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第十二章 联合商会成立（第1页）

刘文华接连两次发行票券的成功，引起了很多商家的注意，福记糕点和客云来茶楼的模式给了他们不少启发，其他人正准备琢磨着自己也弄上一弄，而一些谨慎的人开始找刘文华取经，首先找上门的就是二十三家商户的代表——马良。他家是卖茶叶的，生意一般，每个月也能有那么几两银子进账。这次把他推举出来，纯粹是他走南闯北多了，见识广，能够和刘公子聊得来。

在刘府大堂，双方分别坐下后，马良搓着手笑道：“没有想到啊！刘公子这次是名动四方啊！”

“怎么说？”刘文华微笑道。

“还能怎么说！”马良瞪着眼睛，夸张道：“现在全城的百姓每个人都在念叨票券哩！人人都说刘公子仗义，明着让自己吃亏也要造福乡里！是个大善人啊！”

“马老板这是抬举我了！我哪有这本事，都是其他人的功劳，你们也有份啊！哈哈！”

马良见刘文华没有想象中的那么倨傲，便试探性地说道：“刘公子，今日马某登门拜访就是想着向您请教票券的事情，还请刘公子不吝赐教！”

刘文华眯着眼睛想了半天，说道：“其实吧，我也很想帮你们把票券搞起来，但是这个票券看似简单，其实里面还是有些窍门的，比如，你这个店铺生意要好！是吧？”

马良点头示意明白，店铺生意要是不好，没什么客人，你印再多的票券也卖不出去。

刘文华的成功取决于福记糕点铺这块招牌，没有它的供不应求，怎么会导致票券价格上涨？虽说这里面有人为炒作的嫌疑，但不可否认，福记这两个字深入人心。

再一个就是要有充足的资金以及实物作为担保，换句话来说，发行票券，刘文华用的是刘家的名誉来做担保。良好的信用是票券的基础，发行方的生意好坏能够决定票券流通运转的速度，良好的炒作题材可以为票券的升值提供动力。

所以说，票券的发行没有那么简单。马良听了之后头都大了，刘公子年纪轻轻地，这么深奥的东西都了解，不愧是豪门家族的公子哥。

“那刘公子的意思就是说，我们这些小商小贩的就不能发行票券了？”马良把身子探前，焦急地问道。

“错了，一家不行，那要是把你们联合到一起你觉得如何？”刘文华引导着马良，他说道：“就好像这次二十三家商户联合抵制聚义堂一样，一家实力不行就两家，两家不行就二十家！”

马良觉得这方法不错，但是，谁主谁次，账怎么算？钱怎么分？

就是这些保守的思想在一定程度上拖延了人类进步的速度，做人，不要把眼前的利益看得像天那么大！一定要放眼长量天下物！

刘文华耐心说道：“你马老板是卖茶叶的，你完全可以联合县城所有小型的茶叶店组建新的茶店茶行。一呢，你们联合起来的力量完全可以把供应商的价格压一压，二呢，你们整合起来也可以和我们这些大户掰掰腕子。”

“刘公子，联合的事情不是一朝一夕能办好的，在下现在更在意票券！”

“如果怕麻烦，那么就找发行商吧！”刘文华笑眯眯地说道。

刘文华表示客云来可以承接票券的印制，发行，担保及兑换等事宜。商户们只要坐在家中就可以享受票券带来的庞大利润。但是，刘文华也提到了，每家商户必须提供一定金额的保证金，以及每家商户需要上交所发行票券金额一半的物资作为抵押。

在他的设想里，票券不是烂大街的货物，它需要有一定的保证金和货物支撑。你不可能只有二十两的货物却要发行一百两的券，这是违背经济运行规律。一旦市场有风吹草动，引起百姓挤兑，到时刘文华的心血就泡汤了。所以，他一定要把规则制定出来，这也是保护商户，保护百姓的必要措施。

马良没有想到，小小一张票券竟然牵扯那么多的问题，他犹豫道：“这么麻烦啊！我看票券也赚不了几个钱啊！”

