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第3部分（第1页）
在权衡双方利益一致的情况下，业务人员必须做好各种服务工作，以赢取对方的满足与信任。将销售的眼光放远，才能获得源源不断的生意。
总而言之，与顾客“有利共享”，是业务人员与顾客建立双赢关系的关键。
◎向高手学习成功的方法立即行动
有人请教世界投篮冠军柯比？布莱恩特（Ｋｏｂｅ Ｂｒｙａｎｔ）投篮神准的秘诀，柯比？布莱恩特笑着说：“很简单，只要不停地练习投篮就可以了！”
有一位体育记者向老虎？伍兹（Ｔｉｇｅｒ Ｗｏｏｄｓ）询问获得冠军的秘诀，老虎？伍兹亮出他黑铜色的双手说：“凡是太阳出现的时刻，我一定在球场上不停地挥杆，不管是不是在比赛，只要有机会，就不停地挥杆！”
被封为全垒打王的旧金山巨人队的邦斯（Ｂｏｎｄｓ）说：“成功的秘诀无他，只有一个方法，那就是你要不停地挥棒！”
对于运动选手来说，比赛完了就是结束了──有人拿冠军、奖金，有人出局。可是，在销售这一行，永远有第二次机会，“明天又是崭新的一天”。明天永远又有另一个成功的机会。
所以，只要你不愿被逆境击倒，多往好处想，最重要的是要向世界上所有的运动高手学习成功的最简单方法，不停地练习投篮、不断地挥杆、挥棒，你就能够成功。换句话说，正确的做法是“立即行动”，不断地打电话，不断地拜访顾客，不断地为顾客提供最好的服务，然后再“边做边学”、“边做边改”。
没有一个有过丰功伟业的人不曾经历过挫败，也没有一个心怀喜悦的人不曾经历过失望。因此，在职场上纵使常吃败仗，也要坦然接受！为了要追求卓越，必须仔细研究自己需要怎样取长补短来增强实力，然后重拟计划，朝着你渴望的目标扬帆出发。
任何一个顶尖的业务高手，都能表现出极其强大的能量和竞争实力，因为他们有远景可期，所以，你要持续不断地和所有运动高手一样，一有机会，就帮自己多增添几分实力。
第１章 精神力——成功推销员的基本条件（8）
◎“５Ａ＋４力”才能展示真正的实力
我观察到所有的顶尖业务高手们除了具有“５Ａ精神”之外，还拥有其他同行所没有的坚强厚实的“４力”，即推销过程中所需的４种能力，这是他们总是能在竞争中出奇致胜的秘密武器。
所谓“４力”，是指情报力、行动力、吸引力以及说服力。对整个推销过程而言，业务人员既要具备与顾客面谈的能力——说服力、吸引力、行动力，又要有搜集各种信息的能力——情报力。
一、情报力
凡事要取得成功，关键在于：知己知彼。知己知彼，需要准确的情报（或称信息），所以，要成为顶尖的业务高手，一定要持续充实自己的“情报力”才行。
什么是“情报力”呢？
情报力，具体是指搜集推销过程所需的各种信息的能力。
对于业务人员来说，“闭门造车”只有死路一条。推销致胜之道，首先是要搜集资料，充分地了解自己、了解顾客、了解敌人（同行。
了解自己，即对公司产品的特性、公司的策略、方针，自我的个性、优缺点，都必须完全了解。
为了建立在顾客面前的权威性，业务人员必须熟悉商品本身的制造方式、功能以及使用方法，为了配合公司的营运方针，业务人员必须对整体的销售策略、战术都要掌握才行。
业务人员必须自我了解，“最大的敌人，就是自己！”寻找自我个性上的弱点，并加以强化、修正。这些了解的过程，都必须依赖强而有力的资料收集，只有运用业务人员敏锐的洞察力，才能经济又快速地获取所需资料。
此外，业务人员要想了解顾客、了解敌人（同行），还必须具备强劲、精确的情报力，才能洞察先机、勇夺战果。
二、行动力
