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第十五章汇龙李秋万
《羊城晚报》的广告不但给王浩送来了顺通纸品厂的陈总,同时也给王浩送来了后来变为密友的深圳汇龙纸箱厂的老板李秋万。
也是7月盛夏的一天。那天的天气十分晴朗,天空没有一丝云彩,湛蓝的天空上挂着烧白了的太阳,阳光穿过还没有什么污染的透明空间,将东莞大地烤得火辣辣的一片。王浩一干人没有出去,那几天电话特别多,天气热,也暂时没地方送货,所以一个上午四个人就在房间里打扑克牌。正打的起劲时,门外来了两个年轻的男人。其中一个向房里人问道:“这里是广西纸厂驻东莞办事处吗?”
王浩一听门口有人问,就立刻叫老杨把扑克牌收起,然后走到门口:“这里是广西纸厂驻东莞办事处,你们有事吗?”
先前讲话的那男子说:“我们是深圳汇龙纸箱厂的,来找王浩谈生意。”
王浩马上说:“哦,原来是纸箱厂的客人,我就是王浩,请两位朋友进来谈吧。”
王浩将两个人邀请到房里坐下后,双方相互交换了名片。王浩看了两张名片,一个叫李秋万,是总经理,另一个叫梁克,副厂长。王浩打量了一下两人,年龄与自己相仿,那李秋万老板个子壮实,有点胖嘟嘟的脸蛋,红光满面,皮肤细嫩,像是年轻得志的有福之人。看上去人比较忠诚厚实。而那个梁克,与李秋万正好相反,身高一米七左右,骨架挺大,可是长的又黑又瘦,典型的广东人,看上去人很精干。他的嘴巴又大嘴唇很薄,一看就是一个能说会道之人,前面问话该出自此人之口。王浩看着他们俩刚进来时满头大汗,手里都拿着一瓶矿泉水,就知道外面十分炎热。
王浩笑笑说:“外面很热吧,俩位从深圳赶过来,辛苦了!”说完话,王浩又对大脚说:“去买六瓶冰的矿泉水来吧。”
这时候,只听梁克说:“从报纸上知道你们厂在东莞有仓库,有现货,我们老板就和我赶过来看看。”
王浩就简单地向他们两个人介绍一下,并将厂里生产的各种纸样拿给他俩看。
只见李秋万老板拿起一张牛卡说:“这张纸不错,我主要想进这种纸,不知道你们东莞仓库有没有现货?”
王浩是第一次听到李秋万开口说话,他讲普通话,讲话的语速不快,字字清楚,声音有点滋性,好像是带着什么地方的方言,不像是正宗广东香港人。因为正宗的广东香港人讲的普通话一定带有广东话口音。但是后来王浩知道,李秋万是香港人,祖辈从福建去香港谋生。在香港,他们一家人讲闽南话,出门就讲广东白话。因为年轻,多年在深圳港资企业里当中层管理人员,工人大多是内地人,所以平常讲普通话比较多。他也是去年下半年刚从深圳一家港资大纸品拉出十几个兄弟出来,独自开了一家纸箱厂,只有一台单面机,生意很红火。那梁克就是那帮兄弟之一,是机长。
当下王浩告诉李秋万:“牛卡纸有现货,并且规格齐全,不知李老板用什么规格的?”
李秋万用他特别的说话说:“嘿嘿,我只有一台1400的单面机,所以最大码数的也只能用53英寸也就是1400mm,这以下的一般都能用上。”
王浩说:“这些码的纸仓库都有。”
梁克这时问道:“王总管,货款如何结算的?”
王浩平静地说:“货到付款。”
梁克紧接又问:“一点都不给垫底吗?”
王浩说:“厂里有规定,凡是由办事处仓库提货的,一律不给垫付,否则租仓库的意义不大。”
梁克说:“长期做下处呢?”
王浩:“原则上不欠款。具体的以后看情况吧。”
坐在一旁的李秋万听王浩一口拒绝垫资,他仔细地看了看王浩,心里想,看他人长的很大气实在,不是那种虚伪讲假话的人,但谈生意可一点也不马虎。不过,毕竟是第一次打交道,他又不了解也不熟悉我,他凭什么要给我垫资呢?我们买进口牛卡也是一分不能欠,那价格很高,如果广西牛卡纸便宜,不给垫资也划算。现在纸箱厂之间竞争激烈,只有用广西牛卡代替美国牛卡,方能降低成本,赢得生存。因此,李秋万也就不去与王浩计较垫不垫资,先做生意,以后再说,况且凭自己的直觉,感觉与王浩有点投缘,说不定将来能成为好朋友。当下李秋万就问王浩:“总管,今天能拉一车纸去深刻吗?”
王浩说:“当然可以,只要货到付款就行。”
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nbsp;李秋万说:“可以的,把发票带上,纸拉到厂里就付款。”
王浩听李秋万这么说,心里也就相信他说的是真话,因为王浩对李秋万印
象也很好,感觉他很实在,直觉上与他很投缘。王浩问李秋万:“李老板有车来拉纸吗?没有的话我们办事处有货车帮运。”
李秋万说:“就用你们的车帮运吧,运费怎么算?”
王浩说:“我们就按包到厂结算,5650元一吨,开一张发票。”
李秋万听到这个价格,心里开心极了,进口美牛,每吨七千多,如果汇率变动,有时甚至达到八千一吨,这将近两千元的差价,就算让利买方三分之一,也有赚头啊。当下就爽快地答应了,并叫梁克跟随王浩去仓库提货,并随车带路去深圳厂里,他自己乘车先回厂准备货款。
不过,梁克心里就不是这样想了,他对王浩的印象就没那么好,在他心里,他就认为王浩这人谈生意太霸气,高高在上,他心里就不舒服,换是他做老板,这生意做不做无所谓,有钱到哪买不一样。(但他毕竟不是老板,不会去算成本,李秋万也不可能告诉他这方面的道道。)当然,既然老板愿买,自己只能照办。
王浩叫韦小华开车带梁克和自己,安排大脚在办事处值班,而老杨骑着摩托车到码头仓库。中午时分,一车子牛卡纸装好。为了赶时间,王浩叫老杨骑车去买了四份快餐以及四瓶矿泉水,每人一份,风卷残云,狼吞虎咽,几分钟就完成午饭,然后王浩和梁克随车去深圳,老杨骑车回办事处。
开货车去深圳,韦小华也是第一次,王浩也是头一次。一路上就由梁克指点着怎么走,那梁克,也是一个能言善辩的江湖老了,通过交谈,王浩知道梁克老家在广东茂名郊区乡下,到珠三角打工混迹多年,见多识广,什么事都知道一点,连玩女人之事也大有经验。梁克问王浩:“东莞有没有站在公园门口的女人?”
王浩笑着回答他:“干嘛打听这个?你想玩吗?”
梁克哈哈大笑说:“是男人谁不想?难道你总管不想?”
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