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第十章做个赚差价的中间商（第1页）

韩老三见侄女将掌柜的拦住，心下一紧。连忙拉着韩北卿低声说道：“丫头，你在干什么？不管来时你祖母跟你说了什么，你且记着，这个价格已经很高了。莫因贪心惹恼了掌柜，咱们这买卖就做不成了。”

韩北卿拍了拍三叔的手，示意他相信自己：“三叔别急，我不会坏事儿的。”

随后韩北卿笑着对掌柜的说道:“掌柜的，我听您的意思是想以后我们家专门供您一家？”

那掌柜点点头：“没错，韩老三这些年一直都在我们柜上出货。咱们合作的一直都很好，况且.....”

掌柜的也以为韩北卿这个小丫头片子想要坐地起价，心里有些不喜面上显露出几分不高兴：“一百二十文就是市场价，你若是想抬价，那你就去问问，我有没有骗你。”

韩老三见掌柜的面露不悦，连忙点头弯腰的道歉：“掌柜的，您大人有大量。我这侄女少不更事，规矩我都懂，行价我也明白，这个价钱您没坑我们。”

韩北卿客气的笑了笑：“掌柜的误会了，我不是说您坑我们，也不是想要坐地涨价。只是想问问掌柜，若是我们家一个月产出的布料多，您能都收了么？”

掌柜一愣，随后恍然大悟：“丫头，你是在质疑我这掌柜的财力么？”

他仰头哈哈大笑，十分得意的说道：“我这小小的布行看着门面寒酸，但背后的东家却大有老头。我们东家是光永泰商号的吴三爷，背后可是有绍兴府吴家支撑。你就算一个月交给我五百匹布，我也做得了主。”

韩北卿不知道这光永泰是有多了不起的商号，更没听说过什么绍兴府吴家又是什么来路。但看着这掌柜的一副与有荣焉的样子，心里也清楚该怎么做。

韩北卿听见掌柜的说起这布行的背景，立即倒吸一口气。满脸惊讶佩服，十分向往敬重的语气：“哇，原来是绍兴府的吴家。哇，这么了不起啊。掌柜的您能给吴家做掌柜可真厉害啊！”

掌柜的没想到韩北卿会是这个反应，又惊又喜又得意的问道：“怎么，你也听说过我们东家？”

韩北卿连连点头：“嗯，我外祖父家在东南大街口开了间小小的杂货铺。听说我们家的布是送在掌柜的您这里，他便提起过吴家来。说吴家做生意很有名气，柜上的掌柜们也都十分的厉害。从吴家出来的学徒都要比别人家的精明三分呢。”

掌柜的听见这话，高兴的红光满面，连连点头：“想不到你外家竟是个有眼光的。他说的没错，从我们家走出去的学徒要比别人家都要强。”

说着掌柜指着站在角落里的小徒弟，一脸得意的说道:“你就说我这徒弟吧，跟着学了才不过一年。在我这连站柜的资格都没有，哈哈，却已经有人家偷偷来挖了。”

韩北卿见掌柜的心情好，好话就像是不要钱似的使劲的往外说。哄的掌柜的心花怒放，好不高兴。

“所以，掌柜的您说我说的是不是这个理儿？”韩北卿趁着掌柜的高兴，便开口索要原材料了。

“棉线价格不便宜，我们一家子老小全靠这点散碎银两。从前出货量少，就是因为家里没有闲钱买这些棉线。若是掌柜的能够先预支我们些，那我们交货就能快一些了。”

那掌柜的低头咂摸咂摸韩北卿的话，面上露出几分犹豫之色。

“掌柜的，我们韩家跟您这合作了多少年了。难道您不相信我们的人品不成？我们家住上西村，我爹爹是村里唯一的秀才。我外家就在东南大街口那家名叫王西堂的杂货铺。咱们都是知根知底的人家，不会骗人的。”

见掌柜的迟疑，韩北卿给三叔使了个眼色。韩老三立马上前，拍着胸脯保证：“掌柜的，您放心，咱是个老实的庄户人，绝对不骗人。你若是不相信，我可以压在柜上点钱。”

那掌柜的咬了咬牙，对韩老三摆摆手：“算了算了，你们庄户人能有几两银子傍身。我若是收了钱，再把你们家里人饿死。那就是我造孽了。”

说着让身边的小徒弟去取棉线，那小徒弟费力的搬出来两筐的棉线。

掌柜对韩北卿说道：“你们没有钱留作压金，我也不好多给你棉布。这第一回合作，就先赊给你们这些。回头交货的时候，我可是半分情面都不留的。”

韩北卿收起笑容，态度认真严肃：“定不负掌柜重托，我一定严格要求仔细查验。若是交付的质量不合格，后果全由我们自己承担，绝对不会让掌柜的吃亏。”

韩老三一手拎着一筐白棉线，晕晕乎乎的跟着侄女走出了布行。

看着坐在驴车上，摸着几匹绢布的侄女。韩老三忍不住心里的好奇：“丫头，你跟我说说，这个法子是不是你祖母教你说的？不然你怎么有胆子跟掌柜的讨价还价？”

韩北卿仰起脸，一脸天真的说道：“不是祖母说的，是我自己想出来的。刚才看你跟掌柜的说话，不知怎么的，脑海里就有了这个想法。像是有什么人指引似的，我浑身充满了勇气，一股脑的说了出来。”

说完韩北卿还露出一丝憨笑：“没想到掌柜的竟然同意了。”

韩老三也没想到事情进展的这么顺利，本来就是想看看家里这两日新织的布料能多卖几个钱。没想到竟然跟掌柜的达成了合作，从布行里先那白棉线回家织布，织好了布再来拿工钱。

虽然家里还是一样的活计，但换一个角度看，这就是有了稳定的收入了。且多劳多得，反正掌柜的都说了，只要做得好，织多少收多少。

“三叔，您上次说布行的规矩一文钱一尺布，一匹能卖四十文钱。去掉白棉线的成本，一匹布能最多也不过是三十二三文罢了。那现在咱们提供白棉线，由她们自己出工交货呢？四十文钱全揣兜里，岂不更轻松快活？”

韩北卿像是吃了鱼儿的猫，一脸的满足快活。

韩老三终于反应过来，狠狠的拍了一下大腿：“丫头，原来你是这个意思。我说你刚才为什么要问掌柜的能收多少货呢。原来你是想在中间做个牙郎，赚不费力气的钱啊！”

韩北卿甜甜一笑：“我外祖父常说，一进一出赚差价，这就是商人。我身上流着商贾之家的血，自然明白这个道理的。”

好家伙，好家伙，韩北卿自己都觉得这话说的实在是绿茶。想要当中间商赚差价的馊主意，不拉出来那最擅投机倒把的王家，怎么敷衍过去呢.....

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