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第4章买卖开张（第1页）

和顾盈盈见面后，她明显有些震惊。蒋云鹏等生化人，无论是着装，还是气质，和其他施工队有着天壤之别，看着就专业，看着就靠谱。

“我们的设计师，蒋云鹏。项目经理，于超、陈飞。顾姐，家庭装修，我们是专业的。”刘小夏笑着介绍道。

顾盈盈明显动心，“刘总，有底薪吗？”

“提成这么高，自然是没有底薪的。顾姐，一个月你只需要签五单，你就能赚一万。我会持续招募工人，施工队人数会越来越多的。”

“你不给我提成怎么办？”顾盈盈问道。

刘小夏笑了笑，拿出准备好的学生证和合同，“顾姐，我在首府师大读书，你可以随时来找我。有合同约束着，我不会差你这点钱。”

顾盈盈还是有些不放心，“刘总，你收费这么低，你赚什么钱呢？”

“初期，我不赚钱。等规模上去了，我再赚钱。品质第一，薄利多销是我的追求。”略一停顿，刘小夏继续说道：“顾姐，相信我，你加入我的公司，是最佳选择。这是你人生的一次机遇。”

“刘总，如果我能和客户多要一些钱，多出来的钱，算是我的吗？”顾盈盈又问道。

刘小夏心道：你可真够贪的，不过，我喜欢。

“不可以，我们的价格，是透明的。你只可以赚两千。顾姐，两千不低了，做人得懂得知足。你是个聪明人，怎么选，我相信你心里是有数的。”

顾盈盈并没有太过于纠结，对她而言，换工作的成本很低，“好的刘总，我答应你。”

刘小夏笑着说道：“最多一个月，你会为今天的决定感到兴奋。”

“刘总，我需要两天的时间辞职。”

“好，咱们后天见面聊，到时候，我教你怎么开发客户。”

顾盈盈有些不以为然，“好的，我辞完职联系你。”

和顾盈盈分开后，刘小夏去打印店取了易拉宝，找了个路口，将易拉宝展开，开始摆摊招揽业务。

消费者喜欢什么？喜欢占便宜。喜欢花一百块钱，买到两百块钱的东西。但买的不如卖的精，谁都不会做赔本的买卖。无利可图，没有商家愿意干。

现在有了，刘小夏。

生化人不需要发工资，不会偷奸耍滑，技术又好，谁能和他竞争？

为了更吸引眼球，刘小夏让生化人排成两队。再加上醒目的广告，路人纷纷侧目。

“小伙子，你这个全包，我有点没看明白。”一名五十岁左右的中年男子问道。

“是这样的，建材行业，鱼龙混杂。同样是水龙头，哪个质量好，哪个质量差，普通人未必能区分清楚。如果您选择我们公司，我们项目经理会和您一起去建材市场，每样产品孰优孰劣，我们会给您讲清楚。买哪样，您来定。一次性选好建材，您付款。我们还会帮着您搬运货物，收取建材总价格的10%，作为我们公司的利润，一点都不多。”刘小夏详细的解释道。

中年人认可的点点头，“建材买多了，怎么办？”

这个问题，出乎了刘小夏的预料，他想了想，说道：“多出来的建材，如果价格不到总价格的3%，算您的。如果超过3%，我们按原价回收。”

“很合理，怎么保障呢？”

刘小夏笑着说道：“合同是约束君子，不约束小人的。我认为，工资一天一结算，您不满意，随时解雇我们，是对您最好的保障。把工费和建材费分开，全程透明，是我能想到的，最好的办法了。”

“我有一套房子，得重新装修，儿子结婚用。你跟我一起去看看？”中年人说道。

“我去看没用。这是我们的设计师，蒋云鹏，项目经理，于超。让他俩陪您去看。不管您用不用我们，我们都帮您免费设计。大哥，您贵姓？我记下您的手机号。”

“我姓李，你怎么称呼？”李姓客户也拿出手机，记刘小夏的手机号。

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