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夏冬海的表情瞬间僵硬住了,随后苦笑着问道:“那么周总您还有其他什么要求吗?
我可以保证,以后会把一部分特级品质的水果放在成仙这里销售,而且当稀缺水果到货时,也会优先满足成仙的需求。”
面对夏冬海的承诺,周雨薇依然摇了摇头,坚定地说:“夏董,咱们都是成年人了,既然你已经决定站好队伍,那么该交出来的‘投名状’,还是得交出来吧?
只挨打而不还击,可不是我们成仙传媒的作风。”
夏冬海闻言皱了皱眉,但随即眼神坚定的说:“可以,我有一计,可以让那些谋算周总的MCN公司在水果上蒙受巨大损失。”
听到这话,周雨薇来了兴趣。
直起身子说:“快,说来听听。”
夏冬海思考片刻后说:“目前短视频平台直播带货上有两大流量单品。一个是车厘子,一个榴莲。这想必周总应该清楚。”
周雨薇点点头,这她非常清楚,目前刚刚是车厘子接近尾声,榴莲将要接棒上市的时节。
夏冬海说:“自从去年你们成仙传媒开创了用柠檬销量对冲榴莲差评的模式后,今年那几家头部MCN公司几乎都在磨拳霍霍想要大批量卖榴莲。
想依靠榴莲这个流量单品狠狠赚上一笔。”
周雨薇点点头,这事显而易见,那几个头部MCN公司必定会这么干。
夏冬海继续说:“你们头部电商有个毛病,总会仗着自己有流量能卖的出去货,就玩命的压价格,从供货商这压低价,美其名曰给粉丝谋福利。
说白了就是想赚一部分供应链的利润。”
周雨薇点头说:“没错,头部带货主播就是这么玩的,你不愿让利自然有别的供应链会愿意。国人就是这么卷。”
夏冬海一脸自信地说道:“其他的商品,他们或许可以那样控制供应链价格搞促销活动,但对于榴莲来说,他们的风险可就大了去了。”
周雨薇不禁心生好奇,追问道:“这是为什么呢?”夏冬海嘴角微微上扬,露出一抹神秘的笑容,解释道:“榴莲这种水果,目前国内引进数量最多的品种当属象国的金枕。
它不仅产量高,而且出肉率大,价格也较为亲民。
因此,如果他们计划举办榴莲大促销活动,毫无疑问会首选这个品种。
根据你们电商的营销策略,大概会在6月中旬推出一场大规模的促销活动。
在此之前,他们会综合分析前期金枕榴莲在平台上的各种销售数据,以此来确定大促期间的价格以及扶持力度。”
周雨薇听后,表示认同地点头说道:“确实如此,这是电商行业的常规操作啊。
不过,这其中又存在着怎样的问题呢?”
夏冬海再次神秘地笑了笑,然后语气坚定地回答道:“问题就在于,虽然都是来自象国的金枕榴莲,但不同月份采摘的果实,其品质和坏果率,可是有着天壤之别啊!”
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