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鲍兴国明确地将他的想法告诉了林青峰。
“老弟,以我对另外二家供应商的了解,他们的报价应该与市场持平,而我们技术部给出的参考价一般情况比市场价高出10%,你们自信考虑,我建议你们在参考价的基础上下浮12、3个点,也就是比市场价低2、3个点。这样的话应该会比另外二家低少许,而且也不会损害你们的利润。”
林青峰想了想,即使是市场价正常情况下也会有20%以上的利润,少那么2、3个点也合算的,有时候为了占领某个市场,零利润还做的呢。
“这不保险吧?要是多下浮几点不是更加又把握?”林青峰小心地问道。
“你们是第一次成为我们富鸿的供应商,有些合同外的东西不知道,我透露一下吧,咱们品保验货比较严格,正常情况下会有5%-10%的货会退货,还有的时候为了赶货,你们必须配合加班。”
“这些问题都不大吧。”
“呵呵,老弟啊,我记得上次有个供应商,为了配合我们出一款主板,他们公司的员工一个月都没有休息一天,夜班组的人弄到住院8个,紧赶慢赶堪堪将货凑齐。”
周伟吃了一惊,这已经到了令人发指的地步了。
鲍兴国又说道:“不过这一次的产品应该不会这么急,等下周竞价的时候,我帮你们摸摸另外供应商的情况。”
“谢谢鲍哥,不能让鲍哥白白为我们的事情跑来跑去,这么辛苦总要有些回报。”林青峰挑明了话题。
“那我就直说了,市场价正常是25%的利润,我们一大帮子人只要6个点。”
如果年采购额是一个亿,那么6个点就是600万!相对于营业额来说也不多。
林青峰和周伟对视一眼,华达公司报价控制的最低利润点是12%,加上销售部提成3%,也就是15%,再返还6%,报价可以报超市场价21%,这个价格相对于另外二家供应商还是有优势的。
“没问题。”略一思索后,林青峰爽快地答应了。
“老弟就是爽快人,怪不得唐总对你青睐有加。”
林青峰试着问道:“这个点数不好直接现金交易吧?”
鲍兴国呵呵笑道:“这不用担心,我这边有做线路板边角料的公司,到时候每月给你们开一部分边角料的发票,这样账不就平了?关键是你们自己公司内部能不能搞定。”
林青峰道:“有钱赚总不应该往外推吧。”
“那好,明天我将技术部和品保部的几个人介绍给你,让他们把采购图纸、报价提前搞给你,你早做准备。”
“太谢谢鲍哥了。”
主要的事情谈完,饭也吃好了,林青峰不能让鲍兴国破费啊,使个眼色,周伟将账结了,临走时候,还从车里拿出一盒精美的茶叶礼盒和二盒高原四宝礼盒。
鲍兴国稍作推辞便接了过来,放入自己的车里走了。
话讲得这么白,说明事情又往前进了一步,鲍兴国最后提醒的很有必要,如果自己公司对价格这一块搞不定的话,这些努力就白费。
特别要小心赵崇强会从中作梗,他抢不来这一笔业务,有可能在价格上不让步,更有甚者他怀疑鲍兴国要的6个点是子虚乌有的事,认定是他俩搞出的鬼。
林青峰将自己的担心说给周伟听,周伟不信。
“公司的正常报价是15%-20%,我认为抢占富鸿这一个巨大的市场,报10%也都是可以接受的,咱们公司去年一年总的销售额也不过1.7亿,明年富鸿一个客户的订单就能达到1个亿,这么大的市场绝不会放弃的。”
林青峰反问:“那为什么当初会派你和石玉龙来和富鸿洽谈,这么大的业务,按理说赵崇强亲自来谈都不为过。”
周伟道:“或许赵崇强觉得来富鸿要低三下气,他自尊心受不了。”
林青峰道:“或许他就没想过我们会成功,死马当成活马医。但我们将稽核通过的单子拿回去,赵崇强必定会动手抢单的。”
“抢单?怎么抢?能抢得了吗?就算鲍兴国同意和赵崇强交易,他敢不顾唐丽的面子?是我们俩救了陈诺的爷爷,唐丽对你很有好感,只要你跟唐丽说一声,随时能取消富鸿与华达的合作。”
林青峰无奈地说道:“你是明白这个道理,但是赵崇强不明白啊,接不接到这一单对他影响不大,最多1个点的提成,他可看不上这些。”看小说,630book.com
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