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第13部分（第1页）

至于线路金具方面的客户，目前我司仅与DIXIE和CONTINENTAL二家公司有业务关系。DIXIE公司主要生产电线杆安装使用的钻孔设备和固定电线杆的线路紧固金具（吊环螺母）。后者，即吊环螺母，是我司供应的。数量每年7…10货柜，与该司短期内扩大业务的可能性不大。但该客户很友好，阿拉巴马州美国南部牛仔的风度：凡事不很苛求，能过则过，较随和。睢宁工程机械厂三年前出运的一批球铁吊环螺母，球化率很低，抽样结果有些低于60％，客户拟索赔，并已出具报告和索赔信函。但理化试验结果，抗拉强度均超过额定值，他也就此作罢，不再提此事了，仅多次关照注意金相分析，提高质量。该公司的其他锻件，有些难度，国内目前的设备情况，生产有困难。对该客户，应多加强合作，虽然暂时扩大规模有难度。睢宁工程机械厂，则应注意不断提高产品质量；同时，更重要的是要改变过去每次交货的拖拉现象，保证及时出运。

CONTINENTAL公司是一家专营电力金具的生产经营型公司。大部分部件，诸如铸锻件等，均是外购的；本身的工厂主要负责装配和必需的金加工，制成产品包装销售。与该公司合作的范围应是很广的，潜力很大，几乎该公司的所有电力金具品种，我们都有加工生产的可能性。该司对我司有很好的印象。90年下半年，我司球铁金具首次出口美国，4个月内出运20个货柜，质量上乘，客户满意。目前供应该司的球铁金具品种，除已批量出口的外，最重要的是用作绝缘玻纤管二端接头的PN　GCC…21000类金具。这类金具，大小不同，规格很多，生产有一定的难度，但需求量很大。如果成功，客户势必更加增强与我司扩大合作的信心。同时，应努力开拓铸钢金具和铝压铸金具的出口。另外，该客户在拉美有良好的客户关系，有意发展些转口贸易，这也为今后扩大贸易写下了一个伏笔。

熟悉客户，有的放矢，因势利导地开拓市场，发展电力金具、钢帽对美出口的规模；可以乐观地展望，在近二年内将出口业务发展到千万美元以上是大有希望的！

1993年3月10日　txt小说上传分享

闲话法兰盘

闲　话　法　兰　盘

锻造法兰盘，一种钢铁制作带安装孔的圆盘，管道输送线路上不可或缺的接头连接件，广泛地使用在石油化工和造船工业，等等。因为使用要求和目的的不同，可分为很多不同的种类，诸如，平板法兰、凸颈法兰、高颈法兰、螺纹法兰、盲板法兰，等等。这是就法兰盘的形状不同而分的类别，因压力的不同，又可分高压和低压的，并可标示出压力的等级来，如10K、16K、20K、30K之类的，等等；因材质的不同，可分A3钢法兰和不锈钢法兰，等等。以往工厂在加工生产这类简单的金加工件时，是很随意、漫不经心地。但自从上世纪90年代，开辟了日本法兰盘市场后，紧接着韩国和欧美的客户也都相继蜂拥而至，需求量异乎寻常的大，张家港市，尤其是江阴市一带的许多民营锻造厂都专业生产此产品，而且规模很大，发展很快。

我接触此产品，也完全是一种偶然的机遇。89年5月份，我随徐州外贸五化机公司小组访问日本，该公司曾收购出口日本中外通商株式会社一批法兰盘，有严重的质量问题，遗留了些后遗症；在东京，中外通商的社长赖涉先生找到了我，寻求帮助，希望我能够物色合适的工厂把做砸了业务重新开展起来；临回国前，他又约了中岛先生和专管技术和质量问题的河野先生一起，在横滨的中国城，设宴给我们送行，并相约不日后中国见。

