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第二十三章 机械厂的改革（第1页）

厂里对结果进行公示，一周后，连州政府正式下文，明确了沈浩承包骏宏机械厂。

当天，沈浩就召开全厂职工大会，全厂二百六十多人，全部参加大会。

沈浩在会上发言。

“同事们，工友们，经厂代表选定，连州政府批准，我取得了厂里的承包权，在此先谢谢各位代表及全厂职工对我的信任。

有些工友可能会觉得我太年轻，一个年纪大一点的人可能会更好些。我不这么认为，现在全国的经济发展，向一个更新更强的方向，将来，我们要走向全国，走向全世界。年轻人比较容易接受新事物，更能适合将来厂子发展的需要，你们说，对不对？

还有些人会有疑问，小沈你是搞技术的，不懂销售，不懂管理，能不能把厂子管好。每一个人都不可能万能的，都只擅长一项工作，其它的工作，就委派专业的人去做。而且，我还年轻，不懂的东西可以学。我希望大家对我有信心。

说一千，道一万，工友们最关心的是，小沈你上台后，工资能不能照常发，会不会涨工资？关于这点，决定权不在我，而在大家。如果大家都不支持我，平时干活不认真，做销售的不吃苦，厂里的产品卖不出去，那么，我拿什么来给大家发工资，发资金呢？相反，如果大家都认真干活，产品卖得很好，那工资自然有了。

国家之所以要把厂子承包下去，一是为国家减负，二是要解放厂子。厂子承包给个人，就少了以前各种公公婆婆，很多事情，自己就可以决定。就像是家庭，儿子大了，娶了老婆，当然要分开过，自己才好发展。

为定大家的心，我在这里再次向大家承诺，只要大家都认真干好本职工作，工资绝对照发，每年都涨一次工资，最低百分之五，最高百分之三十。

今天在这里，最关键一点，我是要向大家说明，个人承包后，的确与原来国有的不同。你现在不可能请了半个月的假，所有工资及资金照拿，这对其它辛苦工作的人不公平。你现在也不可能因为家里少了张椅子，就从厂里拿材料回去做，这些东西都是职工们发工资用的，你拿了，就占了大家的便宜。

不再是干多干少一个样，不再是能手差手一个样。厂里的工资制度会改革，怎么改，不是我说了算。我会提出方案，交厂里的代表们讨论通过。这次厂里选出的十个代表，他们资格都保留下来，组成一个职工委员会，这个委员会的作用，就是针对我的，针对我这个承包者的。我有什么做得不对，不合理的地方，他们提出来，如果我不改，那么他们可以向上反映，要求政府取消我的承包资格。

同事们，工友们，我是真心的希望带着厂子，带着大家一起走向富裕美好的明天。”

全体职工都站起来，热烈鼓掌，表示对新老板的支持。

老厂长退休了，谭副厂长未能承包成功后，也辞职了，准备自己出去开一个小厂，自己干。只剩下负责生产的刘副厂长。沈浩只好负责起销售副厂长的职务。

职工大会后第二天，沈浩就到销售科去开小会。销售科共六人，厂里的市场只有本省及邻里一个省，共两个省的市场，都是老客户，这些业务员，平时只要接电话，写好合同，对方盖章回传后，转生产科安排生产就可以，再有就是负责帮财务科催一下欠款。

原来的谭副厂长负责销售时，也派一两个人想开发其它省份的市场，可是都不是很成功，本厂的产品竞争力不大，跟华中及南方其它厂子比，价格上没有优势。

销售科六人，叶科长和冯副科长都在。

“同志们，我是技术出身，不是很懂销售，但愿意跟大家一起学习。你们也知道，厂里的销售再这样下去，销售量就会一直下跌，直到最后，厂子关门。所以，工厂未来，就靠我们销售的同志们，打下来，拼出来。

要把产品卖出去，打开更大的市场，当然除做了广告就在家里等着，另一条路就是跑。市场是跑出来的，大家做销售，了解同行中做得好的厂子，他们就是这么做的。你们当然也会说，他们跑，是因为他们有奖励。

现在，我跟你们说，我们厂从现在开始，也有奖励了。凡是开拓了新客户，获得订单的，厂里给予百分之一的奖励，就是说，你拿到了一百万的订单，你个人可以拿到一万的提成奖励。这个比例据我所知，在同行中不是很高，但也不是很低。

我决定，销售科分三组，留两个人在家负责老客户的维护，然后是叶科长带一组，冯副科长带一组，两人一组。把国内的地图拿来，你们自己选定地盘，就是要出去跑。把市场跑出来，把天下打出来。

我从其它同行中听到一些销售办法，也跟大家一起学习，争取共同提高。”

有了提成资金的刺激，销售科的六人都斗志昂扬起来，最后选定两位年纪大一点的留在厂里，另四人，分两组，各选地盘，准备投入战斗。

沈浩把后世的一些销售点子，秘传给这四人，让这四人受益非浅。

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