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第5部分（第1页）

，上头没有政策，不点头，底下人是很多事情办不了的，因为没权力作主，现在想来，不做老大的想法是错误的，哪怕是一个小杂志，一个不怎么被人看得上眼的杂志，作为有理想，有能力的编辑，都要努力争取做老大，只有你做了老大，才能对外有地位，有资源，对内有决策权，可以把自己想做的事做到，做得好或者不好，暂且不说，至少是有个实践的机会，等晓雪、陈玉儿，还有我等这些人想明白这个道理的时候，我们估计，在这个杂志社，是永远难有机会出头做老大的了，包括主任江波。

晓雪不想混日子，英子我当然也不想混日子，江波更不想混日子，她们曾经跟总编邱生提出要承包下来，但是邱生没答应，晓雪还提出过承包版块，亏了就亏她的，赢了她要赚一半的收入，结果，邱生还是没答应下来。也是，晓雪也笨，人家邱生拿着高薪，做着职业经理人，收入很可观，如果晓雪真包下来，做好了，那么估计老板想通了，就没邱生什么事了，邱生不答应，但老总就是老总，聪明，他跟晓雪说：“晓雪，你可要考虑清楚呀，承包没有底工资，但你却要把公司资源交出来归公司所有。这样才能承包。”晓雪笑了，她说公司哪有资源，我以前没签一个美容单时，杂志上一个这样的广告都没有，现在呢，在我不懈的努力开拓下，终于把城区的一些大客户抓住了，因为什么行业都有，既不专，也不精准，还不好谈业务，所以才想到承包，也是因为看到杂志一直在保本或者亏本状态下经营，自己很想跳出来，不拿工资，但分成，这样，公司省了我的工资，我也努力可以赚更多的钱，何乐而不为呢？

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第九章　　损人不利已的非直接上司4

11。

《城市生活》杂志面临新一轮经济危机，2007年《执业东莞》难以为继，本来二个月一期的，都停了好久没见出刊，坊间怀疑是老板肯定不会再做下去了，果然，08年金融危机，地产不热，那么家装也是不热的，家装不热，厨柜之类的行业也是不热的，这样，以家装，厨柜二大行业以广告支持的《执业东莞》，这两大行业支撑不了了，杂志只好被迫停刊了。

《文化周末》、〈〈东莞时尚〉〉、〈〈城市生活〉〉三本杂志三分天下，〈〈文化周末〉〉是政府主办的，主要以文化类深度报道为主，政府有补贴，其重点不在广告这一块上争蛋糕，因为有金融行业大力支持广告，经营上还是有盈余的，并且相当可观，而《东莞时尚》和〈〈城市生活〉〉是真正的商业杂志，真正可以浮出水面，站稳脚跟，2007年之后，东莞只余下这几本杂志刊物在坚持着，《城市生活》在东莞DM商业类杂志发行量和知名度是相当不错的，发行量是其它几个杂志所无可比拟的，那时《城市生活》一家独大，但是没把握好机遇，领头羊们似乎对办杂志不怎么上心，继续开展其它项目的领域，他们手底下的人，只要写好稿，也就万事大吉了，上头没有政策，不点头，底下人是很多事情办不了的，因为没权力作主，现在想来，不做老大的想法是错误的，哪怕是一个小杂志，一个不怎么被人看得上眼的杂志，作为有理想，有能力的编辑，都要努力争取做老大，只有你做了老大，才能对外有地位，有资源，对内有决策权，可以把自己想做的事做到，做得好或者不好，暂且不说，至少是有个实践的机会，等晓雪、陈玉儿，还有我等这些人想明白这个道理的时候，我们估计，在这个杂志社，是永远难有机会出头做老大的了，包括主任江波。

晓雪不想混日子，英子我当然也不想混日子，江波更不想混日子，她们曾经跟总编邱生提出要承包下来，但是邱生没答应，晓雪还提出过承包版块，亏了就亏她的，赢了她要赚一半的收入，结果，邱生还是没答应下来。也是，晓雪也笨，人家邱生拿着高薪，做着职业经理人，收入很可观，如果晓雪真包下来，做好了，那么估计老板想通了，就没邱生什么事了，邱生不答应，但老总就是老总，聪明，他跟晓雪说：“晓雪，你可要考虑清楚呀，承包没有底工资，但你却要把公司资源交出来归公司所有。这样才能承包。”晓雪笑了，她说公司哪有资源，我以前没签一个美容单时，杂志上一个这样的广告都没有，现在呢，在我不懈的努力开拓下，终于把城区的一些大客户抓住了，因为什么行业都有，既不专，也不精准，还不好谈业务，所以才想到承包，也是因为看到杂志一直在保本或者亏本状态下经营，自己很想跳出来，不拿工资，但分成，这样，公司省了我的工资，我也努力可以赚更多的钱，何乐而不为呢？