6月初回国后，日方先将法兰盘的图纸和技术资料快邮我司，以便我开展工作。经过调研和考察，我选中了张家港市锻造厂，一家规模不大的县属乡镇企业。厂里的锻压设备有750公斤的空气锤3台和500公斤、350公斤的空气锤各一台。日方需求的法兰盘，按日本的标准，是属SO型的一种凸颈法兰，不是平法兰，也算不上是高颈法兰；不过，大的凸颈法兰盘，直径大于1米。工厂的技术人员经研究，认为没有问题，完全可以加工。以后，价格条款商定后，工厂就做出了几个样品；赖涉先生与中岛、河野先生一起来厂参观、检验样品的质量；一切OK后，就开始了小批量、批量出口，质量稳定，客户反映良好。90年出口创汇约50万美元，规模虽不算大，但开辟了日本市场，并赢得了信誉和好评，影响非同小可；周边效应，连锁反应，以后众多日商、欧美客户纷纷关顾张家港、江阴一带的锻造厂，法兰业务蒸蒸日上，越做越大，而且大有后来者居上的势头。

法兰盘，一种异常简单的机加工产品，但要真正地做好这类产品的生产和管理，却也是一项非常复杂、困难的系统工程。法兰盘，因为材质的不同，价格差异很大，不锈钢的是普通A3钢的7、8倍，管理上的要求就更高、更细。开始时，我们生产、供应的法兰盘都是A3钢的；不过，工厂的生产技术人员知道国内的A3钢材质不稳定，为确保钢材的低碳指标不出问题，通常都是购买价格高一档次的20号钢做原材料。这类普通的锻钢法兰盘，宏观地把握好了这个材质关，就基本上可以无大碍了。至于不锈钢法兰盘的生产，每一个法兰盘从断料开始，就为之编号建档跟单，随加工生产的流程，记录下使用原材料采购的分类批号，每道工序的加工人员等等信息。这样对每一个法兰盘材质和加工尺寸的任何失误，都可以做到跟踪检查，既加强了管理，也提高了工人的责任心，可以防微杜渐，确保产品的质量。93年7月份，张家港市锻造厂陆振亚厂长与我一起访问日本，在大阪附近参观了一家三菱重工旗下专门生产高档不锈钢法兰盘的工厂。在生产流水线上跟单周转的经过金属切削加工、闪亮的银色法兰盘，工人们取、放都是轻手轻脚的，盘面上没有任何指纹和划痕。工人们对法兰盘的保管，几乎无异于劳力士钟表专卖店的服务人员对于精品手表的保管。看似简单的事情，要做到时时处处如此，天天如此，年年如此，其实也是很不容易的！陆厂长参观过后，感触很深，震动很大！虽然目前中国工厂还达不到日本工厂的管理水准，但长足的进步是有目共睹、随处可见的。

法兰盘成功打入日本市场，起初我也并未把此当回事。后来，随着业务的发展，考虑选择新的加工厂时，也参观过许多有1吨或是3吨蒸汽锤的国营大厂，商谈的结果很简单：做不了，因为气锤的工作台面都小于1平方米，怎么锻得了尺寸大于一米的锻件呢？回过头来，重新回忆一下张家港市锻造厂的法兰盘锻烧加工生产工艺，不由得感慨万分：条件好的厂不愿意做，也可以堂而皇之地推说设备条件不具备，爱莫能助的事情；相反，条件较差的厂，稍稍动点脑劲，就轻而易举地完成了，真是事在人为啊！一台750公斤的空气锤，气锤的工作台充其量60公分见方，要锻打直径1米多的凸颈法兰盘，按常规生产是做不到的。群策群力，厂方用2台750公斤的气锤连锁工作：一台气锤将断料的钢元烧红后，锻成法兰直径大小的圆盘模样，再在盘中心冲孔，冲下一个直径略小于法兰内孔的实心小圆盘（以后可用作加工小些的法兰盘的材料），外圈有孔的盘料，再经过粗模锻打出个凸颈来，以后再经过人工的机械锻打扩孔，直至尺寸略大于要加工的法兰盘为止。由于锻件尺寸大于工作台的面积，整个锻打过程都是在半悬空状态下进行的，即锻打件一半落在工作台上，一半由几名锻工用长柄钳悬空夹着，旋转着完成锻打加工的。同时，锻打的过程较长，要红烧二次。另外，锻料很重，大的毛坯件将近400公斤，因此锻打时，每台气锤需5名锻工，其中一人控制气锤的锻打节奏。这一锻打工艺，在起初阶段，应也可算是一项有创意的大胆革新；现在，在张家港、江阴一带的许多锻造厂里广泛地被推广采用，早已是司空见惯的事了，而且工艺更加纯熟，效率更加提高了。

