龙腾小说网>人贱人爱的社会是什么意思 > 第6部分（第3页）
第6部分（第3页）
我继续在求职的路上摸爬滚打，跌跌撞撞……
皇天不负狠心人，终于有一家小药厂同意我参加他们的笔试和面试。
笔试的题大部分有关销售知识，虽然我没有学过市场营销，但是我在网上找了些知识狠狠地恶补，居然也答上了很多。很快，我就接到面试的通知。
面试是虚拟的电话销售，我本来很紧张，可是那天接电话的是个美女，一听那种甜美的声音，我的脑筋立刻活泛起来，舌头也灵活了许多，噼噼啪啪说了一大堆，让几个考官不住地点头。
就这样，我成了药厂的销售人员。感谢那个让我舌头灵活的美女。
霜儿知道我有了工作，高兴得连复习都停了一天，她上网查了查，销售是个很有前景的职业，不但底薪优厚，还有灵活可观的提成，而且对自身能力的锻炼和人脉的扩展，也很有帮助。霜儿算了算，乐得合不拢嘴，拍拍我的肩膀：“哥，你好好干，咱们的房子和车子，全靠你的嘴皮子了！”蹦蹦跳跳去拿她的润唇膏，厚厚地给我涂了一层：“好好保养！这嘴唇值钱着呢！”
我舔舔唇膏的味道，十分厚颜无耻：“我不喜欢这个唇膏，但是如果涂在你的嘴唇上，那么我会非常乐意去蹭蹭。”
霜儿的心情出奇地好：“秦之武！你想得倒美！还不去给我努力赚钱！”
药厂销售的底薪并没有传说中的优厚，倒是提成让人眼花缭乱，口水直滴答，但是我很快滴答不出来了，因为天下没有白吃的午餐，所有的收入都和销售额挂钩。换句话说，如果我没有销售额，那么每个月就只能拿到连温饱都不能解决的那一点点可怜的底薪。
经过了轮番的培训，我终于可以出徒了，但是第一天就被销售主任，一个老男人扣了我50元钱，原因是我穿西装没有打领带，销售是一种特殊的窗口服务行业，必须一丝不苟的。
我跟着经验丰富的主任从南城跑到北城，热得晕头转向，我买了两瓶水，给主任一瓶，他摇头不接。我一口气喝了半瓶，要去厕所，主任的脸上浮出耐人寻味的笑意：“做销售的为了节省时间，一般在工作的时候很少喝水，小伙子，学着点。”
“靠！”这是什么狗屁理论。我不敢再喝水，口干舌燥地跟着他一家一家药店跑。主任的确有点门道，一旦谈起业务来滔滔不绝，看见什么样的人说什么话。一个满脸横肉、长相恶俗的老板娘让他一口一个大妹子哄得服服帖帖，而我一身蹩脚的西装，犹如马弁一般傻头傻脑地站在一边，听他的阿谀奉承，订单自然不少，主任更是双眼放光，临走的时候，他使劲地拉住“大妹子”的胖手晃来晃去：“咱们俩就是缘分啊！下次哥招待你！”
我们走出了好远，主任回头告诉我：“这就是销售的一种方法，小伙子，好好学，你年轻，多卖点力气，会有前途的。不过，要是老板在的时候你可不能这样套近乎，容易挨揍！”
跟了主任二十多天，果然大开眼界。
等到我自己独当一面的时候，远没有想象中的那么轻松潇洒，整整跑了几天，一个单子也没有签下来，我有点着急。因为如果在试用期结束前签不下单子，那么我就得卷着铺盖走人。不但如此，一分钱薪水都是拿不到的。
我每次销售的时候都战战兢兢，可是每次没有等我说完，客户早就拔腿就走，把我晾在那里，让我欲哭不得。我坐在人家的办公室里，小心翼翼地看着对面那个经理的脸色，重复着磨破嘴皮的一句话：“呃，您好，我是**公司的业务员秦之武。”
求职路上心比天高，嘴比脚笨（2）
他打了个大大的呵欠，似乎很不耐烦地看着我。
我被他的呵欠打得心惊肉跳，生怕他很快就要把我扫地出门，急忙接嘴：“我们销售的药品比其他同类药品的质量更有保证。”
他没有说话，莫测高深地看着我。
我有点心里打鼓，说话的时候结结巴巴：“这个，而且临床效果也不错，价格比同类药品的价格要低……”
他沉默……
“还有……”
他突然打断我的讲话：“你们的价格让我们没有太大的利润空间。”
“这个……”
我的话再次被他打断：“如果你们不肯让价，那么不要谈了。”
我慌慌张张地站了起来，真的很害怕第一只鸭子就这样飞了：“先生，我再给你让一些差额怎么样？”
他还是没有说话，似乎很不在乎。
我的心里开始了天人交战，怎么办？我怎么才能把这个客户留在手里，低着头想了很久，两个手不停地绞在一起，腿肚子都发抖，以前主任教我的销售和谈判技巧全部忘在脑后，完全没有留意他的神色。
没有办法，我想出了个很愚蠢的主意，为了完成销售额，我以非常低的价格和他签下了销售合同，这些差价，将从我的提成里补贴，也就是说，我用我应得的报酬，补给了他。我自己的心里在打鼓，这样做是对还是错呢？为了这份得来不易的工作，只能这样做了，只要过了试用期，以后再慢慢努力吧！刚签下合同，他的嘴角就露出狡猾的笑意：“小伙子，上班时间不长吧！好好干，有前途！”
“靠！”这孙子，得了便宜还卖乖！
当主任得知我“无私”奉献了以后，不喜反怒，敲着桌子冲我大喊：“笨蛋！你这是破坏行规知道吗？”
“我，我怎么了我？”丈二的和尚摸不着头脑！
“滚蛋！这么笨！你不是吃这碗饭的料！”
后来我才知道，销售是不可以随意压价的，这是潜规则。同时，我对工作的态度也是错误的。用破坏劳动价值标准的方式企图在公司里站住脚跟，而公司却完全不会吃这套，因为这样是对客户价格底线的恶意破坏，会给公司造成长期损失。是我为了急于求成，没有按照正规的谈判技巧和价格底线与客户交涉。我这个做法的确很幼稚很无知，赔了夫人又折兵。就因为这样的错误，我被迫办了工作交接，丢了工作，没有一分钱的薪水可以拿就离开了?
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