小说全文免费阅读  诸天之盾者无伤  女总裁的全能兵王小说  乡村小道医  御兽开局觉醒SSS级天赋  快穿BOSS又表白了  征服水世界  武动之主宰大千  神奇宝贝之最强火箭队  迷雾空间  异侦实录  全能强者萧晨苏晴完整版小说免费阅读  全能强者萧晨苏晴全文免费阅读  全能强者萧晨免费  这个诅咒太强了  我真没想当皇帝啊  第一狂婿  全能强者萧晨免费阅读  我修炼全靠顿悟  

热门小说推荐
幻想轮回之魔兽

幻想轮回之魔兽

主角身负轮回神器,重生艾泽拉斯的世界,这里是真实的世界,战士只有肉身力量,奶妈不能瞬间抬血,技能也没有cd一说。身为一个熟知剧情发展的老玩家,主角会掀起怎样的风云呢?是建立属于自己的王国,成为一方诸侯,还是以一个玩家的心态纵横这个世界?主角会重生成鹰身人,鹰身人是一个只有女性的种族,但请放心,主角是纯爷们,不会给他变性。谨以此文祭奠那逝去的魔兽时光。...

一世情妍,教授大人坑萌妻

一世情妍,教授大人坑萌妻

一世情妍,教授大人坑萌妻由作者夏阳木槿创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供一世情妍,教授大人坑萌妻全文无弹窗的纯文字在线阅读。...

军少的百亿萌妻

军少的百亿萌妻

好嘛,重生了,但为嘛只有三岁啊。关行慎,我喜欢丫头!貌美如花的小正太一脸正色,关小少爷一拳轰出,揍得正太鼻血狂流。嗯,这是一个有关重生,有关空间,有关天才,还有一个怪力萝莉的故事,青梅竹马,都市修真,欢迎入坑!PS男配傲娇,男主面瘫,渣渣闪开,甜宠无虐!...

全能妖孽学生

全能妖孽学生

王小飞捡了个手机,没有想到,上面正在播放动作片...

公主重生之倾世妖娆

公主重生之倾世妖娆

她性子冲动外向,单纯热血,痴恋于他,苦等五年却最终等来一场空。全族被灭,父亲兄长皆被他所杀。和蔼的继母,天真的庶妹,都是虚伪的假象她含恨而亡,却幸得重生,所有害她的,欠她的,她都要一一讨回!...

富贵盈香

富贵盈香

都说沈家九姑娘斯文娴静身娇貌美,奈何投生在了污糟不堪的沈家。某位病娇王爷深以为然的娶了回家,可谁能告诉他,这个每天能吃三十斤米粮二十斤花椒,不是变兔子就是变老虎没事还倒拔垂杨柳的女人,怎么就是那沈家九姑娘了?莫非,我是娶了个假老婆?这是一个穿越少女,一路吃吃吃变变变香香香,最后生儿育女香亲香爱的香甜故事。穿越空间变身1V1书友交流群317671511,欢迎来撩...

每日热搜小说推荐