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第3部分（第2页）

董慧不屑的在另一端说：“怎么不可能，他们也是拿提成的，只不过是拿我们的提成。不同的是他们的提成不是阶梯式，每单都有固定提成。中阳一个月过一单和过一万单他们每单拿到的钱都是一样。我们如果过到一百以上还好，如果刚刚好过够八十他们不是要凭白多拿出几百块钱来。雷老虎今天不准我的假就是最好的证明。”

韩飞听董慧没有什么实际的证据，觉的女孩子天生的小心眼。大概是雷老虎不准她的假心里有些怨气罢了，对她的话也不太放在心上聊了几句挂了电话。

到了河东工商所后，情况果然和韩飞所料无差。看到别人拿到礼品，前一天本还犹豫的人也都跟着填了申请表。

接下来的几天里，韩飞把一个不到四十个人的河东工商所办了个干干净净。就连一向保守的保洁阿姨也动了心，只是保洁员是禁止客户，实在无法满足阿姨的心愿。

到了最后一天，韩飞实在受不了保洁阿姨无法得到满足而怨叹的眼神，咬着牙决定戒掉一个晚上啤酒，送出一把雨伞。

保洁阿姨拿到雨伞后极是高兴，把这几天一直带在身上的身份证交给韩飞时才知道自己这把雨伞纯属他友情赠送，并且还要自己贴钱，大是感动。居然跑到张所长那里开了张在职证明出来，上面只写了是河东工商所的工作人员，却不说明具体是做什么工作的，让韩飞大感意外。得知向圣诞老人一样到处送东西的韩飞居然还有任务，爽快的把和自己同样工作的城北工商局的姐妹介绍给韩飞，让他到那里找到她的好姐妹帮着张罗着办单。

韩飞看着不时的用手摸一下已有些花白鬓发的那张纯朴的脸，心里感慨好人果然有好报。

局和所的区别自然是大大的不同，一个所里只有三十几个工作人员，一个局里可能就会有一百多人。用一把雨伞换来一个如此巨大的资源，韩飞的心里自然兴奋不已，顿时想好了一肚子话回去好好和雷老虎讲讲舍得之道，让他以后不要对公司的纸张上控制那么严。但等韩飞到了才知道，可能是城北工商局太过显眼的缘故，很久以前就办过了。

丧气的韩飞回到公司问雷老虎是谁办的，雷老虎轻描淡写的说估计是其他公司的人办的。这时韩飞才知道原来鼎丰银行在中阳市并不只有日日高一家委托商，还有两家规模更大的公司同时运作。其中一家叫乐风另外一家叫捷讯，一年半以前就在中阳市承接了鼎丰银行信用卡外包业务。规模要数乐风最大，团队大概有四百人左右。另一家捷讯也不差，大概也有不到三百人。中阳市现在持有鼎丰卡的客户有百分之九十以上都是这两家委外公司办理的。

韩飞知道自己居然还有这么多竞争对手后，顿感压力倍增。

随后几天，韩飞失了去工作方向，自己能想到的工商部门和同样好进的派出所的持卡率高的惊人。而其他单位就算自己混进去了，也再发现不了一个看起来喜欢苏东坡的人。一度让韩飞考虑要不要吟着“大江东去浪淘尽”进门。

看看其他的同事虽然还是不停的抱怨工作难做，但依然每天都有差不多三、四单交回去。向雷老虎百般诉苦却再也得不到英明的指导后，韩飞的心情异常的沮丧，光明的前途也觉的雾蒙蒙的。

因为有些单位没有复印机，为了方便所以基本每个人都有一个数码相机，把仅限章盖在原件上，拍完后再帮客户檫掉。所以几个离家近不用担心赶公交车的同事每天都会回公司打印拍到的资料，把单子整理好后再回家。

从雷老虎和林总共用的办公室里出来已经六点多，其他的同事也都差不多回来整理自己的单子。从雷老虎那里得不到什么启示，心情糟糕透顶，也不想太早回家。见做思想者状的郭枫独坐在一旁，桌子上什么也没有，走过去随意的问：“单子整完了？今天做了几单。”