行动力，是指对展开销售行动的计划、执行、控制。
“行动计划”、“时间控制”、“路线安排”以及“销售工具的制作”，都属于这个范畴。有了良好的行动力，业务人员才能按照预定的工作步骤，有次序地展开行动。
“控制”对行动力而言，是极为重要的。业务人员在拜访顾客时，时常忽略时间观念，如此一来，会造成客户的不便，使客户感觉这个业务人员精神散漫，缺乏严谨的自我控制与组织头脑。因此，业务人员必须时时刻刻加强“控制”能力，以给顾客留下良好的印象。
三、吸引力
“吸引力”，最简单的解释，就是你身上具备了某种魅力或影响力，这种魅力、影响力可以很快地让顾客喜欢上你。
纵然，你才智过人，拥有如同００７般的收集资料的本事，但是，顾客讨厌你，对你永远是一副敬而远之的拒绝态度，那么，只能说明你身上缺乏吸引力。
对顾客极具吸引力，并不是说一定需要具备刘德华的帅气或凤凰女朱丽娅？罗伯兹的美貌。被推崇为日本“推销之神”的袁一平，只有１４２厘米的身高，却创造了日本保险业的推销奇迹。
美国总统林肯曾说：“一个人年过四十，就要为自己的面孔负责。”
日本一位有名的教育学家也认为：“精于一艺或完成大事业的人，都会自然显现出常人所没有的气质和风范。”
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简介银子，是万能的，没银子是万万不能的…。樊雨琪眨巴着大眼，看着阎王嘴里说的豪华房子一座，良田千倾，还有数不尽的奴仆！房子一座，有，四面漏风，两面漏雨…。土房。地沟一垄，在院子里，除此之外，在没有地。奴仆？，爹，娘各一枚，外加个双胞胎妹妹这谁是谁的奴仆？雨琪咬碎了一口银牙，怒瞪老天，狠狠的朝着白云朵朵蔚蓝的天空，怒骂了一声等老娘回去，看怎么收拾你。锄禾日当午，下地种红薯，不干到中午，没钱买红薯，任命的拿着锄头在小院种田。樊雨琪啊！在这方圆十里，那是无人不知道无人不晓，那年纪小小就凶悍的不得了，村霸一枚。胆小的寡妇如是的说。哎呦！俺的乖乖，樊家那个村霸？虚！千万不要说她的名字！没看到俺家的菜园都已经‘秃顶’了吗？你们还想给俺招来她，给俺‘拔园’不成？某村妇哭着说。小剧场一方圆百里，众所周知，乌家村出现了一枚混世魔王，人送外号，‘樊霸王’。人不但长的漂亮，而且还很强悍，就连当今的圣上都收下她作为义女，特此封号‘宝鸾’公主。月黑风高，某妖孽男人坐在高高的围墙上，对月吟唱。樊雨琪被唱的不耐烦，出屋，举着一跟小棍，准备收复她人生中最大的一个麻烦抱臂团蛋，给姐圆不溜的滚下来。如妖孽般的美男回头，优雅扭头，深情凝视，半晌，微笑，轻启朱唇你滚上来！一段狂揍之后你就不能对我温柔点吗！小剧场二自打出生和某人的生辰是同一日后，她的日子就没在平静过。她出门，他就是小跟班加保镖，她出谋划策，他就是铁杆的执行者。她心血来潮下河摸鱼，他就乖乖的提桶跟在屁后。终于，熬到她长大成人，他凑过来这样说。妞，我家还缺一媳妇，我看就你了！你还想让我继续的欺负？不，换我这回光明正大的宠你。…。有区别吗？樊雨琪冷瞄着他，看向他的某处。我不喜欢老男人，据说老男人都不行。老？他那里老了？不就是大她六岁吗，还有什么叫老男人不行！老男人不行？妞，咱们试试！看看我这个老男人到底行不行。空间种田温馨腹黑双处一对一推荐自己完结空间之农女的四季庄园。46987。gtbr淘个宝贝去种田最新章节淘个宝贝去种田无弹窗淘个宝贝去种田全文阅读...
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