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第十四章 谋出路 奇思妙想（第1页）

周一早晨，总经理召集中层以上管理人员8点30分准时开会，神情严肃，女式深蓝色西装，白衬衫，只有三个纽扣未系，脑门前的头发剪的齐刷刷的，刚刚搭在肩上的发梢也是齐刷刷的，每根头发，都像是一枚令箭。

胳膊肘搭桌子，两手十个手指交叉，形成一个标准的三角形，如一座金字塔，那张冰雪的脸高高在上。

叶唤像往常一样，没把这个开会当回事，供应链部，向来不是什么核心部门，不像那市场部，销售运作部，财务部，人事部，既有长相，又有实权，深得总经理器重;偶尔叶唤也会参加部长级会议，那只是前任总经理在大家面前给叶唤个面子，会上叶唤就是个哑巴，那总经理更是都不正眼瞧他。

而今天在新到老总的进一步关怀前，这个供应链部可能就会宣布寿终正寝，自己也要卷铺盖滚蛋了。

叶唤发现，他今天特别注意这个女上司的一举，一动，一颦，一笑，甚至想要给她身上的味道下个定义，百合，薰衣草，茉莉花，玫瑰，八月的桂花？

“桃花岛是各位梦寐以求的地方吧，我们去了，该玩的也玩了，该疯的也疯了，这心也该收一收了。”

别看这些女生平日疯起来没边儿，可只要这个总经理在，就谁也不敢吱声，个个正襟危坐，生怕被这女老虎盯上，抓了壮丁。

且看今日，个个职业装，丝袜美腿，适中的高跟鞋，妆画的刚刚好，加上个女总经理，也算是另一道风景。这人人手里的笔记本，也是像模像样。

叶唤的衣服，还是那么的休闲，的确有些另类。她们似乎都商量好了，要么是某种默契，叶唤却什么也不知道。

“我公司的品牌经过多年的沉淀，已在市场上站稳脚跟，丝雨，玉寇，呢喃，爱朵，都是王牌中的王牌，但是近一年来，我公司几个品牌的市场份额徘徊不前，甚至出现下滑的迹象，不知道各位是否注意到？“

没人吱声，只听着笔在纸上沙沙响。

“与此同时，这市场上杀出几个黑马，兴风作浪，风声公司的私燕，如雷公司的丝语，逆势来袭，还有几家有潜力的公司要么关门倒闭，要么贱卖并购，眼下的形势，我们必须清醒认识，居安思危，否则不思进取，坐吃山空，下一个倒下的，就是我们。”

总经理一直看起来都自信满满的，谁也不放在眼里，什么风雨雷电的，今天却说的这么危言耸听，好一阵子没什么大动作，又不开例会，看来是搜集、分析数据，请人号脉呢，想必情况的确不妙。

“所以，我们必须有所行动，下来，各位就说说吧，从各方面做分析，我们该怎么做。“

没人吱声。

“仔仔，你说说！”

总经理只好点名，好眼力，点了个最活泼最敢说的女生，能够迅速打开局面。

仔仔也没客气，清了清嗓子。

“我公司所开发的女性内农系列，中档偏多，高档偏少，一般来说，中产阶级的消费最具有摇摆性，钱多的时候，够一够高档，钱紧的时候，就会忍痛搁爱，再将低档捡起来，当前经济徘徊不前，走势疲软，所以我公司的市场占有率受到的影响就比较明显；与此同时，有钱人什么时候都有钱，所以高档品牌的消费，受到的影响相对较小，几乎可以忽略……”

总经理频频点头，这小毛丫头，平时嘻嘻哈哈，毛里毛草，今天分析起来，头头是道。

“所以，尤总，我建议对市场做足够的细分，巩固中档品牌如丝雨，呢喃，爱朵，与此同时，对高档品牌增加资金和人力的投入，形成一把尖刀，开拓更大市场。”

“说的极好，下来，丽丽，你刚来没多长时间，你是不是可以借鉴你在化妆品方面的经历，分析一下！“

丽丽站了起来，她的打扮与其他女生有着明显的不同，应该更偏向，偏向味道，偏向层次化，强调一个搭配，而其他人显得过于拘谨，单调。

“咱们公司的产品，我也用过，不过说实话，我并不特别欣赏，我总感觉个性不足，也就是说缺少我们公司独有的特点，而这正是在市场上立足所需要的差异化，再是针对性相对比较宽泛，这个年龄段也行，那个年龄段也行，睡觉时穿也行，出席特殊场合也行，也就是缺少对消费需求的精准细分，再是有些盲目乐观，对竞争对手的跟进不够，重视不够，所以也就有了黑马的出现，有了我们的疲软，当务之急，我觉得首先要重新审视竞争对手，找出他们的亮点，长处，分析我们的不足，弊端，然后采取相应的措施。“

“知己知彼，百战不殆，说的好，今天大家要打开思路，放下包袱，燕子部长，你是老人啦，经历了咱们公司的起起落落，你说说看！”

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