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在康城,四季之分并不明显,到农历九月份的时候,气温还保持在三十度左右,可是,到了十月,气温会在几天内骤然降到十几度,甚至十度以下。然后就这样一直保持到来年的农历四月,又会瞬间上升到二十几度。
所以,只要在康城住上一年的人,都说康城只有两季,那就是冬季和夏季。
农历七月,时值立秋,“秋老虎”凝视着人间。虽然已是傍晚五六点,但是太阳炙烤着大地,空气中没有一丝风流动。
屋里异常闷热。
平日,母亲晚上都是煮干饭,可是这些天,母亲说实在热得不行,吃不下干饭,便煮了稀饭,炒了几个菜。
母亲是个做饭高手,可以根据季节的变化做出适合时令的菜肴。
可是方万力吃起来似乎没什么味道。
因为在他心里,装着另外一件事情。
那就是他刚刚收到的一封信。
这是一封由国外一家大型商超采购部拒绝合作的通知函。
这家商超的采购经理对方万力的服务态度、产品质量、沟通能力和价格都很满意,检验公司是合作的最后一个环节。
前天刚来检验公司,今天就收到了拒绝信。
而且,这已经不是第一家了。
在方万力的笔记本中,白纸黑字密密麻麻地记录了不少的客户,总的加起来有十几页。
每个客户,不管有没合作成功,方万力都做了详细的分析。合作成功的,分析了成功的理由及记录客户的特点、产品需求等信息;未成功合作的,分析未成功的原因及自身存在的不足。
其中,有三四个大买家的前面画了醒目的三角符号,突出重点。
他们都是没合作成功的,而谢绝合作的理由都只有一个。
那就公司跟住家一起,不正规,达不到他们的要求。
姐姐方万英的几个大客户也是如此。
方万力很想改变这种被动的局面,把住家和公司分开,将公司开到正式的写字楼里。
要改变这种局面,资金是前提条件。
可是,哪里来的钱呢?
这一年,接的全是小订单,赚来的钱只够勉强维持生活费。
别的不说,哥哥方万水担保的十万元快到期了。
前些天,方万水打来电话,千叮咛万嘱咐,说近期有出货了一定不能把货款给工厂,要先攒钱,还掉他那十万,再贷出来还工厂,否则等期限一到,还不起贷款,他的信用度会被降低。
万一信用度被降低,就不能再贷款,还会影响到他的前途。
但是,申请贷款得走程序,需要审批时间,而工厂的要求都是款到发货。
所以,只能是收到客人的货款后,延迟交货期,这样才能保住了方万水的信用度。
可是,这样做就会使客人失去对公司的信任,简直是在杀鸡取卵。
再者,大半年已经过去了,王康明的八十万尚未还过一分半厘。虽然王康明没有讨要,但方万力总是从心里过意不去。
太多的“可是”在方万力的脑袋里乱窜着,实在是压力山大。
加上这鬼天气,简直让人窒息。
这一切,不能让父母知道,怕他们担心。
方万力努力压住烦心事,不让它们表现出来。
其实,母亲是能感受得到的。
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