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第5部分（第1页）

作，拖到最后损失最大的，往往还是艺人。

然而在内地娱乐圈中经纪人和艺人经理人不仅名目不分，而且概念混淆，即使这两个职业都名义上存在，也基本上是二合一的混合型，你中有我、我中有你。很多内地娱乐圈从业人员都期望把上述两个职业融为一体，可是真要把这两个职位融合在一个人身上，谈何容易？我甚至认为，这种能够集大成于一身的人实际上是不存在的，千万不要轻易相信那些对什么事情都略知皮毛的“万金油”。

在娱乐业发展的相对健全的环境里，经纪人、艺人经理人至少是一家艺人公司的两个部门，或者是艺人同时拥有经理人公司和演艺经纪公司。

艺人经理人有一个很重要的职责就是发现与发展艺人的演艺生涯，在艺人的未来发展方向上经理人的位置可谓举足轻重。而这些似乎与经纪人无关，经纪人关心的是如何通过艺人赚取尽可能大的利润。

从利益分配方面来看，艺人的利润越大，艺人经理人的利润也就越大；艺人的利润越低，经纪人的利润则就越高。

律师（Attorney）

另外，工业化的娱乐行业里还有一个举足轻重的职业：律师。律师，专业的法律人士。作为艺人的法律顾问，就像乐队里永远沉稳地把握方向的贝司手。

律师依据专业的法律知识，使艺人在一个健康良好的环境中生存、成长，屏蔽所有在工作中可能遇到的问题，解决处理各种无法预测的生活、名誉、版权等问题。

当问题出现的时候，律师可以用最敏锐的嗅觉发现其中的漏洞，把对方的问题最大化，把自己的问题最小化。

律师其实就是艺人演艺事业中的医生，他可以帮助艺人预见即将染上的各种疾病。当不慎染上各种恶疾时，也可以想尽一切方法帮助艺人祛风散痛，还给艺人一个健康愉悦的身心。

艺人的演艺生涯里其实时时刻刻都应该绷紧法律这根弦，懂得配合的艺人经理人，一定会和律师有着密切积极的合作关系，只有这样，在每一个文件签署之前，每一份合约签署之前，每一份工作开始之前，合理有效地保证艺人在一个良好舒适的工作环境中完成工作。

在审核每一款工作合约时，艺人经理人都应该把该条款假设为对方可能出现问题的条款审核，以免在该条款出现问题时没有应对的策略。

一旦问题出现，经理人和律师就会冲在最前沿把艺人保护起来，处理掉所有能影响艺人公众形象的问题，把不利变有利，勇敢地面对每一个棘手的问题。

怎么才能成为中国式经纪人（1）

放眼世界，一个成功的职业艺人经纪人绝对是一个集智慧、胆识、勇气于一身的大人物。而沉浮在中国娱乐圈里的“中国式经纪人”则是一支鱼龙混杂的队伍。基本上这个队伍里，鱼多龙少。

“中国式经纪人”源自目前中国艺人经纪市场别具特色的现状。尽管称谓之中采用了经纪人的称呼，但是我一直无法准确界定他们所具体从事的工作，因为他们所处的位置通常是经理人的位置，而实际上却没有履行经理人的职权和义务，充其量只是充当了一个类似艺人贴身助理的角色。故此，我只能将这些被泛称为“经纪人”的人士称作“中国式经纪人”。

我不反对“中国式经纪人”集艺人经理人、经纪人、律师于一身，但前提是这个人必须掌握许多许多的技能，否则不仅不能帮助艺人完成人生梦想，就连自己的职业生涯都很难保障。

就目前现状而言，大多数国内艺人的“中国式经纪人”都是由签约公司指派的工作人员。然而，这些“中国式经纪人”通常并不愿意费很大心思去琢磨自己手里艺人的明日之路，艺人今天红或明天不红都和他们关系不是太大。之所以不去尽心尽力，是因为这些被指派的“中国式经纪人”的主要收入来源是公司的工资，而不是艺人的收入分成。也就是说，艺人的未来并没有和这个“经纪人”的切身利益直接挂钩。况且，艺人红不红，他们是不需要负什么责任的，一切都有老板罩着，有公司扛着。

