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第一百零四章大象IBM（第1页）

第一百零四章大象ibm

“这就是我们公司的意向书，请您看看。”在赶走了无关人员之后，贝克利从随从人员的皮包里拿出一大叠子材料，递了过去，“您看过后就知道了，我们的条件非常优厚。”

党为民接了过去，发现这本厚厚的合作意向书比微软的那份要厚三分之一以上，起码字写得多。他开始一页页地翻看起来，并跟微软公司的情况做相应的对比。

大致情况就是，racl公司总共花6亿美元的股票来收购先锋软件，并且提供5000万美元的现金或者等额债券，做为一把手党为民可以担任亚太区副总裁兼总部开发部副总经理，年薪为400万美元。

他看了两遍之后，合上轻轻地将材料放在桌子上，靠在椅子背上沉默了一会儿。然后回答道：“今天非常感谢贝克利先生的盛情款待，说实话我非常开心。”讲到这里向贝克利点头致谢，然后又说道：“但是这份收购意向书，我认为出价太低了，跟先锋软件的价值相差太多。”

“那汤先生认为多少才能体现这个公司的价值呢？”贝克利知道那个条件不算很高，尤其对这样一家代表着未来技术的公司。

“0亿美元，并且其中是一亿美元的现金流，并且我要担任**董事。”党为民提出了自己的要求，这是起码的起步条件，不然那个软件就算白瞎了。

“什么？n，n。”贝克利脑袋摇了好几下，他知道这个年轻人会提出自已的要求，但与公司的最低线相差在一倍以上。“我们的条件非常优厚，你不妨再仔细考虑考虑。可以等两天才回复我们。”

“不用了，0亿美元，这是底价，不能再低。”党为民心里话，这0亿都不多，自己要鼓捣的可不是一点小钱就能打发的。

有个年轻人走了进来，对着贝克利耳边咬了几句，老家伙说了声抱歉就出门呆了一会儿。他坐在那里带着同情的眼光看了一会党为民。

“我们知道微软跟您的谈判并不成功，并且我们也知道微软威胁要告你们侵权。所以你们公司情况很危险，为什么不跟我们合作呢？”

“微软如果想打官司，我们奉陪。”党为民冷冷的回答。

不出所料，这次谈判以失败告终，党为民和racl公司的人都是一脸的严肃，握了握手就直接分开。这下子，王学宁有点吃不住劲了，因为racl公司意思中也蕴含了专利威胁。如果先锋软件拒绝被收购，他们也打算采取行动。

“资本主义社会啊。为了利益，先用收买，如果不成则直接采取更强硬的办法来扼杀。”党为民和王学宁下午在旅馆大楼顶部继续谈这次合作关系，这些大公司红黑两脸全唱。

“那我们可顶不住这两家大公司的同时的法律诉讼啊。”王学宁满脸都是汗水，在他的心中，自己这家公司跟世界顶级还差得十万八千里，没有想到，仅仅不到一年的功夫，双方就可能发生交火事件。虽然刺激，但他一想同时对抗，心里完全没有底儿。

“哼，想这么直接干，他们以为就能搞定？没门。”党为民在旅社里找了根旧的高尔夫球杆，练习了好几次击球动作。“放心吧，学宁，我有后手的。”

看着自信慢慢的老板，王学宁心里倒有了点安慰，自己这个老板搞不好有什么招数，比如通过中间人说和一下？

第二天，他总算明白为什么老板有点底气，原来一些不大的公司基本都是搞linux和frbll、乌班图、小红帽、伯克利大学一类的，共有十家之多。他们同老板联合举行了一个合作签字方式，双方约定，互相向对方进行技术交叉授权。

这次联合会声势很大，当地的媒体都来掺和了一把，更不用说那些计算机相关媒体。热热闹闹的，在记者会上，双方表示，将免费进行相关技术交流，共同发展，共同和谐云去。

看着高兴的小王，党为民暗自得意，要知道unix这个商标权就在nvll手中，再加这帮各路地头蛇手中都有大量的unix和linux技术专利权，包括微软和racl和这些企业都有技术交叉赋权的情况。你们微软和racl不是牛吗？我的那些技术权不是从你那里走的，从其他企业获得专利权，看你们怎么办。

党为民现在的打算就是彻底把水搅混，虽然像伯克利大学握有的unix类技术专利是无偿使用的，可不妨碍赋自己公司的权限。尤其他宣布，跟自己公司谈好技术合作公司，都可以低价得到自己公司的相关技术支持和相对优惠。本来这些企业就想搞出点突破点，现在自己搞的桌面系统无疑是向微软帝国的ind系列发起挑战的武器，更何况世界上有上千万电脑在运行自己的ind版本的桌面呢？

而先锋软件做出的承诺就是不开发自己的操作系统，只开发相关的外壳桌面相关。也就是说那些兼容工作由这些企业来干，自己只要把桌面优化即可，另外在桌面系统上集成一定的广告也是重大的资金来源。

开完了协调会，王学宁都笑了合不上嘴，党为民踢了他一脚，“别那么没出息，光凭这帮子游兵散勇，跟那两家斗，还是不行的。”

“为啥，那这些企业是干什么的？”王学宁真有点晕头了，一听这些企业不能帮上大忙，立时有点担心。

“晚上吧，晚上会有一家真实力的企业跟咱们接触，晚上不要用那辆包车，有人接。”党为民压低了声音，“那是咱们真正依靠的力量。”

晚上七点，果然有一辆林肯加长轿车来接他们，司机没有多说，跟党为民说了两句确认后，便打开后车门请他们进去。

加长轿车里，共有数排沙发，还有小酒吧的吧台，冰箱一系列豪华设施，就连努力压住性子的党为民都多看了两眼。更不用说王学宁，试试了配置了声响装置，羡慕地回答道，

“等将来我有了钱，也雇一个专业司机，再买一辆这样的加长汽车，比什么宝马7之类的拉风多了。”

“这种汽车在国内不太适应，城市还好，像有些小城市和乡镇的破道，会直接拖底的。”党为民从冰箱里拿出瓶饮料，给自己倒了一杯，今天晚上的位主儿可比前的家伙要份量足多了。

“汤哥，今天晚上的是谁啊，怎么搞得这样神密？”王学宁问道。

等到了目的地，一所郊区别墅后，见到了微笑着接待他们的主人，山姆帕尔米萨诺，ibm公司第八任总裁兼第八位掌门人，有着一副宽脸盘，戴着一副方框眼镜，性格坚定而又稳和。从外表上看，他不像是一个商人，而是一位大学教授，事实上也是，他的学者性气质给ibm带来了极大的变化。

他毕业于约翰-霍普金斯大学，获社会与行为科学学士学位。自000年起接管了ibm，他一毕业就加入了ibm，从岁到59岁。跟中国人一般的想法不同，美国实际上许多杰出的管理者一生中都很少换工作，反而是专心做一种事业。中国人却往往有一种急躁病，干了两年就急于乱跑，折腾许多年也没有多大的成果。

“您真得出乎我的意料，非常年青，真的。”山姆转过脸来，对着后面的一位女士说道：“看看他的岁数，跟我的儿子差不多可是自已创业，真了不起。是不是，金妮？”