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第九章　　损人不利已的非直接上司5

我想承包栏目就是为了把美容或者一个其它行业做下来，整个行业归自己所有，别人签单了，该是谁的客户，她的提成可以照拿不误，但是业绩必须归属到晓雪的美容栏目，这样，大家积极性更高，公司也可以省一笔钱，还能赚更多，晓雪明白公司资源归公司是什么意思？也就是要把她以前拿工资时做的广告客户全部交上去充公，再承包栏目的话，就是不拿一分钱工资，还得开拓陌生市场，晓雪肯定不干的，一是手上客户充公了，自己的收入有损失，其次是交了公，换了一个业务员或者采编去跟进，能否跟回来，也是一个问题，不是客户跟我们杂志签了单，就万无一失，有时候，客户是跟业务人员挂钩的，你换了人，他们有时候就不认了，再说了，别人的服务未必会比晓雪好，也未必更能了解客户的需求，这些都是现实问题，晓雪听邱总这么说，她就不出声了，想想，她有这么傻么，把自己手上的大客户交归公司，自己还得不拿一分钱的底薪去开拓客户，这任务怎么完成。而且这条件还是晓雪自己笨到家的开出来的。到时候，不但赚不到钱，甚至没钱打车，没钱吃饭，没钱去开拓市场，这样的傻事，她晓雪才不干呢？吃饱了撑的。

如果真是那样，把手上的客户先交公，再去开拓市场，晓雪就等于只是个兼职业务员，兼职的嘛，有单就签，没单也不用负责任。要真是这样，也没啥不好，不是有些公司的老总一直开高薪挖她去做的吗？趁机走就是了，这样，她还可以再打一份工，正儿八经地坐到别的公司去上班，这边还不能有话说，你想想呀，晓雪没拿工资，自己手上的客户都交工了，承包也就谈不上了，因为自己的行业，以前做的，就要求交公，那么别人做的，业绩更是与她无关，她等于把自己推到了兼职的境地，与其这样，有下一家公司愿意出高价，她哪有不帮之理呢？所以，这个方法，晓雪真是答应，公司决策层也不会答应的。

毕竟，一个好员工，就这么走了，对于一个老板来说，走掉一个可以独挡一面的员工，未必是一件好事，尤其这个员工，手上还有一大把客户和潜在客户。如果自己去开公司倒也罢了，但是，就怕跑到同行那里去，再回来跟这边竞争，那就不划算了，知己知彼，百战不殆。所以，晓雪策划了很久的承包栏目这个想法，最终以不了了之而告终。邱总的条件，晓雪是没法答应的。放弃熟客，去开拓新客源，还没有工资拿，晓雪不会这么傻到家的吧。

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第十章：媒体和行业分析是一门大学问

第十章：媒体和行业分析是一门大学问

12．

以晓雪的能力，一年做个百把万的业务，只要放胆让她作主，给她权力，她认为自己搏一把，还是有可能做得到的。大家不知道，邱总老是把晓雪准备签的单枪毙掉，总是说，这广告费钱太少了不做，老认为自己是杂志社，客户做广告，一定要找这个杂志，而他认定自己办的杂志，是高档品牌的，其实他不懂，如果客户不认同，你再高档，那也只是你自说自话而已。价钱太贵，广告客户肯定要权衡一下算计一番，不管是多好的朋友，一但牵涉到钱，还是要算账的。这个不像一般的请客，叫朋友吃喝，随便请人家吃一餐，没所谓，但生意上的事，客户一般不会这样做，他一定要信得过你，才会给钱，让你帮他们公司做广告的。如果是策划广告，那就更加了。否则，就是父子关系，也得悠着点儿。谁的钱也是来之不易的。

晓雪最大的优势，就是对行业和媒体分析很透彻，她对美容行业，可谓炉火纯青，只要她走进一个陌生的美容院，一看店面装修，还有产品，她就大概能明白，这个店，到底做到哪个档次。用的是哪一个国家的产品，她的消费群体是哪一类女人，一目了然。她懂得人家美容院是怎么营运的，策划和用什么营销手段操作的。这些，一般的业务员，是做不到的，只有资深的，对这个行业十分了解的从业人员，才能眼见心明，一针见血地指出人家的痛处。晓雪经常跟客户说，你不要认为大媒体，投广告就一定适合你，作为美容行业，小店就是不能投大媒体，大媒体你要炸很多钱，才能炸出品牌效果，小店也不要去追求千分率，一定要分析人家的读者群，有多少是你的潜在客户，做女性杂志，就不一样了，因为女性杂志，对美容院来说，有钱的，有闲的，爱美的，就是自己的潜在客户，这些有点钱有点闲的女人，她们不去这家美容院，就会去哪家美容院，或者买了护肤品，自己在家护理。一定是这样。当然，像英子我这类从不打扮的女子，肯定你投哪个媒体，她都不是潜在客户。投广告，要把钱花在刀刃上，分析媒体，有的放矢。不要天女散花，谁来找就给谁签，谁便宜就跟谁签，要分析是否适合自己，做到有效投放。

