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互联网想要拉拢用户,第一步就是砸钱!
无脑的砸钱!
不管是现在这个时期,还是十几年后,你想要你的产品得到大众的认可,只有砸钱一条路。
哪怕是早期的企鹅、网易这些现在的互联网巨头,他们也都是靠烧天使投资人的钱,一步步的烧出了现在的用户量,烧出了现在的市值。
在十几年后,有人根据千禧年以后,互联网时代缔造的富豪们的创业之路,总结了创业三要素!
第一,会讲故事。
讲故事就是告诉那些天使投资人们:你们来看,我这个饼又大又圆,这个市场又宽又长,这么好的饼,这么好的市场,你们还不抓紧来投资!
画大饼是每个创业者的必学技能,但前提你不能无脑画大饼,投资人不是傻子,他们只是看你的产品是否能有下一个冤大头来接盘。
如果分析有!
那么投资人会第一时间来投资你的这个饼。不管是馅饼还是大饼,只要有下一个接盘的人,那么就不缺投资人。
所以讲好一个故事,画好一个大饼,是最重要的事情。
这也是每个创业者所必须学会的技能。
第二,就是会花钱。
投资人给的钱,有的自作聪明的人,会选择中饱私囊,久而久之的,富了自己的腰包,坑了投资人不说,连带用户都被别人抢走了。
所以真正聪明的人,基本上都不会在一级市场,也就是天使投资阶段来捞钱,他们会拿出所有的钱,拼命的,乃至于无脑的把融资来的钱,一股脑的全都投入到市场上去。
等这个饼越做越大,大到几乎整个市场都没人跟你竞争了以后,再直接丢到三级市场,也就是上市来割股民韭菜。
这从后来的摩拜、小黄车、充电宝等共享时代的产品就能看得出来。
一开始做饼,那可都是大张旗鼓,恨不得拉所有的人过来围观,告诉他们:“你们看,我家这个饼它不仅大不仅圆,还能共享给更多的人来吃!”
众人一看,哎呦喂,好家伙,这个饼咱没见过,共享大饼,人人都能啃一口,有趣有趣,咱投了!
画大饼不是人人都会,但天赋异禀的人也不少,这些都是画大饼的好手,也是天赋异禀的奇才。
只不过前者画大饼能自圆其说,后者画大饼只能让市场买单。
会花投资人的钱,这个懂得人就多了,有人这辈子啥都不会干,他就会两字——“花钱”。
谁不会花钱啊?
但得看你怎么花了。
假如你有一百亿,普通人能想到的,无外乎就是1亿买豪宅,1亿买豪车,1亿泡遍女明星,那剩下的97亿咋花?
真正懂得花钱的人,那可就太懂了,先找人做市场调查,见某个行业每年利润同比增长最高,那就先拿30亿出来,砸下去,啃出一块大肉。
然后就开始继续讲故事,告诉大家,这个行业多能赚钱,我告诉你们是想带你们一起发财。
然后融资过来近百亿,先把自己砸下去的钱给分出来,然后剩下的70亿,一口气全砸下去,不管市场的死活,不管其他同行是否会破产,直接把整个盘子给砸开,砸到只有你一家独大。
再上市割韭菜。
然后这个行业的市场被摧残的不像样子后,你套现股票豪赚百亿走人,之后继续去砸下一个盘子。
当然,这两个都是相对资本的运作方式。
第三,也是对普通创业最重要的一点,那就是机遇。
机遇是任何时代都有的,就看你能不能把握的住了。
有的人靠机遇一飞冲天,有的人却被机遇拖累破产。
明明大家都是在同一个赛道,同一个起点,你起飞了,我坠机了。
这只能说明坠机的那个人,只把握住了创业机遇,却没有把握前两点最关键的画大饼和花钱。
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