。如此推演，把每次见面想得活灵活现，从而形成习惯，你就会越来越有经验，和客户的交流也就会越来越顺利。一次我问一位医药代表关于拜访的事情： “你今天去拜访干什么呢？” “和一位医生约一个时间做一个正式的沟通。” “那你会怎么开始呢？” “我会问‘医生，最近怎么样？’” “那客户又会说什么呢？” “嗯，他会说‘还好’。” “你又怎么说呢？” “……我会再问‘最近你忙不忙？’” 回顾一下，医药代表的哪一句问话和他刚开始设定的目标相关？ 邀约的关键 一是要见解明了。不在适合的环境交流，就不能达到交流的效果。多说无益，说多了没有想象的余地，也就失去了...

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