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第十章：　媒体分析和广告真的是一门大学问

13．

做广告真的是一种学问。

有一次，晓雪属下的一个新来的业务员吴梅，去附近一家较大的专业做丰胸的美容店联系业务，老板陈思思是个三十多岁的女子，她对广告很信任，她说她的业务，就是因为广告而做起来了，但最近这段时间，她钱不多，一直在打报纸广告，东莞几家大报，几乎都能见到她们公司的广告的身影。吴梅叫她做一些杂志，她跟吴梅聊了一下，可能发现吴梅是新人，信不过，也认为，业务员做单要赚提成，所以，她直接来到公司找报纸那边，因为报纸一直跟陈思思有业务往来，结果呢，那边的经理阿娟不太懂杂志这边的业务，就跟领导说，介绍晓雪去见这个客户，能签下来，也是一桩好事。晓雪见到客户，几个人坐下来，聊得很开心，客户不问，她就不谈广告，结果客户急了，就问她，晓雪，你的广告要多少钱，她说，不是钱的问题，先解决一个问题吧，你打算怎么做，大约花多少经费在我们杂志上，来推介你这个丰胸产品，陈思思就说，她先生信不过杂志，她说她在佛山做了一个叫《生活无限》的杂志，人家收钱很低价，但是没一点效果，她老公坚决不让再做任何杂志了。

晓雪一听笑了。她说，人家〈〈生活无限〉〉是一本很不错的杂志，广告效果也是不错的，收费更是不低的，像珠宝，钻石，手表，男装，女服，人家还一般都做大商家的广告呢！陈小姐，你发现没，不是人家的杂志不好，是你选错了媒体，我跟你分析吧，你知道不？〈〈生活无限〉〉这本杂志百分之八十以上的读者群，都是白领金领男性为主，你想一下，你做的是丰胸产品，广告打得再多，男人也用不着这些产品呀，假如有服装，珠宝，手饰，男士们买了可以送给女朋友或者太太用，还可以讨一个欢心。可是，丰胸产品，谁敢送给家里的女人呀，男人肯定不敢买了当成礼物送给女朋友或者太太的，因为，他们送了这些东西，不但不能让心爱的人喜欢，相反，人家反尔会生气。她们会说：“老公，你没搞错，是不是嫌我胸不够大呀，那直说呀，干脆你去外面找其它女人结婚算了，我就长那个样。你爱跟谁就跟谁去，说完屁股一扭，生气走了。”你说，你买东西结果买了生气，你会买么，哪壶不开提哪壶？陈思思小姐，你也是女人，如果你的胸不够大，你老公却买了丰胸产品让你用，刺激你，你会开心么，你肯定也会跟对方吵架，所以，男人是不敢买这类产品的。你得分析消费群体，分析女性的心理。

陈思思说，晓雪，你太厉害了，我要是早点认识你就好了，以前我认识很多业务员，他们一直告诉我，他们媒体优惠，高档，效果好，让我做，我就做了，从来没人像你这样为我分析媒体，也从来没人给我分析读者群体和消费心理。这样吧，我相信你，晓雪，你这杂志，广告我投了，一年要多少年，你说个数吧。就这样，晓雪轻轻松松地就帮业务员小吴把这一单签下来了，八万块呢。

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第十章　视频是骗人的

14．

前不久，晓雪帮米南专业美甲连锁店的老板温晓霞在本土一家女性刊物上帮她发了一个人物专访稿，美文美图，大气的版面，大图片，这个客户一般很少有广告的，结果，她的新店开业，让晓雪帮她找了全城的记者，同时也给她签了半年的软文半版广告；又有了一笔广告收入。这个单，不大，只是几千块，来得简单，但也不容易，温晓霞这个老板见晓雪平时帮了她，很豪爽。本来从不做广告的温晓霞，就这么认定了晓雪，一定要跟晓雪做单。

晓雪填完合同，到了要下广告单那天，打电话给温晓霞，晓霞结果就上门送钱来了，她一见着晓雪，第一个动作，就是掏钱包拿钱，晓雪说，别急，先在合同上签上你的大名。

能写稿，就是好，客户一直认为你在帮她做事，反正需要广告，干嘛不找你呢？比起业务员做单，采编做单要好得多，至少见老板是非常容易的，因为有个编辑或者记者的身份，可以免费帮人家写些小稿，当然了，哪个广告商家，也不会轻易得罪媒体的，这是利益共同体嘛。

那天，晓雪去参加这家美甲店开业，所有的媒体，都是晓雪帮着温晓霞邀请的，全城一共邀请了12人，分别代表12家媒体，此时都到齐了，大家都在体验美甲，所以人都在做手指脚趾的美甲了，店内装修以黑白为背景，紫色为窗漫，浪漫，神秘，亮堂，大气，俨然一个五星级的美甲店呢！

开业主持典礼是晓雪主持的，晓雪事先并不知道，要由她来做主持的，要不，她一定会穿旗袍，并且把头发束起来。

温晓霞那天什么也没准备，是临时说起要做剪彩仪式，估计她们店以前没这样做过开业的，晓雪让温晓霞临时去订做了金剪和花球，找店员来做礼仪小姐，临时写流程，安排嘉宾剪彩，店里有音箱，居然没麦克风，这是晓雪未想到的，还好，晓雪本是大嗓门，这下发挥优势了，她一个程序接着一个程序做下去，还说了一些剪彩的吉利的话，她说一二三，剪彩仪式开始：?

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