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杨墨微笑着伸出手:“您好,我是致远技术咨询服务公司总裁杨墨,请问有什么可以帮助到您?”
帕梅拉-他蓬说道:“我们需要采购1套25万吨级的化肥厂设备和1套20万吨的石化装备!”
杨墨一边查找报价单核算价格,一边在心里飞速盘算:这几种装备大陆暂时还不具备独立生产能力,低温钢材、乙烯、丙烯、裂解气球罐的焊接、大型压缩机和汽轮机等关键技术都不具备,但可以只向日本企业购买大型压缩机和汽轮机以及焊接材料,也能勉强把装备做出来。
技术的更新换代需要生产、销售来支撑,日本能够成为装备大国,正是因为这个时代欧美装备商因为人工成本的大幅增加,不得不放弃中低端装备市场,而巨大的中低端装备市场份额,让日本的工程师和技术工人呈几何倍数增长,这才有了他们的飞速发展!
杨墨很快有了主意,材料方面有自己的帮助应该没有问题,部分关键设备暂时从日本购买,这些成套装备需要大量的人工成本堆积,而中国低到“令人发指”的工时费,会让产品形成巨大的价格优势,说不定现在就能抢了小日本的饭碗,想到这里,杨墨不厚道的笑了……
杨墨很快计算出一个日本化工设备企业无法接受的价格。
帕梅拉-他蓬诧异的问道:”你确定是8620万美元?”
杨墨点点头。
帕梅拉接着问道:“这是日本化工装备企业的报价吗?”
杨墨微笑道:“核心装置基本都采用日本或欧洲先进装备,一些非核心装置,比如球罐、管道分流器、基础设施、安装维护都由中国企业承担!”
帕梅拉吃惊道:“由中国企业负责总装?他们有这方面的经验吗?”
杨墨笑道:“火箭都能送上天的国家,你担心他们不会做几个球罐和总装化工设备?中国向来有全国一步棋的说法,你知道他们有多少石油化工装备企业吗?几年前投产的东海石化厂总投资可是两亿美元!你们这种20万吨级的化工设备还不是小菜一碟?”
帕梅拉本来还想质疑什么,可一想到吉田化工给这些设备的报价高达1亿4500万美元……
帕梅拉-他蓬犹豫了片刻之后又问道:“你们这个报价里面包含前期勘测和安装费用吗?”
杨墨微笑着说道:“当然是不包括的,这两项费用计算起来相当复杂,他蓬先生,你看这样好不好?我们到洽谈室仔细沟通一下前后期勘测和安装费用!”
他蓬心领神会的点点头,只带了一个亲信担任翻译,就跟随杨墨来到洽谈室。
杨墨开门见山的说道:“前期勘测和后期安装费用一般需要总造价的2%,也就是172.4万美元,考虑到我们对当地人文地理方面不太熟悉,需要一个本地公司来配合我们完成前期勘测和后期安装,当然我们也会相应的付出一些费用。”
帕梅拉-他蓬心领神会的说道:“我会亲自负责挑选一家专业公司配合你们的勘测和安装。”
双方心照不宣的谈成了勘测安装费用,其实就是让帕梅拉指定一家公司给装备制造商当个向导,偶尔当个联系人和主管部门沟通一下,然后项目完成,所有的前后期费用都归这家指定公司所有,说白了就是:不干活,光拿钱!
这也是西方装备企业商业贿赂的典型套路。不像日本企业比较小家子气,只肯提供一些子女留学、邀请考察的小恩小惠……
好处费谈妥了,剩下的合同细节就好商量了,装备技术标准方面,按照杨墨的授意写成了:“成套设备的核心装置(需具备日本70年代技术水准),其它非核心部件选用中国化工企业最先进成熟工艺生产,总装部分由致远技术咨询服务公司配合中国企业共同完成,并承担后续维修任务。”
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