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宇飞科技的部门和人员结构有些臃肿,或许这是因为环宇集团独资的原因吧,很多集团高管都喜欢把后辈扔到宇飞来。
夏云本来就是主管营销的总监,但在她之上却还有一个同样主管营销的何副总,再上去才到王总经理。
这个何副总四十多岁,中等身材,脸色看起来很和蔼,说起话来笑眯眯的,在公司里很得人心。
但我总觉得,他很像那种在政企单位的领导,神态语气不但官僚化,而且看起来很圆滑。
何安曾经和我说过,宇飞和环宇集团里有不少人在阻碍夏云的脚步,听到这个何副总的话之后,我便下意识地觉得,他就是其中一人。而且是正好压着夏云顶头上司。
听到何副总的话之后,夏云并没有露出不愉的神色,只是很平静地说道:“何总,我并不是否定原有的方案,只是现在执行原方案的区域,渠道进展很困难,我只是建议困难很大的区域,可以考虑新方案而已。”
何副总笑眯眯地摇头:“还是为时过早了点吧,新方案的区域只是进展稍微好一点点而已,也没有达到公司预期的要求。
“再说了,只是签下了代理商,至于代理商能否打开市场,把销量做起来,这还是个未知数呢。
“要不,我们可以等华南区的市场打开,销量做起来之后,再执行新的方案?”
说完这番话,何副总便征询地看着旁边的王总。
“我赞同何总的看法。”
没等王总开口,坐在何副总身边的企划总监便抢先表态,又接着说:“中小型企业这块市场虽然数量庞大,看起来确实很有诱惑力。
“但,这些小规模私营企业的采购量都很小,都是一些小单,这类私营业主的采购最喜欢拖欠货款造成坏账,很容易把代理商拖垮。
“况且,这块市场很混乱,所面临的竞争也比政企采购还激烈,任何一个熟悉行业的人都能接这种单子,更别说是那些炒货的小公司。”
听到企划总监的话,我眉头皱了起来,忍不住反驳道:“代理商既然是现金跟我们提货,他们就肯定会严格把控收账的问题,这不用我们担心。
“至于竞争,我想说的是,任何市场和行业都有竞争,就看谁做得更专业。如果我们宇飞只专注于这块市场,包括代理商都做得比别人专业的话,有什么理由害怕竞争?
“反倒是政企采购,只能走关系围标等手段来做,如果我们谈不下当地政企关系雄厚的代理商的话,连竞争的机会都没有,谈何销量?”
听到我的话,企划总监脸色微微一涨,但又找不到反驳的话,干脆冷着脸靠在椅背上,不再说话。
何副总脸色倒是没有冷下来,依然是一副笑眯眯的模样。
王总一副若有所思的模样,而我身边的夏云,倒是转过头来,赞许地看了我一眼。
“呵呵。”安静中,突然响起了一声不和谐的冷笑,却是刘天扬,正一脸挑衅地看着我,说道:
“沈涛,现在说这些没用,我觉得你还是用事实来证明吧。别的不说,就说你负责的华南区,你能保证你的华南区从现在起能连续完成三个月的任务量吗?”
说到这,刘天扬顿了顿,脸上突然露出讥讽的笑容:“前几天我听说夏总监亲自去了一趟南宁,然后南宁的代理商就签了下来。沈涛,该不会是你搞不定代理商,才特意让夏总监亲自出马的吧?”
他这番话说完,会议室里所有人的目光再次聚焦到我脸上。
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