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这是补昨天的,为了表达歉意,奋勇写了四千五百字,晚上还有。
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侯沧海与杨兵分手之后没有立刻离开阳州,循着老段给的名册,找到了一处阳州市郊区的一处门店。
“赵大姐,你好。”侯沧海站在商店门前,看见了曾经在胜利电子商场工作过的赵玉华。
中年女子赵玉秀走了出来,迟疑地道:“小侯,是你啊,你找我?”
这个女子曾经在胜利电子商场工作过,叫赵玉华。侯沧海刚从江南地产辞职后曾经做过一段时间海龙空调业务员,为了收款曾在胜利电子商场长时间停留,认识了这个态度挺不错的业务员。
侯沧海组织力量与阳九保健液对决之时,关注目光也没有离开沧兰万金销售体系。在查看岭西沧兰万金销售体系时无意中看到赵玉华这个名字,经询问此人确实在胜利电子商场工作过,便确定是以前遇到过的赵大姐。
老段工作很细致,不仅有完整的二级、三级经销商名册,终端零售商也有详细名册,经销商的基本情况在名册中也有标注。这些习惯来源于做医药代表时填写的医生档案表册,当时二七公司做医生档案时,不仅要有医生的基本信息,还要填上一些能搜集到的历史信息、兴趣爱好等,老段将这个优良传统移植到现在的工作中去,建立了全国省级区域最完善的经销商档案信息。
确定此赵玉华便是彼赵玉华时,侯沧海便决定到她的门店实际看一看。
侯沧海是知恩图报的人,对凡是在最困难时期帮助过自己的人,总是想方设法进行回报。程琳之所以能在沧海集团迅速获得重用,与当年借工作证给侯沧海的“一饭之恩”有关。虽然侯沧海潜入胜利商场时并非身陷绝境,但是在赵玉华眼里这个年轻男子正处于困难之中,挺关照侯沧海,这同样是侯沧海心目中的“一饭之恩”。
“赵大姐,我是侯沧海,过来看看你。”侯沧海提着水果,都是价格较贵的进口水果。
“你还在海龙空调厂吗?海龙空调厂做得挺不错,质量提高了,销售也比以前好得太多。”赵玉华见侯沧海身后跟着一辆好车,又迟疑地道:“小侯还在海龙空调吗?”
侯沧海他将水果递给赵玉华,道:“我在沧海集团工作。”
进了屋,赵玉华利索地给开了一瓶矿泉水,笑呵呵道:“那我们在一个单位,我也在卖沧海集团的货。”说到这里,她意识到不对,道:“小侯叫侯沧海,沧海集团和你是什么关系?”
侯沧海坐在硬椅子上,拧开矿泉水喝了一口,道:“我是沧海集团老板,妻子叫张小兰,所以公司产品就叫沧兰万金。”
“哇,没有想到你是大老板。我怠慢了,屋里太乱,我给您泡茶。”得知眼前年轻人居然是沧海集团大老板,赵玉华最初是愣神,反应过来以后,变得手忙脚乱。
“别客气,我们是老朋友了。今天就是过来聊天,中午在你这里吃饭,欢不欢迎?不喝酒,就是弄两个家常菜,我们好聊天。”
得知大老板要在家里吃饭,赵玉华更显尴尬,道:“家里没有什么菜。”
“你中午原来准备吃什么?”
“回锅肉。”
“我炒回锅肉是高手啊,你家里那位回来吗?回来不了,那我们两人就吃回锅肉,边吃边聊。”
侯沧海给司机立了一条规矩,一般情况下,司机都自己吃饭,吃饭费用实报实销。以前在黑河镇时,驾驶员陈汉杰紧跟杨定和,成为其心腹。陈汉杰有时说话比副镇长还要灵,导致同志们颇有怨言。他吸取了这个经验,不想让驾驶员利用与自己的亲密关系获得不应该有的权力。
在回锅肉的香气中,赵玉华慢慢从拘谨中放开。得知侯沧海在海龙空调前就是一家房地产公司的总经理,就拍着胸口道:“难怪啊,我就吓了一跳,从业务员到大老板,这个跨度也太大了吧。”
“我当时想要弄沧兰万金,对销售体系了解得不够深,在海龙空调当业务是学习学怎么做销售,结果当真看到很多问题。”侯沧海挥动铁锅,做着很到位的颠勺动作,蛮象大厨房。
坐在桌上,侯沧海开始询问工作中的细节,道:“平时沧海岭西省公司的客户经理到你这里来吗?对你有没有帮助,有什么具体意见和建议?”
赵玉华道:“小朱经理负责我们这一边,他中专才毕业,很肯干活。”
侯沧海道:“说一说他具体做什么?从早上到晚上,他都做什么?”
赵玉华想了想,道:“小朱经理做得挺好,一般来说,每天早上七点半就会过来,如果需要,到仓库帮助我们搬货,搬完货也就八点左右。他就要跑市场,中午12点找地方吃饭,下午一般继续跑市场,6点再到仓库。有的时候他跟车去送货,有的时候他还要帮助我们搭帐篷销售快过期的货物。小朱经理挺辛苦,工资不高,应该涨工资。我没有说假话,绝对真实。”
侯沧海一边听,一边记下小朱经理每天的时间安排。
“侯老板,我觉得各个省公司都得设工厂,否则货物运输太麻烦。”
“这个建议很好,我们也正在考虑,还有什么意见?”
“很多大厂都是是系列产品,摆在货柜上好看。沧海集团除了沦兰万金就是老面条,摆出来很单调。”
“这个建议也很好。天乐的饮料好买,我们生产饮料,你觉得怎么样?”
“我觉得能行。但是不能乱搭货,天乐有一款红茶,原本销得好,后来要搭上方便面,就走不动了。东西的价格不能太高,很多人还是喜欢占小便宜。”
赵玉华虽然不能谈出什么高深的理论,但是她有最一线的销售经验,可以让侯沧海这个决策者最直观了解市场变化。
与赵玉华谈话时,侯沧海决定回江州与妻子见面之后,立刻前往岭东省,实地考察天乐保健液多元化经营之道。天乐保健液多元化经营是坚持主业的同时,利用现在的技术、设备和销售体系开发新产品,与跨行业进行多元化经营区别很大,侯沧海对此种方式颇有兴趣。
吃过午饭,真正走出阳州地界,侯沧海给杨兵打电话,询问阳九保健液现在的状况。
“阳九老婆和儿子带了一帮人,趁乱夺权。我以前想要姜太公钓鱼——愿意上钩,后来觉得不太对劲,这些人没有经营企业经验,一阵乱来,要把阳九公司彻底整瘫痪。天乐保健液在阳州也有机构,若是被他们捡便宜,又会给我们增加一个劲敌。”杨兵一直在思考阳九之事,一时之间,无法下定决心。
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