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二十一 不欠他钱（第1页）

二十一不欠他钱

木器厂经过一个月筹划，正式开始生产，厂址暂时在范工程村口还没住人的新房子里，范叔叔这座新房子院子很大，房子盖改好，没做任何装修，给他儿子娶媳妇用的，他儿子今年才十四，所以范叔叔就慷慨的决定先把自己的新房子当一段时间厂房，当然租金照付。

农历腊月初一，县城集市，吉来家具店今天开业，作为青城县第一家经营家庭家具的家具店，吸引了很多眼球。

薛小霜还使用了一些小小的营销手段，比如购家具赠礼品、预订家具打折赠礼、进店就有抽奖机会等等。这些营销手段对于当时的小县城老百姓很有吸引力，开业当天就售出六套家具，还收了九套的定金。傍晚还有人在门口追问，过几天再交定金还有没有赠品。

范工程道：“今天开业，难道过几天……”

他的话还没说完就被薛小霜给推一边去，薛小霜忙笑着道：“你们放心，整个腊月是我们的开业月，所有腊月买家具预定家具的，全部有礼相赠。”

然后又吩咐林春雨找来笔墨大红纸，将开业送好礼的消息写下来贴到店外墙上。

薛小霜的这一举动可把范工程给急坏了：“小霜，你这是做什么？那些礼品不是天上掉下来的，也不是咱自家地里种出来的，那都是花钱买的，你怎么说赠就赠，一个月啊，那得赠多少礼品啊。”

没等薛小霜说话，薛继来就道：“老范，你错了，我觉得小霜这是以小博大，非常划算。咱们县目前人们的家具消费观念大多还是买木料找木匠做。咱这么做，以很小的礼品投资，吸引了很多人改变消费观念，咱们把家具做的质量好又漂亮，机器打磨喷漆的东西，比油漆匠刷子的弄得要好多了。老百姓认了咱的东西，以后生意就会好做。改变了观念，市场就打开了，还怕花几个礼品钱？”

范工程听了薛继来的话恍然大悟，薛小霜心中暗自赞叹，爸爸很有头脑，是个做大生意料，上辈子自己怎么就没现？

家具卖出去，订单纷至沓来，木器厂的生意火爆，从早到晚，机器嗡嗡声不停，这样算来，成本很快就可以收回来。

有了钱挣，王玉秀自然不再跟爸爸闹矛盾，自己带着女儿儿子乖乖地从娘家回来，还殷勤地操持家务，给爸爸做饭洗衣服陪笑脸。

薛小霜负责所有家具的设计构图，还要指导家具店的销售，有时候她干脆旷课在家具店帮忙。

“……这套家具算下来比你买木料请木匠做还要便宜一些，而且在我们开业活动期间付订金还有礼品。我们比木匠做下来的便宜是因为我们是工厂化生产，技术先进效率提高，价格自然实惠，而且质量更有保证。你看，这套是纯实木……”

薛小霜一板一眼地给客人介绍家具，她做起小导购来，还是有模有样的。这几位客人最终被她说动了心，当下交了订金。

送走客人，薛小霜笑盈盈地将刚收的订金揣起来，还没来得及坐下喝口水，又有客人来了，还是一大帅哥，而且虎着脸，好像薛小霜欠他钱似的。

“薛小霜，你为什么逃课？”夏侯露一脸你欠我很多钱的表情。

切，狗拿耗子都没你管的闲事多！薛小霜十分厌烦夏侯露那张自己似乎永远欠他钱的脸：“我家店没人照顾，我要去上课，你给我看店？”

“你父母有没有人性？没人看店就雇人看，你是学生他们知不知道？学生学习才是职责。你爸爸呢，我跟他谈。”他一本正经的虎着脸，让她感觉自己是个犯错被老师请家长的小学生。

“我爸爸……”学生最怕什么？请家长。“我爸爸还在木器厂忙呢。”

“带我去木器厂。”他十分坚决。

“木器厂在我们村里，店里今天就我一人照看，我不能离开。”薛小霜逐渐明白自己不是他学生。

“关门。”他不由分说地扯着她出了店，关上门就走。

“喂，”她挣脱他，“你有毛病？我的事情不要你管，我不上学关你什么事？我就是要做生意，我要辍学，不上了，我的成绩那么臭，根本没有希望考上大学，还不如早点工作挣钱！”她冲他理直气壮地吼道。

他盯着她的脸，足足一分钟，然后扭头走了。

薛小霜看着他消失在人群中的背影，心中突然空荡荡的，就像与一位多年的好朋友决裂绝交、永远失去挚友的感觉。

重生回来，她一直用一种得过且过、事不关己心态冷眼看着周围的一切人和事，除了爸爸，她从没有用真心去对待过任何人。她也从没有想过，用冷漠的心能赢得什么。

回到店里，薛小霜已经没有刚才的热情招呼客人，坐在椅子上慢慢呆，有客人来问什么就答什么，爱理不理，到傍晚关门，没有再收订单。

骑上破自行车到薛家村口的时候，天已经黑透了，范叔叔的新家里还灯火通明，说明木器厂还在加班赶活儿，薛小霜直接去了木器厂。

正忙碌的薛继来看到薛小霜进来，立刻放下手头的活儿，把她拉到一边道：“小霜，是爸爸不对，这几天光顾着忙工作，忽视了你还要上学，爸爸不该让你逃课看店，明天你就去上学，好好念书，以后不准再逃学。”

“可是店里没人照顾不行的。”

“明天让你姐淑娴去学习照顾店里的生意，我和你范叔叔一个人看木器厂，一人不时去店里照看一下。”

既然爸爸这么坚持，薛小霜点头答应明天去学校，不过能让薛淑娴去看店，恐怕得动点脑筋。

“你回家吧，我和大家再干一会儿也就下班了。”爸爸吩咐薛小霜回家，自己又去忙碌了。

薛小霜摸着黑回到家里，王玉秀母女正在看电视剧，薛昭在一边玩玩具枪，薛小霜一进门就被他枪里的子弹打到脸上，虽然是塑料子弹，可打在脸上还挺疼的，要是打进眼里，薛小霜不敢设想，刚要斥责他几句，他却先叫嚷起来：“打中了！死了，快躺下，死人怎么还站着，你给我躺下……”

薛昭吵吵嚷嚷，一边还用小拳头狠狠砸在薛小霜身上。

“小霜，你就躺下装一下死，别让他吵了，都没法看电视。”王玉秀抛过一个白眼来。

薛小霜心中骂道：靠，我和爸爸累死累活挣钱，你们仨倒是好，享受还嫌吵得慌。知道我爸爸木器厂的机器噪音多大吗？

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