所以，大多数“中国式经纪人”也就是做一天和尚撞一天钟，无非是靠公司固定的工资、奖金和艺人的打赏来维持营生而已。聪明点的，借在明星大腕身边工作的机会积累一些关系和经验，以便有朝一日完成自己的职业梦想。

再或者极个别的“中国式经纪人”会仰仗身边艺人的光环笼罩，诱惑那些抱着明星梦的少男少女们，时不时潜上一下你情我愿的“规则”，偶尔也能捞个财色双收。毕竟，谁是某某明星的“经纪人”，不谙世事的少男少女们很容易就在被“潜规则”的同时，把自己的未来之路稀里糊涂就托付给了这个“中国式经纪人”。

我想大概正是出于对那些没有专业素质与职业操守的“中国式经纪人”的失望，很多大牌明星的“经理人”一直都是由自己的亲人来当任。至少，自己的亲人要可靠，也可信得多。何况，媳妇都是要熬成婆的，也许多吃几回猪肉，就能想象出猪跑的样子。

然而，带着“亲友团”走江湖所产生的弊病是显而易见的。

“明星”是一种非常特殊的职业，这份职业所蕴含的波动和不确定性基本上可以媲美股市。当一颗颗新星冉冉升起的时候，我们又能记住多少昔日明星变成了平阳上的老虎、落坡下的凤凰。无论在影、视、歌坛，常青树总是濒临灭绝的品种。何况我们生活的时代节奏变化越来越快，人们似乎已经习惯和喜欢上了吃快餐。谁又总是能预先知道大众的口味什么时候变，变成什么呢？

目前的国际娱乐业中，明星身后的工作团队中又多分出一个职业：艺人公关——专门负责处理艺人的社会形象。其工作内容主要是：艺人良好形象的信任公关以及陷入窘境时的危机公关。

“艺人公关”这一领域最引人注目的可以说就是“危机公关”了。当艺人的形象受到损害时，成功的危机公关就可以发挥强有效的作用，为艺人反败为胜，就像古人所说的塞翁失马，焉知非福。

怎么才能成为中国式经纪人（2）

2008年伊始的“艳照门事件”中，香港艺人陈冠希的道歉发布会，无论是从其着装、发型，还是表情、发言稿、使用语言，甚至到身边翻译的口气，以及挪动椅子的小动作等，都被称为一次极其成功的危机公关行为。此次公开道歉的发布会为陈冠希之前“艳照门事件”的不良口碑打了一个漂亮的翻身仗。据港台地区媒体调查显示：在陈冠希拉开椅子坐下来的同时发出的那一声长长叹息中，70％的人已经原谅他了。

可见，职能部门越细化，操作才能越专业。因此，艺人能否成为明星，明星能否保住地位，都需要一个高质素、高效率的专业团队。这恐怕不是哥哥嫂嫂、叔叔大爷们可以顶替得来的。

那么，为什么中国一直会没有出色的艺人经理人队伍呢？首先，我们缺乏系统、有效的培育机制。据我了解，国内的部分院校早就已经开设有艺术管理课程，而且据说就是为了培养未来的艺人经理人的，也就是比较专业的中国式艺人经纪人。可惜，至今为止，所有院校的课程设置上顶多还是策划学、广告学等，没有一家国内院校配备有相关艺人经理人的教学教材。

我曾经应邀在天津音乐学院讲过一堂课，为学生们讲解了制作发行一张专辑的整个流程以及其中蕴含的市场调查、宣传推广等一系列商业运作模式。尽管我相信自己讲得很专业、很全面，也很生动，但我万万没有想到的是，学生们听完我两个小时的课程之后居然纷纷说四年大学算是白读了，同时希望我可以经常去给他们上课，担任他们的客座老师。

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