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转折有些突兀。
但一直是陈最的目的。
今天这场黑暗料理挑战赛,多多少少有尝试的意味在。
眼前的人潮涌动已经足够说明大学生们很吃新奇这一套。
但这并不代表商户们吃。
陈最目前的事业是以小卖铺近乎于免费加盟的方式收割流量,赵小凯的兼职介绍业务作为流量变现的唯一业务,一条腿儿在蹦跶。
但一条腿不够,两条腿才能更多的榨取流量价值,才能挺直腰板走起路来,为未来累积资本。
所以团购业务作为第二个流量变现手段势在必行,两手抓两手都要硬,眼前食堂们的商户就是团购上的突破口。
但你要真的老老实实的坐下来和他们讲什么是团购,怎么可以提高收入,怎么利用占便宜的心态让更多的人来光顾自己家的生意...
他们还真未必愿意听,因为没有珠玉在前。
2008年的华夏还没有团购网站,甚至要等到十一月,米国才会诞生第一家名为Groupon的团购网。
两年后的2010年一直坚持孙正义的时间机器理论疯狂抄袭国外网站的王鑫,在经历了校内网和饭否网的两连败后才再次执笔又抄了一次,创立了美团。
所以团购这个概念太新。
尤其对于相对落后于南方的北方三省来已经不是新的问题,是完全没听说过,这意味着很难被商家们接受。
在食堂里,之前陈最就问过一次已经很熟悉的李阿姨,你觉得我靠谱吗。
答案是,不靠谱...
这个时候和她讲团购,无疑等于对牛弹琴,都不是信不信的问题,大概率就是左耳听右耳冒,最后等你说完了,哈哈一笑这事就算过去了。
其他不熟的商户,那就更不必多说了。
要一家一家的去说服,去讲,空口无凭的让他们参与进来,不仅需要话术,还是个体力活,没有珠玉在先,不仅需要先竖立珠玉,还需要地推一次次苦口婆心的上门拜访。
这样做太慢了。
通过黑暗料理挑战赛,陈最成功的展示了自己的肌肉。
秀肌肉的重要目的,就是一次性的让李阿姨和商户们对他产生信任感,愿意认真的听一听什么是团购。
人们都是相信眼见为实的,现在他的话语分量,肯定是和早上刚到食堂的时候完全不一样了。
李阿姨瞪大了眼睛:“啥是团购啊?”
“能多赚钱?”
“小陈,你别卖关子啊,有话直说,叔一定认真听。”
陈最当然不会卖关子,而是将自己的计划,深入浅出的娓娓道来。
只是这中间涉及一个对商家们来说很严重的问题,他们需要让利,让出的利润一半分给客户,一半由平台收取。
虽然不多,但也是肉。
这让对团购概念仍然模糊的商户们会产生犹豫。
陈最趁热打铁,直接来了一个二连。
“困扰人类的问题有很多,但每一天都会对人类产生困扰的问题之一,一定有,‘中午吃什么?’。”
“在这个问题产生困扰后,如果可以有明确的优惠清晰可见,犹豫要吃什么的大学生们,是不是会在选择上有所倾斜,会选择吃有优惠的?”
商户们闻言都做沉思状。
王东河觉得自己被说服了。
赵婉柔想了想陈最提出的团购模式,觉得的确可行,只是很快也想到了每天困扰人类的问题之一,中午和弟弟吃什么呢?
不会是李阿姨家的盒饭吧...
看着真一般啊...
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