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第九章 实施计划中（第1页）

“我大伯是陈权，检察院副院长，他们原来在自己建跟买现成的房子之间还没达成意见，不过现在基本倾向于买房子了。所以我大伯也安排人全市看房子呢，不过，您知道，他们人手不够，现在正安排人全市挨个看房子呢，我暑假正好没事干，为了涨社会阅历，自告奋勇，也帮他们看看市场。”陈奕同说道。

他是有个大伯在检察院，姓陈，但是却不是副院长，只是里面的一个科长，陈奕同又打算忽悠了，前世的时候，忽悠已经是很常见的事情了，陈奕同忽悠的秘诀就是真假消息一起，整个事件连起来，跟真的一模一样，通常会成功，只不过过程再稍微改一下，哪怕是对方最后反应过来，那也没啥，世界上的事哪有一成不变的，只要对双方利益都没有损害，都能成功就好，不过这也就是初期这样，还得看硬实力，所以，功成名就的陈奕同已经很少用这种招式了，如今只不过是没办法而已。

检察院这事说穿了也不是什么秘密，起码杜发学自己就知道，当初确实是打算去公关一下，但是接待自己的只是一个科长，人家一听说在郊区，直接就回绝自己了。当听到陈奕同说他大伯是检察院副院长的时候，他心里一动，是不是可以继续运作一下，如果能搭上副院长的话，没准还真有机会。

自从知道陈奕同跟陈晓娟的关系，他就下意识觉得陈奕同说的话都是真的了。

“我们这虽然在郊区，但是公交直达，免费赠送停车位，以后还会规划专门的直通市里的班车，我们这沙盘想必您也看过了，市里面绝对没有比我们更好的了。”缺点先点出来，当然优点也得说，他不会觉得陈奕同是个大孩子，就去耍滑，有些人能有些人不能，假如人家回家一说，那边说知道这边的房子，到时候这孩子恼怒了，跟他大伯一说，让人家以为自己全靠忽悠，那就得不尝失了。

杜发学可不愿意埋下隐患，所以提前说出来。

成了，听他这么说，陈奕同就知道他相信自己说的了，接下来还得看陈晓娟的表现，让他更加相信。

正好陈晓娟此时倒水过来，挨着陈奕同坐了下来，离得很近，从这点小事上就能看出来两人关系确实不一般，对陈奕同的话又相信了几分。

“您说的我都知道，但是我觉得当多数人直接到了咱们这，看到咱们实际的楼盘，估计都会喜欢上的，假如大多数人都愿意的，我大伯肯定也会乐意的。”陈奕同说道。

“你大伯？检察院那个大伯？他们怎么了？”陈晓娟简直就是神队友，我喜欢，陈奕同高兴的差点跳起来抱着陈晓娟亲一口。

“我大伯他们检察院不是打算买家属楼嘛，我这不是看咱们这边确实不错，打算推荐一下，姐知道，我大伯挺疼我的，我说的话他肯定会好好听的。”陈奕同一副给陈晓娟解释的嘴脸，实际上是解释给杜发学听的。

果然杜发学笑眯眯的，他此时还真的不担心陈奕同这个孩子逗自己玩了，很多间接证据都证实了陈奕同说的话。

这就是说话的技巧，不说透，但是总能让你自己从只言片语中分析出自己认为正确的东西，高超讲话者会带着你走入到他所希望的情景环境中，让你产生错误的判断。

“那，明天您带着您大伯或者别人过来详谈？放心吧，我肯定用我最大的权限给你们最优惠的价格。”杜发学说道，一期十栋楼，到现在为止还未卖出去多少，他心里也着急，猛然遇到这么好的优质客户，他也有些蠢蠢欲动。

上钩了，陈奕同的计划缓慢展开，此时是自己占据主动了。

“我们大概需要一百多套，您手里有多大的权限呢？能优惠多少？”陈奕同一副你要权限不大，那我就不找你谈的样子，我要找比你更大的领导。

杜发学是销售经理，显然权限很大，面对这样的客户，一百多套房子，相当于一期包分之七十了，这显然已经足够他同开发商直接谈了，他可不希望让陈奕同最后同开发商的总经理谈，一来显得自己无能，销售公司无能，再者，北辰花园的销售是外包的，假如人家同开发商直接谈好了，那销售公司还赚什么钱？

所以，无论如何，于公于私，杜发学都会把陈奕同这个资源牢牢握在手里的，绝不能丢掉。

“我手里拥有的权利，可是最大的，我也不说别的了，一平米在现有优惠的基础上再优惠300元。”杜发学说道，干销售经理这么久了，从来没有遇到过这么大的单子，心里隐隐已经开始激动了，光提成就能提好多，他都决定，接下来再谈谈回扣的事，自己得想尽一切办法，做成这个单子，没准做完后，自己就能升到公司副总了。

说真的，对于一个销售经理来说，这样的优惠可不谓不大，已经相当有诚意了，但是这不是陈奕同想要的。

陈奕同靠在沙发上，手托着下巴，微微沉思着。

杜发学眼神希冀的看着，不自觉的咽了扣唾沫。

陈晓娟愣愣的看着两人，我这是错过了多少内容？为什么就看不懂呢？

“不行，这样不够优惠，我没法给我大伯交代。”陈奕同缓慢的说。

“再这个基础上，我每平米给您和您大伯50块钱的回扣。”杜发学眼睛有些发红，这是激动的。

优惠了好多哟，阿姨一套房子能省下来至少至少三万块钱了，陈晓娟倒是没想检察院这事，只是单纯的以为陈奕同再为自己的房子努力，毕竟一些人经常会开口说别人优惠优惠多少，我也得优惠这么多吧。

把杯子里的水喝完，陈奕同还没说话，杜发学却先示意陈晓娟去接水。

陈晓娟一愣，又打发我走，我还蒙在鼓里呢，这是什么意思？

陈奕同也是一愣，此时还得继续烧脑细胞，所以没有理会陈晓娟哀怨的眼神。

待陈晓娟走后，陈奕同说：“杜经理的诚意我看到了，所以我也给您一点我的诚意，这样吧，我知道你们现在正在办卡，我就先签合同，交个定金，先定110房子，10定金全付，100套先付定金500，一共十万，怎么样？”

这其实挺扯淡的，10万块钱就想订购我110套房子？不过此时他们离开发商要求的任务还差的远，而且既然签了合同就有违约金，自己只要把这些合同在手里压一压，即使最后检察院那边最后不要了，自己会失落，但是也会有违约金可以收。于情于理，自己也不会亏。

“杜经理看行的话，我现在就可以交钱，你可以打印合同了。”陈奕同继续施压，这也是他一贯作风，同时也怕夜长梦多。

咬咬牙，杜发学想了很多，也没有发现对自己不利的一面，便答应了下来。

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