郭枫叹了口气，抬起头看着挂在墙上的个人业绩表，愤愤的说：“市场越来越难做了，人情越来越单薄了，这份工作真不知道能干几天了。”

听郭枫一说韩飞才想起他自从自己来了以后一共交了也不到十单，并且也和自己一样已经连着几天没有交单了，试探的问：“那几个学校后来没有去？”

郭枫眼神空洞的看着韩飞“咱们公司的礼品太差，被分行的人全办了。”

“分行的人？鼎丰找了这么多公司承接了他们的业务，居然还有直销团队。”

“只有四个人，不是专职做信用卡营销业务的。不过他们简直就是我们天敌，基本所有和鼎丰的往来客户都本他们包揽了，而且礼品也比我们好的多都是鼎丰定做的。只要在同一个单位里，我们根本就做不过他们。”

本来有了捷讯和乐风就让韩飞心里怪不舒服的，听了郭枫的几句话在加上这几天做不出单子本已糟糕透顶的心情更不舒服。过了一会，郭枫见韩飞不说话，对韩飞说：“河东工商所是你的关系吧。悠着点用，别和我一样现在不知道该怎么做了。”说完话也不理韩飞，自顾自的走了。

就象电影里不时出现的神秘人物一样。

七

被太阳晒了一天的大地到了傍晚一阵阵的腾起热气来。

迷茫的游荡在自己家楼下的韩飞想着：自己是月中才开始工作，而今天已经是二十二号，除去总行审批也需要几天的时间，如果这两天还是做不出单子来，这个月不仅拿不到工资，而且还要贴上礼品钱。

烤羊肉串摊子的老板看见韩飞热情的招呼，一阵阵烤出香气的孜然味道赶忙帮着烤串的老板把他勾了过去。

两瓶啤酒下肚后韩飞开始整合自己的资源，想了半天才发现符合鼎业银行办卡条件的也只有几个人而已，最后把目标锁定到在中阳市城市设计研究院工作的叫李伟的朋友身上。只是和李伟已经有差不多半年没见，现在有事才去找他有些不好意思。想了想还是吃饭的问题是大，面子的问题是小。最终掏出电话打了过去，开门见山的说明情况，李伟爽快的应承下来，并约定好让韩飞明天上午到他的单位去。

有了李伟的热情召唤，韩飞心里踏实了不少。明天如果能做出十单的话过三十就没什么问题了。钱虽然不多，但是第一个月——半个月能拿九百多块在中阳这样一个中部城市也算不错了。韩飞又要了一瓶啤酒，喝完后回家踏踏实实的睡了一觉。

第二天韩飞上午到中阳市城市设计研究院找到李伟后按着雷老虎的指导方针赶忙把礼品都拿出来。谁知李伟却毫不理会，把申请表和礼品放到一旁和韩飞互述别来之情。

韩飞看着少说三十个坐在电脑前忙碌工作的人，放心的和韩飞聊了起来。时近中午李伟才说单位的人中午一般都不回家，吃完午饭趁同事都休息时再上来填表，也不会影响到他们的工作，韩飞觉的有理便欣然同意。

两个人虽然没有喝酒，但一顿饭还是吃了一个多小时。付帐时两个人争执了一番，最后还是李伟坚持掏了钱。韩飞心里过意不去，直说改天一起去吃烤肉。

回到中阳市城市设计研究院韩飞拿着礼品跟着李伟每个人都问了一遍，却都无不惋惜的表示心有余而力不足。韩飞这才知道这里早被这个的亲戚，那个的同学来过办过好几次。只有两个刚来工作的和四个常年出差在外的六条漏网之鱼，好在这几个人一听是李伟的朋友也都毫不犹豫的填了表。

李伟见了这种情况，不好意思的笑着“来办信用卡的人太多了，我也记不清到底办过哪家银行的。仔细想想好象我也办过，不过真是记不清楚了。大部分人都是为了礼品，办下来根本就不用都不知道扔到哪去了。”说着话自己还是填了一张，边填边说：“我也真是记不清了，再给你填一张。没有办过也说不定。”

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