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孟清机械车间现在有了一个新名称,东清机电有限公司,以两人有限责任公司的模式运营。
一天天在工厂里,生产节奏非常有活力。
生产初期稳定,有孟清站出来支持,所以李东很舒服,每天他只照看书上学,有时间才回到车间。
此时车间内的工人相当拥挤,主辅工已达百余人,分成六组工人。
孟清请了几位曾经是职业学校老师的朋友担任生产经理,用高薪聘请了一名国有人员担任总会计师,同时组织了一部分辅助人员,于销售和交付。
短短的时间,一切顺利,不用说,孟清非常有资格成为一名优秀的经理,只是他之前没有发展空间,李东为他创造了机会。
上个月的生意情况也很不错,冬春作物已经开工一个多星期了,但前来订货的人依然没有减少,甚至有所增加,主要是因为来自各大分销商的订单。
该产品的消息现已被全国各地的报纸报道,甚至国家电视台也拍摄了农业新闻的短篇报道,为宣传做出了重要贡献。
该厂平均每周接收5oo台机车,订单众多,导致工人不断加班。
上个月的销售额近百万元,税后利润近2o万左右,也就是说,在生产的近一个半月内,工厂实现了近3o万元的净利润。
这真是一个难以置信的数字,拿着初步统计报告,孟清简直不敢相信这是真的,要知道不久前他还打算关闭机械车间。
有了钱,他立刻想到成立一个小部门,尝试研发其他类型的机械,使产品多样化。
这一次的成功,他比谁都更明白,秘诀就在于“创新”两个字。
听孟清提出这个想法,李东不由赞叹:
“才华横溢,有胆识,有远见”。
现在工厂看起来像旭日东升,但实际上依赖于单一产品,致命的一点是,这款产品非常容易被模仿。
李东认为,用不了多久,市场上就会出现类似的产品,从长远来看,这不可能是重点产品。
对于这些类型的产品,李东只会实施撇脂策略,也就是经济学所说的市场撇脂定价策略。
在这种策略下,他将对愿意接受新产品的市场部分出价尽可能高。
随着销售额下降,公司降低价格以在较低的市场中吸引更多客户。
如此一来,盈利销售比率会逐渐降低,以致工厂觉得效率不够,无法用其他业务产品来弥补资本投资和创新的机会成本。
前世,他也有一家大公司,所以他懂得如何做生意。
李东在他的脑海中继承了许多先进的技术,但他不能突然将它交给孟清。
就在孟清提出这个建议时,李东说:
“孟叔叔,你的想法很有道理。我们的产品目前卖得很好,但说实话,这只是一个小小的改进。技术含量不高的产品很快就会被模仿,面对竞争就没有优势,我们想要做大做强,显然,我们必须创造出有技术核心的产品。因此,研究和发明是非常必要的,但要做到这一点,就需要建立一支专业的团队,而不是简单的技术高超的机械师的集合。以我们的条件,别说能不能请到,能请到的话,建造研究室、购买机器设备、消耗品等研究投入成本都不是小数目。”
孟清有点失望,说:
“嗯,东,那你觉得我们应该怎么做?”
李东假装想了想,然后说道:
“我有一个亲戚,他目前是某科技大学的物理讲师。据他介绍,教授和研究生的很多科研作品,已经完成了,都存放在仓库里,无法在实践中应用,非常浪费。我会试着联系他,说你有购买技术的需要,让他看看有没有适合我们产能的机器。如果我们真的选对了产品,就会买专利,价格肯定比我们自己研究的要合理得多。反正这些作品都被抛弃了,发明者肯定也很想看到自己的研究成果应用在实践中。你怎么看?”
“太好了,有这个选项,既省时又省钱。”
“哈哈,别太高兴了,我都不知道能不能找到合适的!”
话虽如此,其实李东已经有了接下来的打算。
他选择生产使用氢气和汽油混合物运行的发电机。
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