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第494章 发言（第1页）

“那就谢谢苏总了。”

齐远征道了声谢，又抽了一口烟，笑道：“上午开会的时候不能抽，刚才和领导们在一起吃饭也不方便抽，可把我这个老烟枪给憋坏了……不过抽烟终究不是个好事，你们年轻人能不抽就尽量不抽，我家那小子，前段时间跟着他哥们学抽烟，被我拿皮带抽了一顿。”

“嗯，能不抽就不抽，能少抽就尽量少抽……”苏长青附和着笑道。

两个人各自坐在自己的床上聊天。

齐远征虽然说要向苏长青请教，但真正聊起来的时候，并没有谈论太多厂里的事情，更没有向苏长青请教什么。

他那句话，有客套的成分。

他确实挺佩服苏长青见义勇为的事迹，尤其是作为一个曾经荣立二等功和三等功的人，他深知获得一等功有多难，明白苏长青当时肯定面临着非常凶险的局面，并且凭智慧勇敢化解了凶险，才最终得以安然无恙地拿到了一等功。

他也知道苏长青在经商方面很有本事，能白手起家在大半年时间里挣出那么大的家业，并且把罐头厂管理得井井有条、欣欣向荣，绝非易事。苏长青研制美食和管理企业的能力，都是毋庸置疑的。

但是，齐远征也有自己的“傲气”，他的能力同样非常出众，否则就不能在其他国企都濒临破产倒闭的情况下还能将偌大一个胜利纺织厂还经营得稳稳当当，并且迅速抓住改革的机遇，让胜利纺织厂的产量和营收都大幅增长了。

在齐远征看来，苏长青是有能力的，但并不一定就比自己强多少，而且在对纺织行业的了解上，肯定不如自己，因此自己真没什么可向苏长青请教的，把苏长青当作一个优秀的后辈，平等视之，聊聊闲天就得了。

两个人聊了一会儿，又稍微眯了一会儿，下午一起去参加座谈会。

他们二人参加的，是针对企业发展经营的一个座谈会，主持会议的是苏长青上个月见过的牟局长，同时参加会议的还有省工商方面的一位领导，以及各县负责管理企业的相关领导，还有两位来自沧海大学的专家学者。

这个阵容不算豪华，因为包括魏寿民副省长和崔兴林市长的大部分领导，以及曹长斌、刘文宏二位顶级教授，都在隔壁的会议室参加领导层面的会议，针对如今经济发展的形势、企业经营改革的方法等战略方向性的问题进行讨论，韩金生也带着唐凯等几位青禾县的领导去参加了这个会议。

不过，苏长青这边虽然领导不多，专家学者的档次也稍微低点，但气氛还是非常活跃的。

正是因为领导不多，且没有太大的领导，所以这些国企领导和私企老板都比较放松，说话也就放得开了，在牟市长的主持下，大家对目前企业经营中的一些问题进行了讨论，不过由于在场企业有大有小，有国企有私企，所以讨论的话题比较宽泛笼统，比如员工的管理、产品的营销推广方法等等。

说到产品推销，在场有不少人提到了如今在青禾县大名鼎鼎、拥有极高知名度的苏家铺子，以及苏家铺子去年在七县一区搞的那个轰动全市的免费试吃活动，牟局长便请苏长青发言，讲一讲他对于产品营销推广的理解。

“感谢各位领导和前辈对苏家铺子的肯定，不过苏家铺子的企业和产品能有现在的知名度，虽然有我们自己企业发展策略和产品推广方法的原因，但也有不小的偶然因素，比如我个人名气对企业和产品的影响，总体来说，偶然因素比较大，具有不可复制性。不过，即便抛开我们企业，我个人对于产品营销推广，也有一些浅薄的思考，既然牟局长让我讲一讲，我就斗胆把自己的想法说一说，还请各位领导前辈予以指正……”

苏长青的话说得客气，但并没有推辞，当即开讲：“企业的产品采取何种销售策略能够迅速打入市场，是一个企业保证其自身生存和发展的关键，企业的销售工作开展得好，就能够不断地提高企业的营收，促进企业的竞争能力，推动企业的发展，从而使企业不断地获得生机和活力……而我认为，想要把产品销售推广工作做好，需要从以下几方面入手。

第一，搞好市场调查和预测，是产品打入市场的先决条件，也是搞好产品销售的基本前提。

第二，优良的质量和灵活的价格决策是产品占领市场的重要条件，也是产品销售推广工作的关键。

第三，搞好产品的包装和商标设计，充分发挥产品广告的宣传作用是产品促销的重要环节。

第四，做好销售服务工作，是产品销售的保证，也是巩固产品市场的不可缺少的重要手段。

以上四点，可以概括为一句话：产品必须以适销对路打入市场，以优良的质量和灵活的价格占据市场，以提高产品知名度扩大市场，以全面优质服务巩固市场……”

苏长青刚开始说话的时候，还有不少人没太当回事，毕竟就像苏长青说的那样，苏家铺子的名气高，罐头名气大，那是因为苏长青本人的名气大，罐头质量好，和产品的营销推广并没有太大关系。

毕竟，除了那次的免费试吃活动之外，苏家铺子罐头厂迄今为止也没打过什么广告，进行过任何营销宣传。

所以，许多人并不觉得苏长青在这方面会有什么深刻见解。

但是，当苏长青把这一二三四点抛出来之后，所有人都收起了轻视之心，原本漫不经心的那些人，纷纷表情认真、正襟危坐，一个个竖起了耳朵。

齐远征就坐在苏长青的身边，此时的脸上浮现出浓浓的惊讶之色，也和其他人一样，认认真真地听起了苏长青的发言。

另外，还有那两名专家教授，见苏长青这样一个年轻人，竟然开口就提出了如此凝练的观点，也不禁露出讶然之色，准备听听苏长青接下来会说些什么来佐证自己的观点。

苏长青的目光缓缓从众人脸上划过，微微一笑：“既然大家愿意听，我就把这四点，拆开来详细讲一讲……”

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