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进城后,赵东不再停留,直接去当铺。
他已经打听清楚,江津现有三家较大的典当铺;此时在四川,典当铺不叫典当铺,叫公质店。永昌和富兴在县城城守镇,白沙镇还有一家怡兴公质店,资格更老,民国元年就营业了。他已经想好了地方,也不住脚,一直走向四牌坊街,永昌和富兴公质店都在这条街上。
到地方后,他先把整条街看了一圈,熟悉一下地形;居然发现县知事衙门,也就是县署也在这里,门口还站着两警察把门。他没闲心看县知事长啥样,大致比较了一下,发现富兴店门面大点,直接就进去了。
高耸的黑漆柜台后面坐着一人,这就是坐柜。民国川东的典当行伙计,不像东南沿海一带称呼为营业或朝奉,而是叫坐柜;包管也不叫包管,叫理包;眼前这位坐柜是带眼镜的中年人,脸干瘦,留山羊胡子,长袍马褂,全身上下拾掇得干干净净;和小说里常用的戏码不同的是,这位中年坐柜看起来颇有亲和力,一点也没有书中常说的那种一脸奸诈相。
他刚走到柜台下,坐柜未语先笑,“这位先生,您好!”
“您好!”赵东点点头,然后把系在大腿上的玉佩拿出来,慢慢放在柜台上。
坐柜慢条斯理地把摸着,半响才道:“先生要活当还是死当?”
“活当,一年期!”
“活当十二个月,月息五分!嗯,要不您先开个口?”坐柜还是满脸亲切的微笑。
开个口就是要对方先喊价,赵东当然不会上这个当。
“月息五分?呵呵,看来我来错地方了。”
坐柜还是笑着,不过笑容变得淡淡的,“尊客有所不知,如今兵荒马乱的,生意不好做啊……”
赵东知道行情,在月息上坚决不松口。
“尊客,月息给您优惠,四分,不能再少了……四分,当大洋三十!”坐柜的脸上已经不见笑容,冷着脸说道。
赵东自己就是开公司的,这点小把戏司空见惯了。他缓缓摇头,也不答话,慢慢地包起玉佩,说声得罪,就往外走去。
刚走到门口,后面传来一声:“先生请留步。”
赵东停步转身,就站在那里看着坐柜。
“月息三分,大洋三十,我就是这句话,不行先生请去隔壁永昌店吧!”坐柜一副过了这个村就没下一店的模样。
赵东笑笑:“那我可真的得罪了!”转身又要走。
这次坐柜的反应要快些:“先生请留步,后堂说话!”
早干嘛去了?赵东暗骂。本县的规矩,十块大洋以上的买卖,后堂说话,理包接待。这里可不是大上海,几块大洋不当钱用。十块大洋足够四口之家舒舒服服过一个月,这样的生意一天也没几回。坐柜看自己面嫩,可不知道他心理年龄三十多岁,做生意也是老油条了。
进后堂坐下,这次是理包接待。
一坐下理包就先上茶。
“敝姓王,前面得罪了,莫怪……敢问先生贵姓?”
“免贵,姓赵。”
这次交易就有诚意多了。王理包打量了玉佩一眼,就道:“嗯,老宝成的手艺,有些年头了!”
“王理包好眼力!”赵东赞道。王理包一打眼就看出底,职业素养拿后世的话来讲,那叫“professional”;这块玉佩确实是本县老字号“老宝成”打制,赵大少爷的爷爷传下来的。
“先生,我给您个实在价,月息四分,大洋五十,十二个月当期!”王理包也不含糊,“您日后要是发现本店欺客,直接来砸我牌子!”
价格是可以浮动的,要考虑到月息,货物本身的价格,对手的心理承受能力,最后还要看对方的谈判能力。这个价基本已经封顶了,赵东来以前估过价,月息四分的话,最多当六十,最少五十。王理包一句话基本定的差不离了,而且几乎不给人留下砍价空间,这才叫老练。
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