说来话长，转眼之间已过了近20年，原来年产量不足千万元的小厂，现在也是今非昔比，鸟枪换炮了。张家港市锻造厂的陆振亚厂长，一名锻工出身，高中文化程度，外文不识几个大字，现在却也是坐镇一家年产值超2亿的全出口外向型厂的厂长。法兰盘的生产，已由低档次的A3钢转向高档次的不锈钢，相应地，设备也添置了不少台数控机床，厂地面积扩大了一些，厂容厂貌也有所改观。连接客用车也由桑塔纳改换为奥迪和Lexus了。

20年来，工厂的发展和进步是一个不争的现实。但是，与国外的企业相比，我总感到设备的更新改造和投入还远远不够！不单是锻造厂如此，全国的大型工厂也普遍如此！如果不从根本上改变这种现状，我们工业发展的基础和根基会是贫乏和薄弱的。

2008年9月1日（星期一）txt电子书分享平台

一个世纪的哲学、另一个的常识

一个世纪的哲学、另一个的常识

不知是那个外国哲人说的，抑或是一句格言：”One　century’s　philosophy　is　another’s

mon　sense。”　意思是说，在一个时期是深不可测、高不可攀的哲理，经过一段时间后，就会成为家喻户晓、妇孺皆知的普通常识。

世界这么大，世界又是这么小；历代有名的文人学者，层出不穷；哲理名言，汗牛充栋。反反复复讲了数十个世纪的至理名言，到头来归纳起来，也就是那么一条而已：”The　golden　rule　is　no　rule　at　all。”　就是说，最大的信条，应是根本上不要有信条，不要有约束我们思维发展的信条。中国有句古话，不是也说：“尽信书，则不如无书。”因为没有永恒的真理，没有永远不变的理论，无论是科学上抑或哲学上都是如此。欧几里得平面内永不相交的平行线，在罗巴切夫斯基的无限拓广的三维立体中相交了；肉眼不可见的微观世界和肉眼看不到的无垠宇宙，潜藏着许多尚不为人知的玄机和奥秘，但人的想象力和创造力是无限的，许多最初以为不可能的事情，最终都变成了现实。爱因斯坦相对论的发现，在时空领域内引起了巨大的革命；电脑进入寻常百姓家，多媒体的发展，“秀才不出门，能知天下事”的佳话成了铁定的现实；卫星升天；火星登陆；等等、不一而足。1加1等于2的无误计算，在小学生算术课的计算上，是绝对正确的；可从更广泛的社会意义上考虑，已引起普遍的质疑？数字科学的高度发展走向了模糊……

想象力是一种很神奇的东西，它蕴蓄着无限的创造力。1905年，当爱因斯坦发表他的四篇划时代的科学论文时，他只是一名在瑞士伯尔尼专利局工作的普通鉴定员。1902年6月经同学父亲的推荐，好不容易才谋得了这份悠闲的工作，使他可以享有充分闲暇的自由思考时间，遨游于他醉心的理论物理学领域；同时摆脱了自1900年7月从苏黎世联邦综合技术学院毕业后没有固定的工作，到处打零工糊口的困恼。以后，当他回顾自己的这段坎坷经历时，反而庆幸当时学院没有相中他留用当助教。其实这都是后话了，当时他肯定并不很优秀，尚未展现才华露锋芒。据说他父亲曾向他的小学校长咨询未来的发展，回答是：“这无关紧要。他干什么都不会有出息。”恰恰相反，正是这个被臆断为没出息的爱因斯坦，潜心研究了德国物理学家马克思。普朗克所发现的量子现象，并在没有任何实验数据的前提下，说明了光电效应，把光看做是独立的能量粒子的集合。他只是根据美学的理由，假设性地论证了光量子的存在。正是这篇题为“关于光的产生和转化的试探性的观点”的论文，而不是他关于相对论的工作，使他荣获了1921年的诺贝尔物理学奖。他在1905年的最后一篇题为“论动体的电动力学”中，提出了后来称之为狭义相对论的理论。据介绍这篇9000字的文章读起来更像是一篇议论文，而不像一篇科学论文。整篇论文没有注释、参考文献和引文。现在科学史家认为文中的每一个字就像伊萨克。牛顿的“自然哲学之数学原理”一书一样，字字珠玑，意义深远而富有革命性。

