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第5部分（第1页）

突破千亿元大关。

温州是典型的藏富于民。

2001年，温州民营企业数量占该市企业总数的90％以上，实现工业产值约2000亿元，占该市工业总产值的98％。而温州的民营经济在国内生产总值中的比重也高达85％。温州的一位政府官员说：“温州的民本经济不是几棵大树，而是一片森林。”

这样的财富在20年前是不可想象的。1981年，整个温州地区有23的人生活在贫困线以下，农民人均年收入不到200元。农民有句顺口溜说：“平阳讨饭，文成人贩，永嘉单干，洞头吃贷款。”制约经济发展的有自然因素，“七山二水一分田”，人均耕地仅0。41亩。同时，作为战略缓冲地带，国家对温州的投入极少，30年6个亿，总额仅为同等城市平均数的17。上个世纪七八十年代之交，温州有10万人被迫到外地谋生、乞讨、补鞋、弹棉花，在上海车站码头帮人站队、倒卖车船票，而更多的则推销温州家庭作坊生产的小商品。这10万人被人讥为“十万细菌”。

这个深藏在浙江南部山区的城市，就在全国其他多数地方还吵吵嚷嚷地探索怎样“不得罪”社会主义、又很资本主义地开始市场经济的时候，已经悄悄地神秘地积累起财富来了。

连省委书记的眼睛都骗过了

每小时，温州人生产皮鞋12万双。

每天，温州有100万副太阳镜销往世界各地。

每年，5亿～6亿只打火机走下装配线，70％出口。温州的生产厂家打个喷嚏，全球打火机市场就得感冒。

每10个地球人中就有1人穿上温州人制造的真皮皮鞋。

每10元国内服装的产值中，就有1元是温州服装创造的。

2001年，75亿支笔从温州人的手下产出……

难以想象，这些曾在20世纪80年代看来是小打小闹的、仿冒的、低价的、靠数量取胜的不起眼的产品，而今已成为全国乃至世界各地都占有龙头地位的产品，从低端产品走到中高端，这一变化仅仅用了十来年时间。

这是世界上任何地方都不可想象的。

温州的经济模式主要以家庭经营为基础，以家庭工业和联户为支柱，以专业市场为依托，以购销员为骨干，具有鲜明的区域特色。著名社会学家费孝通总结为“小商品，大市场”。《南方周末》一次著名调查的结论是：从1993年开始，温州模式北渐，在浙江地方经济中唱起了主角。浙江全境选择了温州模式的改革路径。“浙江的活力之源是温州，而浙江，看起来越来越像一个温州化了的浙江。”《杭州日报》的一位资深记者对我们讲：“什么是浙江经验？浙江经验就是温州经验。”

有这样一个小故事：浙江省委书记张德江率领浙江代表团参加乌鲁木齐贸易洽谈会。空闲时间张书记想买一些新疆特色小礼物，东挑西选之后定下一把做工精细的新疆刀。但回去之后慢慢欣赏，却意外地发现，刀上刻有一行小字——“温州制造”。

如今的温州提出创建国际性轻工业城，建造十大“国”字号工业园区的口号。在从有形专业市场转向无形营销市场的今天，鞋、服装、制笔、纽扣、拉链、眼镜、锁、打火机、塑编、剃须刀、印刷包装，已形成温州人积累财富的十大小商品种类。在这些行业中，拥有７个中国驰名商标和18个全国免检产品。

作为国内轻工产品的重要生产和出口基地，温州已先后被国家有关部门授予“中国鞋都”、“中国电器之都”、“中国金属外壳打火机生产基地”、“中国剃须刀生产基地”等称号。

连五粮液厂的订单都是小意思

在“农民城”温州龙港镇，偏处一隅的批发市场“中国礼品城”外表普通，但实际上，这里是中国最大的企业宣传礼品批发中心。“光是青岛海尔每年3亿元的礼品采购，就至少有6千万元来到了这里。”“天一礼品”的一位缪姓经理满脸堆笑，他说，“连四川的五粮液也是这里的采购大户，一年几百万的订单只是小意思。”笔、雨伞、打火机……温州和周边省份制造的各类礼品，印上各种企业的名称后，就这样出现在我们的周围。温州企业有“航母”，但更多的是“小舢板”。

虹桥门户网。

第16节：挡不住的商业旋风（10）

温州人乐意自称“配角经济”。

小商品，大配角，大市场。

温州苍南县的一批印刷包装企业专门为全国的白酒企业等制作酒类包装，一年的销售额达到30多亿元。纽扣更为典型。温州的服装其实较少用本地产的纽扣，这些产品主要销往外地。按照各类纽扣的平均值算，每一麻袋纽扣的总数约为50万粒，利润仅为数千元，一粒纽扣获利最薄的以毫计。难以想象的是，这些不起眼的纽扣在2004年上半年就创造了5个多亿的产值。

金字塔经营模式

从温州市中心驱车沿温台高速公路而上，半小时左右即可见到路边一片气派的现代化厂房。这是全国最大的低压电器企业正泰电器集团的厂房。

塑壳断路器公司只是正泰繁忙的生产环节中的一个。从四川长江电机厂被高薪挖来的李俐担任这里的副总经理。接受采访时，身后的流水线正以年销售额3亿元的速度运转。沿着参观的路线，我们注意到一块展板，上面写着当月供货量前5名和后5名协作厂的名单。后5名意味着被淘汰的危险。优胜劣汰，是“温州制造”成功的秘诀之一。

著名的电器镇温州柳市占有全国低压电器的一半产量。这里共生着一个庞大的低压电器企业群，正泰电器、德力西等几家大企业位于金字塔的顶端，在这个金字塔的下面是1200个私营或家庭协作厂。媒体评价：“与其说是正泰成就了1200个协作厂，不如说是那1200个协作厂成就了正泰。”正是这1200个企业群在整体上形成专业化分工和大生产的格局，大幅度节约了制造成本及交易成本。这种模式受到国内外经济学家高度评价。

据了解，正泰95％以上的零部件在本地采购，与上游企业形成非常安全稳定的信用关系，流动资金占用量达到最小。近几年，正泰每年以60％增长率高速增长，年产值超60个亿。2002年，正泰董事长南存辉说，放慢点速度，增长30％。

搞垮日本人

温州小商品的全球竞争能力，有一个让温州人得意洋洋的故事。1998年，日本一家世界著名打火机企业组成小型经贸考察团造访温州。目的只想揭开一个谜：中国人凭什么少了一个“零”？

在温州最负盛名的大虎打火机厂，老板周大虎的介绍令他们倒抽一口凉气：同样一个电子点火的小部件，日本公司生产一只成本为人民币1元，周大虎的进价是0。1元，为大虎厂跑龙套的家庭企业生产成本仅0。01元。日本考察团离去时，每一个团员均脸色阴郁，心情沉重。

温州目前约有1300家生产打火机的企业，年产5亿～6亿只打火机，日产100万只左右，产值可达20多个亿。为300多家打火机企业生产配套产品的还有近1000家企业。“三天一小样，七天成批量。天天有新样，家家不一样。”

据估算，总共有近20万人就业于打火机行业。如今的温州打火机已经打败了原来的老师——日本、韩国、台湾，使得80％的老师关门，使得世界原本最大的打火机生产国变成最大的进口国，日、韩许多制造商转而变为贸易商，跑到温州去进行委托加工定牌生产。温州的金属打火机占国内市场95％，占世界市场份额70％以上，出口总量占国内80％以上。如果把温州人一年做的打火机排起来，可以绕地球两圈。

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