“马老板你错了！”，刘文华自信道：“商户发行票券，等于是对外公开召集资金，这本身就有好处啊！你把募集来的资金投入到扩大生产中去，然后又可以再发行新一批的票券。这样无限循环，你说能挣钱吗？”

马良眼前一亮，这还真是只下金蛋的鸡啊！为什么他们店铺小，生意差，还不是没有足够的资金扩大经营！另外，刘文华还提出，如果商户嫌麻烦，还可以有另外一条出路，就是客云来茶楼以进货价加三成收购二十三家商户所有的货物，刘文华还给予商户原始价格的票券，让他们坐享其成。就像是对付聚义堂的时候给他们弥补的损失一样操作。

他已经把两个方案给提供出来，剩下的就看马良他们如何去选择。按照内心来说，刘文华更喜欢最后这一套方案。在他的眼中，定价权比什么都重要，他可以在最不利于自己的情况下用定价权扳回局面。

马良回去和其他商户商量，没有用多久，就在当天下午，他们带着几个人过来和刘文华谈合作，他们选择了第二套方案。在他们的眼中，第二套方案钱可能会赚得少，但是足够稳定，而且原始票券的价格也打动了他们，就像聚义堂那次一样，闭着眼睛就有好几百两入账！哪还需要起早贪黑的瞎干。

刘文华立即与这二十三家商户签订了长期购销合同，合同中明确规定，二十三家商户所经营的货物必须交给客云来负责出售，客云来对这些货物统一定价，统一销售，统一管理。现有商户的店面全部只能销售客云来发行的票券及承接兑换票券业务。作为弥补，客云来将发行统一的票券——金融票券。

金融票券预计发行一百万两，公开价格为二十文，而金融票券其中的十万两以每张十文的价格出售给二十三家商户，由商户自由认购。

马良等人看了看其中的条款，针对统一销售提出质疑，认为刘文华有侵占他们商铺的嫌疑。

对此，刘文华做出了解释：“我收购你们手中的货物目的不在于吞并你们的产业，恰恰相反，我还在一定程度上保障你们的利润。统一销售统一管理的好处是价格稳定、质量有保障，这样无形之中提高大家的销售量，创造出新的利润点。你们可别忘了，我给你们的价格可是比供货商高出三成！你们什么都不用做，就可以在每一批货上抽取三成的利润，难道我刘文华没有渠道联系供货商自己干嘛！”

刘文华的一番话打动了大家伙，再说了，金融票券背后的利润，实在是让人心动，一张就有十文的利润，那要是这个票券涨到三十文，那这里的所有人不得发财了！这些家伙被眼前的巨大利益闪到眼睛，一个个急不可耐地在合同上签字。

这些人在他的眼中不仅仅是合作伙伴，更为重要的是，刘文华悄悄地在他们心中种下一颗金融资本主义的种子！这颗种子会在将来的某个时候悄悄地发芽成长，到了那个时候，刘文华作为金融秩序的维护者就可以充分地享受资本主义带来的乐趣和胜利的果实！

为了更好的联络和沟通，刘文华提议从二十三个老板中挑选一个人出来进行联络和协调工作，而马良不负众望地被推荐出来。同样为了更好地配合刘文华，这二十三家商户在刘文华的带领下组成一个商会，名叫“中小商户联合商会”，简称联合会。刘文华担任会长，马良、林广担任副会长，他们的下面还有被推举出来进行监督的五名老板，文掌柜也在其中。

在文掌柜的统计下，刘文华发现二十三家商户中，卖什么的都有，锅碗瓢盆、柴米油盐通通都有。虽说这些商户手中的资源不多，但是也占了县城三分之一的份额。反过来说，刘文华从现在开始不知不觉地掌握东方县市场三分之一的销售渠道。有了它们，刘文华可以有资本和供应商谈进货价的问题了。

为什么要如此大费周折地做这些事情？这里面有刘文华的野心，他要建立金融帝国，那么商品的定价权一定要掌握在手里。只有掌握了定价权和销售渠道，他随时可以调整任何一款商品的价格，人为地操纵市场。到了那时，他就是地下的王者！

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