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到了今天,林雨鸣也还是没有闲着,马潇潇已经给他们厂里辞职了,而且听说公里管理局开始正是讨论起了各收费站,养路点的锅炉更换问题,说省交通厅帮他们审批的这笔钱马上就能到位。
林雨鸣得知这个消息之后,顾不得等候总部的消息,陪着马潇潇一起,以华鼎集团西北分公司的名义,到省公里管理局跑了一趟,初步介绍了一下华鼎公司的产品。
从公里管理局回来,马潇潇说还要会水泵厂办事处领上个月的工资,他们两人说说笑笑进了大厦,在电梯口碰到了宁涛。
“林总,咦,这不是马经理吗,你二老遛弯去了!”
马潇潇‘嘻嘻’的笑着,在宁涛的胳膊上拧了一下:“一张臭嘴,我们夫妻有那么老吗,还用遛弯!”
“呵呵呵,说错了,说错了,是出去约会了!”
林雨鸣也笑着和宁涛打了个招呼,大家一起坐进了电梯。
半道上马潇潇下了,宁涛和林雨鸣返回了分公司,宁涛试探着问了一句:“林总,是不是马经理那面有什么项目!”
林雨鸣面不改色的摇摇头:“没有,就是半道上撞见她了,他听说我们拿下了几个项目,想给我推销水泵呢!”
“这女人鼻子都是够灵的!”
两人闲扯几句,正说着,张野打来了电话,一下子让整个分公司的气氛变的兴奋而紧张起来。
张野说,刚刚接到了矿产局的电话,说是他们今天做出了决定,在几轮筛选后,确定了米国科里暖通公司,华鼎暖通设备集团,还有韩国大民暖通设备公司三家企业入围竞标,让以上三家现在就去买标书!
“好好,你直接过去,身上有钱吗!”
“有,买标书就五百元钱,不过我得回去把我们公司的资质带过去。”
“你不用回来,我马上安排人送过去!”
林雨鸣喊来了小张,让他把公司的祖册商标,产品合格证,还有法人资格证等等相关的东西都赶快准备一下,给张野送到矿产局去!
这里小张一走,林雨鸣开始安排技术部做起了标书样稿。
这一做,几个小时就过去了,虽然技术部对标书早都做的滚瓜烂熟,但这一次林雨鸣依旧亲自督阵,根据对方要求,逐条回应,遣词造句,认真组织,唯独在填写标的价格的时候,林雨鸣犹豫了。
张野问:“林总,你看填多少,这次对方的评标的要求很高,总分一百,三家里面,以靠近标的的第一家获得25分,第二家获得15分,第三家只有五分,这一下差距很大的,至于技术份,售后分,资质分等等,大家差不多!胜败就在这个上面!”
张野一问,其他技术部和宁涛等人也都凝神屏气的邹起了眉头。
猜标的,这是一个销售公司最讲水平的程序,他不仅要根据自己产品的价格,还有比对竞争厂家的价格,同时,还要兼顾甲方的心理,并通过日常和甲方接触中的点点滴滴小事,来做出最后的决定,这个行为的风险极大。
林雨鸣苦笑一声,他看的标书多了,哪能不懂这个问题,开玩笑,第一名和最后一名差了20分,这个差距在一般入围的厂家中是很难弥补的,所以,猜中对方的标的,靠近对方的标的,就是这次招标的关键所在。
“嗯,我在想想,价格先空下来!”
“可是林总,标书要求后天投出,我怕……”
林雨鸣摆摆手,打断了张野的话,他能理解这小子的焦虑,但他还要好好的想想,矿产局的这个标的会不会落在自己的判断上。
宁涛也在旁边说:“张野,你不要急,还有一天时间呢,来得及!”
“嗯,你们继续弄,争取今天把样稿弄出来,然后发我这里,我检查一遍!”
大家又忙起来了,林雨鸣给内勤小张安排了一下,让她预定一些盒饭和夜宵,大家晚上都得加班。
林雨鸣思考着价格问题,返回自己的办公室,点上一支烟慢慢的抽了起来,一会,那面的样稿就出来了一部分,技术部的小苗给林雨鸣发到了邮箱,他认真的查验着。
他在里面看着样稿,外面在努力的制作,天越来越黑了,小张推开了办公室的门。
“林总,总部电话!”
“唔,这都几点了,还有电话?”
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