爱因斯坦的狭义相对论使时间与质量概念发生了根本性的变化；广义相对论则使空间概念发生了根本性的变化。以前认为永恒不变的物质，质量是会变的，随着物体运动的速度加快而增加。牛顿的无限的欧几里得空间，它的几何结构与占有它的物质完全无关；爱因斯坦则断言：一个物体的引力质量不仅作用于其他物体，而且还影响空间的结构；如果一个物体的质量足够大，它能使它周围的空间弯曲。这种理论的提出，必定是超前的，当时还无法证实其正确！他曾说过：“理论的真理在你的心智中，不在你的眼睛里。”

科学的发展，从公元前4世纪希腊哲学家亚里士多德提出他的地心体系，预言地球是圆的，静止不动的，而其他行星以及太阳和月亮则绕地球作圆周运动；以后公元一世纪，埃及人托勒密建立了一个宇宙模型，进一步完善了这一体系，并被教会当作真理接受下来。地心论统治世界长达1000多年，直到1514年，波兰牧师兼数学家尼古拉。哥白尼才提出了他的日心理论；但当时只是把它当作一个计算行星位置的日心宇宙模型提出来的，不敢如实描述，否则会被教会视为异端邪说的。他的巨著“天球运行论”，到他逝世的1543年才出版面世。这一现今看来明白无误的理论，在当时可是历经艰难险阻的：1600年，意大利科学家、公开的哥白尼主义者布鲁诺，为此受到了教廷的谴责和审判，被烧死在火刑柱上。

意大利天文学家和数学家伽利略和德国天文学家开普勒的诸多发明，最终确立并完善了今天家喻户晓的日心理论。再以后1687年牛顿的“自然哲学之数学原理”奠定了现代科学发展的基础。

现在许多显而易见、明白无误的事实和理论，在它形成、确立的初期，都是很有一番周折和反复的。就像是哥伦布发现美洲新大陆，当时可是提着脑袋冒险、置生死于不顾的探险行动；一旦发现，就成了一项铁定的既成的事实，简单明了。所以，当哥伦布含辛茹苦、饱经风霜凯旋而归时，许多达官贵人很不以为然，摆出一副鄙夷的嘴脸，不把此等功高盖世的壮举放在眼里。哥伦布就拿出一个鸡蛋问大家，谁能将它立起来？当然无人能胜任此等小事；他将蛋壳敲破，轻易地就将鸡蛋立在了桌上：秘密一旦揭开，就是轻而易举的事情了。

科学的进步，首先必得冲破传统因循守旧、落后思想和积习的束缚。科学的进步，总是在过去辛勤积累的基础上，在前进的步伐受到阻碍时，不断地反思、不断地质疑，并经过实证，最终否定过去不成熟、甚至是错误的理论，从而建立起新的理论和学说。看似简单的道理，于人类的生存和幸福休戚相关的科学进步的历史，竟然也是饱含着无数先知先觉者的血和泪的！否定过去，即便是思想上、科学上的否定，也不是一蹴而就的，它也可能伤及一些既得利益者的权势和利益，因而遭遇致命的抵抗和反对。但真理是不可抗拒的，它终将扫荡一切阻碍它前进的污泥浊水，奋勇直前！

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