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第100章:我成了旁观者
在谈价格之前,当然还要做一些基本情况的摸底工作。
不然全凭眼睛估算,那太没谱了。
药材收购商找到了木匠老刘,首先问道:“你这是几亩地的柴胡?”
“你看呢?”木匠老刘笑着反问。
“这我那能看出来……”收购商一眼望去,接近30米的绿色长龙,暗暗数了一遍大概是15堆,所以是总共拉回来15车,但根据15车根本估算不出什么。
因为每车运送回来,装载量并不均匀,一大堆一小堆的……如果每车装载量较少,5亩地也能拉回来15车。如果每车装载量较多,就算是10亩地,恐怕也只有15车。
还是要知道亩数,不然不好判断……
但就算知道亩数,由于土地贫瘠差距,管理差距,品种差距,稠密差距,等等原因,导致亩产量也不尽相同,所以根据亩数估算价格,也很没谱。
作为生意人,避免赔钱,所以是尽量压价的。
收购商一脸笑容,态度诚恳,“你先就实话告诉我,多少亩地?”
“10亩!”
木匠老刘信口雌黄。
“……”
收购商稍做沉默,木匠老刘的话,他当然不会全信的。现在的农民呀,也挺坑的,为了卖个好价钱,虚报亩数那是常事。
收购商表现得更加诚恳了,连忙递上一支烟给木匠老刘,并表明强烈的收购意向,希望以此来打动木匠老刘,让他说实话,“来。先抽支烟。我非常诚恳的告诉你,我想收你家柴胡,是真心实意来做你家生意的,所以你可不能骗我呀,到底多少亩地?”
木匠老刘接了烟,看到收购商和善的笑容。感觉伸手不能打笑脸人,所以略微改口,“没有10亩,也至少八、九亩。”
王婆卖瓜都自卖自夸呢,木匠来刘也趁机夸赞起自家药材来,“老板,你看看我这货。根粗壮、品质高,总共拉了15车,至少八、九亩地。”
“品质确实不错……”
收购商实话实说。摆成了近30米的长龙,拉了15车,恐怕也有八、九亩的样子……
但木匠老刘的话,收购商依然不会全信的。
也许不到八、九亩,也许只有七、八亩……
但感觉产量不小,平均换算下来,说不定顶的上别人家的八、九亩的药材。
其实根据亩数,来估算价格。依旧没谱的。
所以收购商也不继续纠结亩数了,大致心里有个谱就行了。
收购商又问。“你打算怎么卖?”
“还能怎么卖?”木匠老刘还是那句话,“就这样,你拉走!”
“这倒是简单……”
收购商知道,这样做生意简单粗暴,利益和风险并存,都挺大的。如果价格太高。绝对不敢入手!
收购商再问,“就这样你打算卖多少钱?”
“1万2?”
木匠老刘报出心底最高价。卖东西在最开始的时候,价格当然要往高了喊,不然一会讨价还价都没有降价空间。
而木匠老刘的心理价位,最低1万!
“你这价格太高了!”
收购商听到这样的价格。直接开始摇头,就算他八、九亩地,现在亩产1600,但还要减去裁剪成本、运费等等,药材商的心理收购价位最多一亩1200。就算他九亩地,也才1万零8百。
1万2千太高了!
木匠老刘看到收购商摇头,反问,“那你能出多少?”
“我……”
收购商一阵思量,他肯定没有九亩地,为了保证稳赚不赔,价格必须降到1万以下。
为了双方都留下讨价还价的空间,收购商的第一个报价,果然是往死了压,他伸出七根手指头,“我给你这个数。”
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