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第14部分（第1页）

一点是让我非常欣慰的。每一次回到家里的时候，他总会说一些暖心的话，让我蛮感动的。

纪春：您先生和您一同创业么，他也是做IT行业吗？

余立新：是的，沐泽能够做到今天，是和我先生的付出分不开的。他为公司、为我做出了蛮多的付出和牺牲，在这里我也要特别地感谢他。

金点箴言：

经营企业的使命感不在大胆，而在细心，因为细心，所以专业。企业要有序经营，不在冒险，而在持久。因为持久，才能获得更大的成就。

每一个创业者都有他不容易的地方，不管经营怎样的企业，细心是最关键的，最最关键的还是要持续、坚持、韧性。

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勇做先行者　三年赚得一千万（1）

李莹：北京盈之宝汽车进出口有限公司董事长

李莹，盈之宝儿童艺术基金创始人，曾经获得北京十大杰出青年称号，被誉为2004年度亚洲最具时尚魅力的女人。

毕业于北京大学的李莹，曾经是校园文化的活跃分子，做生意，做纪春，时刻富于挑战激情。对于爱情，她相信一见钟情。校园里的一次不可思议的邂逅，改变了她的一生。走出学校的她，从二手汽车销售维修起家，与爱人相互扶持，共同奋斗，曾经在3年时间创造了1000万元的财富神话。她所创办的盈之宝汽车销售服务公司，在2000多名经销商的竞争中脱颖而出，被第一个授予德国宝马汽车代理权。李莹大学时就有一个拥有私家车的梦想，如今已经成为中国汽车代理商中的典范。

“名”付其实

纪春：盈之宝，这个名字听起来很好听，很有女人味，也朗朗上口。说说这个名字的由来好吗？

李莹：最初在给这个公司起名的时候，因为是为我新任的宝马的代理这样一个公司来征名的，按照宝马公司的要求，必须在名字当中有一个“宝”字，而“宝”是我们中国人特别喜欢的一个字，许多公司都用了它，容易重复。我想，如果用我的名字加上“宝”字，可能重复的几率比较小一点。于是，就用“盈”和“宝”加一个“之”字，组成了这个名字。“盈”取喜庆、盈利的意思。

纪春：盈之宝这两年的发展是不是像它的名字这么响亮和顺利？

李莹：基本上达到了我原先给自己的规划。2004年年初，我刚刚拿到宝马的代理的时候，我说盈之宝刚刚出生就遇到了冰天雪地，因为在同年的4、5月份，中国的汽车业遭到了近几年来最冰冷的一个寒冬期，整个汽车市场急剧下滑，对于我来说，更是一个压力和挑战。但是由于我没有急功近利的想法，而是把宝马代理作为终身的长期的投资，用我终身的精力去奉献它，也是实现我的一个价值吧！所以，经过了这么一个练兵期，我们还是坚持下来了。

纪春：有必要提一下盈之宝是怎么样来角逐宝马代理权这样一件事情的，当时有2000多家经销商同时参与这样的角逐，你们可以说是脱颖而出。说说这个过程，好吗？

李莹：在2003年的下半年，是一个偶然的机会得知了这件事情，因为宝马要在中国实现本地化生产。我1992年从北大毕业之后就跟汽车结下了不解之缘。成为宝马在中国的代理商，是每一个从事汽车行业的人的梦寐以求的愿望，因为在汽车里面，宝马应该算是顶级品牌了，我于是也投入了这场大家称之为看不见硝烟的战争。

在角逐的过程中，当然是遇到了很多很多的问题，我能脱颖而出，我觉得除了有一个强大的资金实力之外，也得益于我多年来从事德国高档车的一些经验。我以前是做保时捷和奥迪品牌的。但是具备这两个条件的大有人在，我觉得我比别人稍有优势的，是我对德国文化、汽车文化的了解，以及对于宝马品牌的理解，更重要的是他们看中了我长期跟宝马合作的决心。我非常清楚地知道，宝马在中国的成长也不是一朝一夕的，它一定是要靠多年的积累。

纪春：好像你对于宝马的文化也是非常认同的，这也是你看中宝马的一个很重要的因素？

李莹：对，我所理解的宝马，它是非常时尚的、运动的、倡导驾驶乐趣的一款车，跟我本人的性格、爱好，包括为人处事的风格等，有一脉相承的这样一个关系。所以，我觉得我做这个品牌可能更得心应手。

投入激情工作，享受快乐生活

纪春：您被誉为是2004年度亚洲最具时尚魅力的女人。有必要提一下，坐在我对面的李莹，非常的青春，要说20岁都相信。

李莹：过奖了。

纪春：一个人对于事业的热爱，包括他的这份心态，也决定了他外在的一些表现。

李莹：对，它可以洋溢在你的脸上，始终是一份笑意，是一种发自内心的快乐。

勇做先行者　三年赚得一千万（2）

纪春：虽然在经营的过程当中您经历了冰雪期，但是这份快乐却一直洋溢在内心，这是为什么呢？

李莹：还是对自己人生的追逐吧。从1992年涉足商海，我更多的是对生活怀有一颗感恩的心，我觉得归功于自己很幸运，一路都走得一帆风顺；，所以很快就积累了一些常人得不到的财富，但是在达到财富上一定的目标之后，我也曾经一度非常的迷惘，好像不知道人生的意义是什么，人是为了什么活着，我也跟很多朋友探讨过这样的问题，在我初步找到一个答案后，我对人生有了新的认识。

纪春：这个认识是什么样子的？

李莹：在自己快乐的同时给他人带来快乐。就像我给我的公司员工的一个从业理念，就是“投入激情工作，享受快乐生活”。生活它不是一味的奉献，也不是一味的享受，而是在享受的过程中去奉献，在奉献的过程中去享受。

纪春：你刚才说在财富积累到一定的时候才想到这个迷惘的问题，为什么？

李莹：人在不同的时期，会对自己的人生有不同的梦想。比如在读中学的时候，更多的是考虑怎么能读自己心仪的大学；读大学的时候，可能就会去想将来能够从事一个什么样的工作。

我和其他的女孩一样，在读大学的时候，也在构想自己美好的未来。我的脑海中定格着一幅图画，那是在1987年8月底的一个傍晚，我是第一天踏进北京大学，在报到之后，站在宿舍的窗前。北大外语系的女生楼里住着许多漂亮的女孩子，我会看到不时地有辆小轿车停在楼前，接一个女孩子走，或者送一个女孩子回来。这些女孩子都表现出强烈的自信心和那种优越感，很震撼我。当时我就暗暗下定决心，将来有一天，我也一定会开着非常好的轿车回到北大，但是我深深地知道这辆车一定是我靠自己的努力去挣来的，而不是别人来送我的，或者是来接我的。

纪春：能不能说一下你对成功的理解，包括你是怎样成功的？你毕业之后第一个行业并不是做汽车行业？

李莹：对，我一开始是做了一家医疗器械的代理。当时是白手起家，我认为做别人的首席代表，是一个比较合适的位置。因为他们替我付房租，替我解决所有的问题，我只需要为他们打开中国的市场，我拿我的工资，销售业绩好的话，还可以拿到一笔可观的佣金，随着这个积累的过程，我自己会有一笔资金，到那个时候，我就跟他们提出来我要买断，因为你把他们的产品买断，然后再卖出去，这里面的利润空间就相对于原来拿佣金的比例要高得多了。我觉得一个人一定要脚踏实地地去对自己有一个非常清晰的认识，看看在这种状态的你，最适合做什么，然后等到你过了一段时间，自身有了变化和发展之后，再去给自己确定一个新的定位。

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