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方春明开这个格，还是因为这些菜是自家种，不值钱。他们的菜在镇上也不过卖一毛多点。因此方春明有点不确定。

“春明叔，你还得将咱们的路算上去，还有咱们这几天的住宿跟食用也得加进成本。”素容一叹，他们还真是诚实的好农民。“以十天算，咱住的话二块算六天一共十二块——”“这么贵，叔，咱不住了。”临出门，家里就给了他五十块，小年轻方水生这会立即捂着胸口那对他来说的巨款摇头。

“臭小子，不住旅馆你要睡大街呀！”

“一天二块钱，我情愿睡大街。”小年轻这话一出，站他旁边的方春明立即给他来年后脑一拍：“想死回家去！”

素容笑了。“叔，你别打他，他还算的真真精，咱旅馆也只是这次，等咱摸清门路。下一次来，咱就在这附近给租个小门房，租一个月也不过二十块钱。比住旅馆划算，只是以后你们要是再来城里，也能找个地头了。只是这次就当交学费！

好了，言归正专——车费最贵，一个人要二十呢！咱五个来回就得二百，吃的一天一人算一块钱就三十！加起来一共二百四十二块。这些也要加进里面！”

“天——那得卖多少才回到本？！”方满明暗喃一语。

“一块七毛一斤！”

“素容这会不会太贵了，猪肉也不过二块六一斤！咱的菜——”

素容一叹，就在上一年开始，物价特别涨得快。肉是一下子就涨了二、三毛，要知道八七年时猪肉才不过二块一斤，上年八八年时就涨到二块三毛一斤，虽然她的工资也涨了。但内的农民可没什么可涨的。反而生活压力越地大。

“叔——咱刚才在市场里面不也看到有卖菜干的吗？他们就这个价，叔你觉得贵，那咱比他们便宜一毛钱。即不会被人说抢生意，也能便宜五点。你说怎么样？！”其它在内这样的省会，四周没地，跟南方能出菜的省份运输能力又连不上，冬季是鲜菜难求。过冬想吃口菜换换口味，这些菜干就是他们最好的选择。“叔，咱其实也不贵的。一把菜开就先吃一顿，一斤菜能吃好几天呢！便宜着尼！”

“可——咱的是自己种，那是菜干呀！”

素容一叹，“叔，咱的要是绿菜。那就更贵了，还不得卖到几毛钱一斤？！咱这是菜干，可是好几斤菜才得那么一斤，人工、成本这些加起来不得，要不——咱一会先按一块五来，要是没人要，咱再降价，叔你看这样行不？！”

从前年起，物价一路涨。在城里想长久做下去，你就得与光同尘，不能减得太低，不然其它商家还不得灭了你？！

方春明也觉得自己有点儿那个……心里转了下，也觉得素容说得有理：“行就按你说的来吧！”自己是少了点迫力。

“对了，素容姐。咱这东西是拿着来干嘛地？！”小年轻方水生提了下手上的年糕。

“就是呀，容妞！我也有点不明白？！”方力春跟素容可熟着，也算是看着素容长大，带素容玩过的。

“哟，不错，走了一圈，你们终于问起来了！我好高兴！”素容这会是真的高兴起来：“你们说一下，我让你们带这些年糕来的用意？！”

“总不会是让我们送人吧？！”方水生。

“嘻——好小子！脑子清着哦！还真是呢，咱这虽是用来卖钱的！但见面礼也是要的！”素容乐了。

四人：“呀——？”

素容一叹，也觉得自己不应该为难他们几个男的了。“跟我来吧，我们去市场那几档卖年糕的去送礼去。”

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“气人，他们是什么态度，咱这货有什么不好，不买就算，凭啥给脸色咱们看？！”被拒绝出来后，小年轻不干了。

“就凭咱们跟人家抢生意，要是有人抢你的饭碗，你还能笑着跟人家说谢谢么？！傻子！”方力春往方水生脑后一拍。

“力春哥说得对，他们愿意进咱们的货最后，不愿意也没什么。”素容。

“就是，咱给他们送年糕时，他们不也笑着跟咱说，要是进货就跟咱进么？！”方春明。

小年轻还是不能接受，转头朝素容追问：“那你又让咱们去问？！”

素容笑了：“要是他们愿意从咱们这进货，咱的货去得快些，二也是跟他们打过招呼，他们不买，咱自己卖，要是影响到他们生意时，可不是咱们的错，咱们可是先跟给他们招呼过的，要是他们事后愿意，也可以到我们那进货。”

素容其实对这方法不抱期望，毕竟现在都小年了，大伙早就进好了货，虽然喜欢他们的鲤鱼、金鱼年糕，但他们也不敢冒然进货，就怕之前的货压着卖不出去。

“咱给他们留下村里的电话跟地址，明年他们要是想进货，找村里的电话，咱们给他们货。咱可不能短视，他们当中有一个跟咱们进货，咱这一年糕就送得值了！”

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